Для владельцев малого бизнеса и топ-менеджеров крупного и среднего бизнеса. Программа модульная. 1 модуль = 3 занятия по 3 часа + 1 встреча для получения обратной связи. Рекомендуем выбрать только 1-2 модуля подходящих именно для вас:
Усиление отдела продаж
Продажи/переговоры/речевые обороты и скрипты
Лидген: продажи в Интернет, холодные звонки, маркетинг
Продающее Коммерческое Предложение
VIP-блок: эксперт-руководитель, как поставить бизнес "на автопилот" и освободить время
Проблема обычных тренингов заключается в том, что весь объем информации просто не помещается в голове. Чтобы усвоить не 20%, а 80% выдача информации должна происходить строго дозировано (не больше 3х часов в день). Кроме того:
Прекрасное, теплое море (для лучшего усвоения)
Красивые рифы и рыбки в 40 метрах от отеля
Вечерняя программа (игры и VIP-консультации)
Получение обратной связи от других руководителей
Хороший повод отдохнуть вместе с семьей, порадовать себя (и списать все затраты на производственные расходы)
Дешевле, чем в Москве (от 30т.р. за 8 дней :)
Андрей Веселов о Практикумах и о выездных:
Практикумы включает в себя множество заданий. Только 1 упражнение из блока "оптимизация работы ОП", должно приносить вам не менее 10.000 рублей чистой прибыли ежемесячно.
Иногда упражнения выполняются даже при полном отсутствии теории для их выполнения. Только делая что-то мы осознаем и обучаемся, а теорию можно узнать и до, и после Практикума. Главное - сделать и внедрить.
Я посетил больше 20 Европейских и Азиатских стран. Некоторые по нескольку раз (Египет - 4).
Мой выбор для выездного тренинга ноябре - Египет. Хорошие отели "всё включено", температура воздуха и воды одинаковая (+26С), самое красивое море и фауна в мире. Лучше, чем на Мальдивах, я был, знаю. Визу получать не нужно. Много туров и отелей на любой вкус и бюджет, почти все говорят по-русски. Дневные и вечерние развлекательные программы. Настоятельно рекомендую съездить на квадроциклах (в деревню бедуинов) посмотреть закат в пустыне и морскую экскурсию на подводной лодке. Дайвинг, серфинг, посещение пирамид и других достопримечательностей "на любителя". Если присоединитесь к нам, - расскажу и посоветую.
Я сам участвовал в нескольких выездных тренингах. Это незабываемая атмосфера и уникальная тусовка успешных и позитивных людей, которые быстро заряжают вас на новые свершения и подвиги, дарят много бесценных идей. Но есть одна особенность: во многих тренингах участники «пашут» с утра до вечера, а отдых "проходит мимо", поэтому, чтобы "не упахиваться" я крайне не рекомендую брать все блоки. Возьмите только 1 блок, или 1 + вечерний VIP-блок. Тогда на 8 дней у Вас будет всего 4 занятия по 3 часа (через день). Вашим близким, которых мы тоже рекомендуем взять с собой, и детям будет достаточно вашего внимания.
Что в программе?
3 модуля (на выбор) + VIP-блок (4 вечерних встреч, не для всех).
Никаких теоретиков. Каждый блок будет вести "играющий" практик. ТОП-10 лучших экспертов в своем деле.
Андрей Веселов - предприниматель.
В B2B продажах и маркетинге с 1995 года.
С 2001 года создал 4 бизнеса, в том числе B2B basis, Galloper CRM, Externet.
Получил 2 патента, написал 4 книги.
Блок 1. Оптимизация процесса продажи и разработка наиболее эффективных сценариев
Как формализовать процесс продажи
Как выявить "узкие" места для оптимизации
Варианты оптимизации
Как оптимально распределить функции в отделе продаж
Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов.
Блок 2. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев
Сегментация клиентской базы
Оценка потенциала клиентов "на входе"
Технологии инфомаркетинга в активных продажах
Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
Up sell и cross sell в чем разница, когда и как предлагать допродажи
Выстраивание стратегии обслуживания
Специфика продажи услуг
VIP-клиенты: когда и как "правильно" и вовремя подключить директора
Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт
Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц
Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования.
