Для владельцев малого бизнеса и топ-менеджеров крупного и среднего бизнеса. Программа состоит из 4х базовых модулей и 1 VIP. Модули рассчитаны на совершенно разную аудиторию. Рекомендуем не покупать все модули, а выбрать только 1-2 наиболее подходящих для вас:
B2B продажи: для компаний с отделами продаж 3+ человек.
Эксперт-руководитель: для собственников малого бизнеса
Копирайтинг и видеокопирайтинг: для компаний, высылающих коммерческие предложения и активно продающих в Интернет
Проблема всех обычных тренингов (даже самых хороших) заключается в том, что весь объем информации просто не помещается в голове. Поэтому выдача информации должна происходить строго дозировано. Кроме того:
Экскурсии для осмотра достопримечательностей (прекрасный отдых в перерывах для лучшего усвоения)
Поездка в знаменитые Карловы-Вары
Хороший повод посмотреть Европу, порадовать себя (и списать все затраты на производственные расходы)
Это просто дешевле и продуктивнее, чем в Москве :)
Андрей Веселов о Практикумах и о выездных:
Мало, кто умеет проводить Практикумы. Лично мой практикум "Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста" включает в себя множество полезных заданий для роста продаж и повышения эффективности вашего бизнеса. Иногда упражнения выполняются даже при полном отсутствии теории для их выполнения. Только делая что-то мы осознаем и обучаемся, а теорию можно узнать и до, и после Практикума. Главное - сделать и внедрить. Поэтому Практикум - однозначно!
Летом 2012 года я путешествовал по Европе на автомобиле. Доехал из Москвы до Барселоны и обратно, посетил 11 Европейских стран (не считая СНГ), больше 20 городов. Мой выбор - Прага.
Прага - это сердце Европы. Побывать в Праге и остаться равнодушным невозможно, даже самый взыскательный турист найдет для себя что-то особенное. Прага не похожа ни на один город мира.
Если вы никогда не были в Европе, или если вы не очень хорошо разговариваете по-английски, - начните с Праги, тут очень многие говорят по-русски.
Обязательно рекомендую присоединиться к нам для поездки в Карловы-Вары. Хотя бы ради посещения только одного 6 метрового фонтана из горячего природного источника - это стоит того.
Я сам участвовал в нескольких выездных тренингах. Это незабываемая атмосфера и уникальная тусовка успешных и позитивных людей, которые быстро заряжают вас на новые свершения и подвиги, дарят много бесценных идей. Но есть одна особенность: во многих тренингах участники «пашут» с утра до вечера, а отдых "проходит мимо", поэтому, чтобы "не упахиваться" я крайне не рекомендую покупать все модули. Возьмите всего 1 или 2, если кажется мало - добавьте VIP. Прекрасно работается в формате, каждый день по 3-4 часа или через день 2 раза по 3-4 часа. Тогда и вашим близким, которых мы тоже рекомендуем взять с собой, будет достаточно вашего внимания.
Что в программе?
4 модуля от 4 практиков + VIP-блок (не для всех).
Никаких теоретиков. Каждый блок будет вести по 2 "играющих" Практика. Эксперты в своем деле. Рассказывать будут то, что сами делают и успешно применяют в своем бизнесе.
B2B продажи: инструменты взрывного роста
Андрей Веселов
Эксперт по корпоративным продажам. Предприниматель с 17 летним опытом продаж в B2B. Автор 3х книг и 2х патентов. Основатель портала вебинаров B2B basis Описание блоковНажмите для раскрытия
Блок 1. Неочевидные действия для увеличения продаж.
Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
Как провести стратегическую сессию и активировать персонал на изменения и подвиги
Где и почему "хромает" воронка продаж
Результат для Вашего бизнеса: Простая и понятная диаграмма основного бизнес процесса для обучения новых сотрудников и "наведения порядка" в голове существующих.
Блок 2. Оптимизация процесса продажи и разработка наиболее эффективных сценариев
Как формализовать процесс продажи
Как выявить "узкие" места для оптимизации
Варианты оптимизации
Как оптимально распределить функции в отделе продаж
Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов.
Блок 3. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев
Сегментация клиентской базы
Оценка потенциала клиентов "на входе"
Технологии инфомаркетинга в активных продажах
Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
Up sell и cross sell в чем разница, когда и как предлагать допродажи
Выстраивание стратегии обслуживания
Специфика продажи услуг
VIP-клиенты: когда и как "правильно" и вовремя подключить директора
Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт
Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц
Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования.