Блок 3. Тактика управления продажами
Нужен ли маркетинг, если да, то какой
Каналы продаж, как оценить рентабельность и расставить приоритеты
Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
Зачем и кому нужно внедрение CRM
Почему разработка концепции и внешний аудит до внедрения CRM вредны
Как внедрить CRM за 3 дня и быстро окупить все затраты (с минимальным бюджетом в 20-30 тыс.руб.)
Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
Как построить саморазвивающийся отдел продаж
Результат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников.
Лидген: Маркетинг, холодные звонки, продажи в Интернет
Результат для Вашего бизнеса: Поймете какой маркетинг вам нужен, нужен ли и что должен делать маркетолог.
Блок 2. Холодные звонки входящие и исходящие
Повышение продаж с входящих
Как выжать максимум из текущего отдела продаж
Как выстроить конвейер
Где искать и как нанимать обзвонщиков
Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс холодных звонков.
Блок 3. Как увеличить продажи с сайта
Как увеличить конверсию
Как увеличить посещаемость
Быстрые методы увеличения продаж через сайт
Результат для Вашего бизнеса: увеличите продажи с сайта, минимум на 30%.
Дмитрий Ткаченко
Бизнес тренер по продажам.
Входит в 10-ку лучших тренеров России по продажам*
Автор 6 книг по продажам и переговорам.
Провел свыше 600 тренингов
Блок 1. Разработка скрипта для обработки входящих звонков
Ошибки при приеме звонков, ведущие к потере клиентов
Речевые модули для ответов на «Сколько стоит?», «Я подумаю» и т.д.
Чек-лист
Система контроля
Результат для Вашего бизнеса: Скрипт обработки входящего звонка адаптированный под специфику Ваших продаж. Чек-лист для контроля соблюдения скрипта. План внедрения и контроля
Внедрение, автоматизация и контроль работы по скриптам.
Чек-листы для контроля.
Результат для Вашего бизнеса: Готовый к внедрению скрипт «холодного звонка», адаптированный под специфику Ваших продаж. План внедрения и контроля соблюдения скриптов «холодных звонков». Чек-лист для осуществления контроля.
Блок 3. Проверка скриптов «боем»
Работа по «чужим скриптам» в мини-группах
Алгоритм внедрения и развития скриптов
Результат для Вашего бизнеса: План мероприятий по внедрению скриптов продаж
Блок 1. Разбор КП участников в форме деловой игры.
7 типичных ошибок продающее КП
Обратная связь от коллег
План улучшений КП
Работа над ошибками и улучшениями
Результат для Вашего бизнеса: Список сильных сторон и аспектов, нуждающихся в улучшении в Ваших КП
Блок 2. Прокачка Вас для написания КП и Вашего коммерческого предложения.
8 шагов подготовки продающего КП.
Практикум по сегментации получателей КП.
Разработка четырех факторной карты аргументов для каждого сегмента.
Упреждение возражений и отстройка от конкурентов в КП.
КП и кейсы.
Создание продающего видео
Результат для Вашего бизнеса: Исправленное, избавленное от ошибок, доработанное КП (домашнее задание).
Блок 3. Игра "Вам КП".
Коллективный анализ доработанных КП
Анализ и доработка продающего видео.
Вручение наград в номинациях "Было - стало", "Самое креативное КП" и "Самое продающее КП".
Результат для Вашего бизнеса: КП и продающее видео готовые к использованию в продажах.
VIP блок (5 вечерних встреч для собственников).
Жесть, как она есть, вся правда и изнанка бизнеса. Наемникам вход запрещается, обсуждаем, как выжать максимум из сотрудников и бизнеса, как работать меньше, а зарабатывать больше.
Отзывы с предыдущих Практикумов Андрея Веселова
Елена Забелина, Руководитель пекарни «Акри», чемпиона России и Европы по хлебопечению, вице-президент Гильдии пекарей и кондитеров Московской области.
"приеду и полностью поменяю всю структуру работы на своем маленьком предприятии, я поняла, как правильно построить работу команды по продажам, менеджмент, и как нужно правильно работать с клиентами"
Павел Симаков, группа компаний "Сибирская архивная служба", г. Новосибирск
И самый главный эффект, что те вещи, о которых все знают и много говорят как о чем-то замечательном, здесь излагаются в полном объеме с учетом практики.
То сommunity, которое собирается на семинарах, приходит с реальными проблемами. Обсуждаются, рассматриваются реальные проблемы, которые возникают у собственников, у наемных менеджеров, топ-менеджеров, и на практике находятся новые нестандартные решения. Новые тренды в развитии организации получаются именно на таких семинарах.
Сергей Помогаев, генеральный директор, Консалтинговая группа «Райт», г. Санкт-Петербург
Быстро, за 8 часов, было изложено все необходимое для постановки продаж, в принципе, с нуля, а также оптимизация существующего отдела продаж. Три моих клиента, с которыми я сейчас работаю, получат очень мощный инструмент, и, я думаю, их продажи, как минимум, увеличатся на 30-40% уже в этом году.
Как добраться до места?
Место:Египет. Ориентировочно Хургада или Шарм-Эль-Шейх, отель будем выбирать за 1-2 недели до вылета и после повышения цен на тренинг :)
Перелет из Москвы и обратно с проживанием в отеле 4*+ и питанием по системе All inclusive на одного человека будет стоить около 40000 рублей за 8 дней (на двоих около 70.000 рублей).
Даты:2-7 ноября, 2014
(5,8 ноября - свободный для экскурсий день)
Стоимость тренинга (за 2х сотрудников от компании):
Модуль
Время (ориент.)
Рубли (2 чел.)
Усиление отдела продаж
3, 4 и 7 ноября утр.,п.о.,утр.
30.000 25.000
Продажи/переговоры/речевые обороты и скрипты
3, 6 и 7 ноября п.о.,утр., п.о.
30.000 25.000
Продающее Коммерческое Предложение
2, 4 и 6 ноября п.о.,утр., п.о.
30.000 25.000
VIP (только собственники)
2,3,4,6 нояб. вечером
30.000
Все блоки + VIP
Не рекомендуем!
120.000 60.000
Пока еще самые низкие цены. Мы планируем повышать на 3000 рублей на каждый модуль еженедельно. Так что не медлите, - зарегистрируйтесь и оплатите невозвращаемый депозит в (15000 рублей), чтобы "застолбить" себе место по самой низкой цене. Сразу же после оплаты депозита Вы получите следующие подарки:
ВИДЕОЗАПИСЬ ИНТЕНСИВА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ: "ИСКУССТВО ТЕЛЕФОННЫХ ПРОДАЖ"
Цена: 6900 руб.
ВИДЕОКУРС"ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ"
Цена: 9800 руб.
Ответы на самые задаваемые вопросы:
1. Стоимость дополнительных расходов?
Дополнительно Вам понадобится:
Турпакет, включая: авиаперелет, трансфер, гостиницу и питание (от 40.000рублей за 1 человека, в зависимости от класса размещения)
Виза в Египет (оплата в аэропорте ~ $25)
Аквапарк (по желанию ~ $35)
Экскурсии (в сумме ~ $0-250)
N. А у меня еще есть вопросы, можете помочь?
Звоните (495) 215-16-15 доб 506, Наталья. Мы там были, подскажем.
Чтобы принять участие, и забронировать себе место
по минимальной цене - пройдите
Предварительную Регистрацию.
Для этого введите в форму ниже свое ФИО, email, номер мобильного телефона и нажмите "Зарегистрироваться!".
Предварительная Регистрация:
Отзывы участников
Увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца 2011г.
Мне пришло письмо от Андрея Веселова, в котором он предлагал посмотреть бесплатное видео с Максимом Горбачевым о техниках повышения продаж в корпоративном секторе. Я посмотрел видео и меня заинтересовали некоторые моменты, мне показалось, что они могут быть полезны для меня, как для руководителя организации работающей в секторе B2B. Поэтому после, когда пришло приглашение пройти тренинг "Организация отдела продаж. Системный подход", я с уверенностью согласился, тем более, что был наслышан о ведущих тренинга и об их квалификации. Больше всего меня заинтересовало, что описана ситуация, в который работаем мы: рынок сформировался, товар не уникален, конкуренты имеют такие же возможности, как и мы, одним словом "одинаковые продавцы, одинаковых товаров", поэтому было интересно выстроить систему в отделе продаж, отойти от менеджеров универсалов... и т.д. и таким образом начать работать по новой системе, которая даст больший результат. Когда начался вебинар, и я получил план тренинга, с подробными датами и временем, многие темы показались, знакомы, но были и такие, которые меня привлекли, например:
- разделение функций в отделе продаж, и уход от дорогих универсалов;
- адаптация нового менеджера за 3 дня, что позволит минимизировать риски;
- методика построения саморазвивающегося отдела продаж;
Во время вебинара, как вспышки, возникали идеи, которые срочно записывал, настолько ценными они оказались, появлялось новое видение по организации отдела продаж. Мне очень понравилось задавать вопросы и получать на них полные ответы. В дальнейшем вопросы помогли выполнять правильно домашнее задание, которых, кстати, было около 16, и над каждым необходимо было подумать минут 30 и приложить определенные усилия. Самые запомнившиеся домашние задания были следующие: - анализ отдела продаж + провести стратсессию (здесь действительно возникло много "просветлений" по процессу продаж, по узким местам, по дальнейшей стратегии развития филиала); - оценка потенциала клиентов и рынка (крутая технология, помогающая планировать локальные действия в отделе продаж); - этапы продаж, и разбивка продажи на этапы, уход от стандартных схем работы с клиентами (позволяет, экономит на з/п, + построить систему в отделе продаж). Остальные домашние задания были тоже по-своему полезны, и в целом создали полную схему работы отдела продаж по-новому. Сейчас, по прохождении тренинга, у меня есть четкое представление о том, как должен работать отдел продаж в корпоративном секторе, какая стратегия его развития должна быть, и какая система мотивации сотрудников необходима и эффективна. В ближайшее время мной запланировано разделение функций менеджеров, установка системы записи, интегрированной с CRM, прием новых менеджеров на привлечение и обслуживание клиентов.