Блок 4. Тактика управления продажами
Нужен ли маркетинг, если да, то какой
Каналы продаж, как оценить рентабельность и расставить приоритеты
Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
Зачем и кому нужно внедрение CRM
Почему разработка концепции и внешний аудит до внедрения CRM вредны
Как внедрить CRM за 3 дня и быстро окупить все затраты (с минимальным бюджетом в 20-30 тыс.руб.)
Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
Как построить саморазвивающийся отдел продаж
Результат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников.
Эксперт-руководитель
Павел Колесов
Директор Сибирского Центра НЛП-технологий, сертифицированный НЛП-тренер международного уровня, вице-президент Международной Ассоциации Центров НЛП. Автор книги «Тренинг Достигаторства» Описание блоковНажмите для раскрытия
Блок 1. Первичное правило выбора подчиненных и ценз на входе.
Плюсы и минусы разных типов подчиненных.
Преимущества опоры на один из типов.
Предварительный отбор, как обязательный этап руководства.
Тонкости и нюансы проведения предварительного отбора персонала.
Блок 2. Рабочий Процесс для управляемости и мифы для повышения отдачи
Обязательные элементы и требования к разработке Рабочего Процесса и Должностных Инструкций.
Интенсивное использование Рабочего Процесса для обеспечения наилучшей управляемости сотрудников.
Преимущества использования корпоративного мифа.
Единая Структура Воздействия, правила игры и сбор информации.
Разработка корпоративного мифа и работа подразделения внутреннего PR организации.
Блок 3. Особенности руководства «ближним кругом» сотрудников и Единство системы руководства.
Иерархия и классификация сотрудников по степени близости к руководству.
Обязательные требования к «ближнему кругу» сотрудников.
Характер личных отношений руководителя с «ближним кругом», выстраивание персонального мифа.
Системный характер руководящих усилий.
Взаимосвязь всех элементов системы.
Необходимость одновременного руководства на всех уровнях системы.
Блок 4. Идеология неравенства.
Принципиальные особенности личности Руководителя в отличие от подчиненного,
Использование этих отличий,
Вред от игнорирования отличий,
Личные проявления руководителя, как инструмент руководства.
Чем и как отстроиться от конкурентов, если ваше предложение стандартное.
Снижать цену? Остановитесь.
Мы разберем подходящие и бюджетные приемы.
Блок 2. Схемы написания продающих текстов разных типов.
Разбираем "по косточкам" схемы написания текстов и ошибки, которые допускают большинство авторов. Какие тексты будут разобраны: "О нас", "Продажа услуг", "Текст для тренинга или инфопродукта", "Продажа товара"
Блок 3. Видео-копирайтинг.
Создание продающих роликов. Что? Как? Зачем? И множество тонкостей.
Блок 4. Тонкости создания коммерческих предложений и продающих страниц.
ТОП-3 ошибок при создании коммерческих предложений и продающих страниц. Как дизайном усилить предложение. Как и чем усилить действие. Разбираем примеры, делаем выводы.
Партизанский маркетинг. Секреты увеличения прибыли без затрат
Александр Левитас
Международный бизнес-тренер и консультант, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, автор бестселлера "Больше денег от Вашего бизнеса" Описание блоковНажмите для раскрытия
VIP блок (через день – вечерами).
Жесть, как она есть, вся правда и изнанка бизнеса. Слабонервным и тем, кто падает в обморок от слова "Жопа!" вход запрещен.
Видео приглашения от экспертов (что будет)
Отзывы с предыдущих Практикумов Андрея Веселова
Елена Забелина, Руководитель пекарни «Акри», чемпиона России и Европы по хлебопечению, вице-президент Гильдии пекарей и кондитеров Московской области.
"приеду и полностью поменяю всю структуру работы на своем маленьком предприятии, я поняла, как правильно построить работу команды по продажам, менеджмент, и как нужно правильно работать с клиентами"
Павел Симаков, группа компаний "Сибирская архивная служба", г. Новосибирск
И самый главный эффект, что те вещи, о которых все знают и много говорят как о чем-то замечательном, здесь излагаются в полном объеме с учетом практики.
То сommunity, которое собирается на семинарах, приходит с реальными проблемами. Обсуждаются, рассматриваются реальные проблемы, которые возникают у собственников, у наемных менеджеров, топ-менеджеров, и на практике находятся новые нестандартные решения. Новые тренды в развитии организации получаются именно на таких семинарах.