Многое уже сделано в процессе тренинга, например, принят новый менеджер на обслуживание и на привлечение клиентов, в результате чего привлечены новые клиенты категории А, В, увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца 2011г.
Хочу поблагодарить Андрея и Максима, за великолепный тренинг, за практические задания! Хотелось бы пожелать проводить такие занятия не реже раза в год, потому что жизнь не стоит на месте! Надеюсь на дальнейшую работу с Андреем и Максимом в режиме вопрос-ответ (который мне так понравился), а также хочу пожелать дальнейшего развития Ваших ярких и очень полезных проектов!
Директор ТВЗ "Планета Электрика", г. Новокузнецк
Андрей Скарлыгин
Показать полностью
Использование некоторых советов из тренинга привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц.
На онлайн тренинг «Организация отдела продаж. Системный подход» записался, поскольку нет в компании правильного отдела продаж, несмотря на то, что Компания в бизнесе 4 года. Было понимание того, что надо что-то делать. А что и как - не понятно. Есть куча книг по искусству продаж, но мало времени. А тут предложили попробовать сделать что-то в живом общении, вот и решился, и не жалею. Поскольку часть времени тренинга пришлась на отпуск, то не удалось «по-взрослому» выполнить все упражнения. Они очень нужны и подталкивают к реальным изменениям в Компании. К сожалению, не хватило времени выполнить все задания. Однако я их сделаю, т.к. они нужны, прежде всего, мне. Времени не всегда хватало, т.к. некоторые вопросы нельзя решить одному, сидя в кабинете. На некоторые упражнения надо давать времени чуть больше. Но и много времени давать нельзя - текучка заест. Особенно мне оказались полезными понятия по CRM, определение KPI, распределение функций в отделе продаж, необходимость проведение стратсессии, которую пока не провел в силу объективных событий. В ужас привел меня анализ разделения функций. Нашлись места для улучшения процесса и сокращения издержек. Использование некоторых советов из тренинга (работа с разными категориями партнеров, «открытие» новых торговых точек, добавление программ мотивации менеджеров) привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц. По плану, к концу года увеличим объем продаж еще на 3 500 000 рублей в месяц. Рассчитываем сделать это за счет прибавления партнеров, программ работы с партнерами группы А и В+ (если можно так определить), оптимизации работы менеджеров.
Планируем в Компании ввести CRM «Террасофт», изменить систему мотивации менеджеров, доработать систему работы с партнерами, особенно с VIP покупателями, провести стратегическую сессию – понять, куда идти. Особенно обидно было за отсутствие в Компании инструкций по вводу в строй новичков, хотя кажется, что всё это лежит на поверхности. Конечно, введем ККП. Мне кажется, что семинар полезен руководителям отдела продаж (в любых названиях должностей), руководителям и собственникам малых и средних предприятий. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество как в приобретении и самостоятельном изучении видеозаписей, так и (надеюсь) на получение ответов на насущные вопросы, как на бесплатной, так и платной основе.
Генеральный директор, ООО «Компания «Отличные корма», г. Москва
Иван Таран
Показать полностью