Сергей Помогаев, генеральный директор, Консалтинговая группа «Райт», г. Санкт-Петербург
Быстро, за 8 часов, было изложено все необходимое для постановки продаж, в принципе, с нуля, а также оптимизация существующего отдела продаж. Три моих клиента, с которыми я сейчас работаю, получат очень мощный инструмент, и, я думаю, их продажи, как минимум, увеличатся на 30-40% уже в этом году.
Отзывы участников тренинга Эксперт-Руководитель Павла Колесова
"Год назад я работал за 16 тыс. руб. в месяц. Потом прошел тренинги Колесова - и сейчас у меня свое агентство недвижимости и доход 2 000 000 в месяц"
Чусовитин Максим
"Рост количества сотрудников с 40 до 160 человек, рост прибыли В ДЕСЯТКИ раз, езжу на Hummer'е, бизнес работает БЕЗ меня, с января по март живу с семьей в Тайланде"
Как добраться до места?
Место: Прага. Отель Corinthia Prague Hotel (возможна, замена)
Просто берем билеты и едем своим ходом. Это только кажется, что сложно. На самом деле - легче простого. Вы можете обратиться и в турагентсво, но после нашего вебинара это будет потерей времени и денег. Авиабилеты рекомендуем подбирать здесь – http://skyscanner.ru/
Так, например, билеты до Праги из Москвы и обратно будет стоить около 14000рублей без пересадки и около 9000рублей с одной пересадкой.
Отели рекомендуем смотреть и бронировать на сайтах: www.agoda.ru www.booking.com
(после того, как будет окончательно определено место проведения) Даты: 19-28 августа, 2013
Стоимость тренинга:
Модуль
Время (ориент.)
€ с человека
B2B продажи
Чётные, утром
1500 520
Эксперт-руководитель
Чётные, п.обеда
1500 520
Копирайтинг и видеокопирайтинг
Нечёт., утром
1500 520
Партизанский маркетинг
Нечёт., п.обеда
1500 520
Два модуля на выбор + VIP
Рекомендуем!
4500 2200
VIP
Через день, вечером
1500
Все блоки + VIP
Не рекомендуем!
9000 3000
Пока еще самые низкие цены. Мы планируем успевать повышать на €50 за каждый модуль каждую неделю. Так что не медлите, - зарегистрируйтесь и оплатите невозвращаемый депозит в €450 (18800рублей), чтобы "застолбить" себе место по самой низкой цене. Сразу же после оплаты депозита Вы получите бонус - доступ в 4х недельный online тренинг "Организация работы отдела продаж. Системный подход". Что брать с собой: ноутбук, фото/видеокамеры, хорошее настроение, партнеров, знакомых, друзей и близких :)
Ответы на самые задаваемые вопросы:
1. Стоимость дополнительных расходов?
Дополнительно Вам понадобится:
Виза в Чехию (визовый сбор ~ €40)
Медицинская страховка около €20
Перелет до Праги и назад, от €250. Рекомендуем заказывать через http://skyscanner.ru/
Трансфер из аэропорта €10-30 с человека на автобусе или такси
Проживание - от €40 в сутки. За €70 вы найдете отличный отель через booking.com недалеко от места проведения и центра Праги.
Питание. Зависит от Вас, в среднем можно €15-30 в день
Чтобы принять участие, и забронировать себе место
по минимальной цене - пройдите
Предварительную Регистрацию.
Для этого введите в форму ниже свое ФИО, email, номер мобильного телефона и нажмите "Зарегистрироваться!".
Предварительная Регистрация:
Отзывы участников
Увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца 2011г.
Мне пришло письмо от Андрея Веселова, в котором он предлагал посмотреть бесплатное видео с Максимом Горбачевым о техниках повышения продаж в корпоративном секторе. Я посмотрел видео и меня заинтересовали некоторые моменты, мне показалось, что они могут быть полезны для меня, как для руководителя организации работающей в секторе B2B. Поэтому после, когда пришло приглашение пройти тренинг "Организация отдела продаж. Системный подход", я с уверенностью согласился, тем более, что был наслышан о ведущих тренинга и об их квалификации. Больше всего меня заинтересовало, что описана ситуация, в который работаем мы: рынок сформировался, товар не уникален, конкуренты имеют такие же возможности, как и мы, одним словом "одинаковые продавцы, одинаковых товаров", поэтому было интересно выстроить систему в отделе продаж, отойти от менеджеров универсалов... и т.д. и таким образом начать работать по новой системе, которая даст больший результат. Когда начался вебинар, и я получил план тренинга, с подробными датами и временем, многие темы показались, знакомы, но были и такие, которые меня привлекли, например:
- разделение функций в отделе продаж, и уход от дорогих универсалов;
- адаптация нового менеджера за 3 дня, что позволит минимизировать риски;
- методика построения саморазвивающегося отдела продаж;
Во время вебинара, как вспышки, возникали идеи, которые срочно записывал, настолько ценными они оказались, появлялось новое видение по организации отдела продаж. Мне очень понравилось задавать вопросы и получать на них полные ответы. В дальнейшем вопросы помогли выполнять правильно домашнее задание, которых, кстати, было около 16, и над каждым необходимо было подумать минут 30 и приложить определенные усилия. Самые запомнившиеся домашние задания были следующие: - анализ отдела продаж + провести стратсессию (здесь действительно возникло много "просветлений" по процессу продаж, по узким местам, по дальнейшей стратегии развития филиала); - оценка потенциала клиентов и рынка (крутая технология, помогающая планировать локальные действия в отделе продаж); - этапы продаж, и разбивка продажи на этапы, уход от стандартных схем работы с клиентами (позволяет, экономит на з/п, + построить систему в отделе продаж). Остальные домашние задания были тоже по-своему полезны, и в целом создали полную схему работы отдела продаж по-новому. Сейчас, по прохождении тренинга, у меня есть четкое представление о том, как должен работать отдел продаж в корпоративном секторе, какая стратегия его развития должна быть, и какая система мотивации сотрудников необходима и эффективна. В ближайшее время мной запланировано разделение функций менеджеров, установка системы записи, интегрированной с CRM, прием новых менеджеров на привлечение и обслуживание клиентов.
Многое уже сделано в процессе тренинга, например, принят новый менеджер на обслуживание и на привлечение клиентов, в результате чего привлечены новые клиенты категории А, В, увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца 2011г.
Хочу поблагодарить Андрея и Максима, за великолепный тренинг, за практические задания! Хотелось бы пожелать проводить такие занятия не реже раза в год, потому что жизнь не стоит на месте! Надеюсь на дальнейшую работу с Андреем и Максимом в режиме вопрос-ответ (который мне так понравился), а также хочу пожелать дальнейшего развития Ваших ярких и очень полезных проектов!
Директор ТВЗ "Планета Электрика", г. Новокузнецк
Андрей Скарлыгин
Показать полностью
Использование некоторых советов из тренинга привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц.
На онлайн тренинг «Организация отдела продаж. Системный подход» записался, поскольку нет в компании правильного отдела продаж, несмотря на то, что Компания в бизнесе 4 года. Было понимание того, что надо что-то делать. А что и как - не понятно. Есть куча книг по искусству продаж, но мало времени. А тут предложили попробовать сделать что-то в живом общении, вот и решился, и не жалею. Поскольку часть времени тренинга пришлась на отпуск, то не удалось «по-взрослому» выполнить все упражнения. Они очень нужны и подталкивают к реальным изменениям в Компании. К сожалению, не хватило времени выполнить все задания. Однако я их сделаю, т.к. они нужны, прежде всего, мне. Времени не всегда хватало, т.к. некоторые вопросы нельзя решить одному, сидя в кабинете. На некоторые упражнения надо давать времени чуть больше. Но и много времени давать нельзя - текучка заест. Особенно мне оказались полезными понятия по CRM, определение KPI, распределение функций в отделе продаж, необходимость проведение стратсессии, которую пока не провел в силу объективных событий. В ужас привел меня анализ разделения функций. Нашлись места для улучшения процесса и сокращения издержек. Использование некоторых советов из тренинга (работа с разными категориями партнеров, «открытие» новых торговых точек, добавление программ мотивации менеджеров) привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц. По плану, к концу года увеличим объем продаж еще на 3 500 000 рублей в месяц. Рассчитываем сделать это за счет прибавления партнеров, программ работы с партнерами группы А и В+ (если можно так определить), оптимизации работы менеджеров.
Планируем в Компании ввести CRM «Террасофт», изменить систему мотивации менеджеров, доработать систему работы с партнерами, особенно с VIP покупателями, провести стратегическую сессию – понять, куда идти. Особенно обидно было за отсутствие в Компании инструкций по вводу в строй новичков, хотя кажется, что всё это лежит на поверхности. Конечно, введем ККП. Мне кажется, что семинар полезен руководителям отдела продаж (в любых названиях должностей), руководителям и собственникам малых и средних предприятий. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество как в приобретении и самостоятельном изучении видеозаписей, так и (надеюсь) на получение ответов на насущные вопросы, как на бесплатной, так и платной основе.
Генеральный директор, ООО «Компания «Отличные корма», г. Москва
Иван Таран