Выездной Практикум "Бизнес на прокачку" Прага, 19-28 августа, 2013


Внимание! Берите с собой партнеров! Скидка - 50%


Для кого?  Нажмите для раскрытия

Для владельцев малого бизнеса и топ-менеджеров крупного и среднего бизнеса. Программа состоит из 4х базовых модулей и 1 VIP. Модули рассчитаны на совершенно разную аудиторию. Рекомендуем не покупать все модули, а выбрать только 1-2 наиболее подходящих для вас:

  • B2B продажи: для компаний с отделами продаж 3+ человек.
  • Эксперт-руководитель: для собственников малого бизнеса
  • Копирайтинг и видеокопирайтинг: для компаний, высылающих коммерческие предложения и активно продающих в Интернет
  • Продажа консалтинга: для тех, кто продает услуги

Зачем (что дает)?  Нажмите для раскрытия
  • Развитие амбиций и возможностей
  • Мощный импульс для рывка к тому, что раньше казалось мечтой
  • Энергию, мотивацию и бешеный рост производительности
  • Лучший возврат на инвестицию в развитие компании

Почему (именно в Праге)?  Нажмите для раскрытия

Проблема всех обычных тренингов (даже самых хороших) заключается в том, что весь объем информации просто не помещается в голове. Поэтому выдача информации должна происходить строго дозировано. Кроме того:

  • Экскурсии для осмотра достопримечательностей (прекрасный отдых в перерывах для лучшего усвоения)
  • Поездка в знаменитые Карловы-Вары
  • Хороший повод посмотреть Европу, порадовать себя (и списать все затраты на производственные расходы)
  • Это просто дешевле и продуктивнее, чем в Москве :)


Андрей Веселов о Практикумах и о выездных:


Мало, кто умеет проводить Практикумы. Лично мой практикум "Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста" включает в себя множество полезных заданий для роста продаж и повышения эффективности вашего бизнеса. Иногда упражнения выполняются даже при полном отсутствии теории для их выполнения. Только делая что-то мы осознаем и обучаемся, а теорию можно узнать и до, и после Практикума. Главное - сделать и внедрить. Поэтому Практикум - однозначно!

Летом 2012 года я путешествовал по Европе на автомобиле. Доехал из Москвы до Барселоны и обратно, посетил 11 Европейских стран (не считая СНГ), больше 20 городов. Мой выбор - Прага.

Прага - это сердце Европы. Побывать в Праге и остаться равнодушным невозможно, даже самый взыскательный турист найдет для себя что-то особенное. Прага не похожа ни на один город мира.

Если вы никогда не были в Европе, или если вы не очень хорошо разговариваете по-английски, - начните с Праги, тут очень многие говорят по-русски.

Обязательно рекомендую присоединиться к нам для поездки в Карловы-Вары. Хотя бы ради посещения только одного 6 метрового фонтана из горячего природного источника - это стоит того.

Я сам участвовал в нескольких выездных тренингах. Это незабываемая атмосфера и уникальная тусовка успешных и позитивных людей, которые быстро заряжают вас на новые свершения и подвиги, дарят много бесценных идей. Но есть одна особенность: во многих тренингах участники «пашут» с утра до вечера, а отдых "проходит мимо", поэтому, чтобы "не упахиваться" я крайне не рекомендую покупать все модули. Возьмите всего 1 или 2, если кажется мало - добавьте VIP. Прекрасно работается в формате, каждый день по 3-4 часа или через день 2 раза по 3-4 часа. Тогда и вашим близким, которых мы тоже рекомендуем взять с собой, будет достаточно вашего внимания.


Что в программе?

4 модуля от 4 практиков + VIP-блок (не для всех).
Никаких теоретиков. Каждый блок будет вести по 2 "играющих" Практика. Эксперты в своем деле. Рассказывать будут то, что сами делают и успешно применяют в своем бизнесе.


B2B продажи: инструменты взрывного роста
Андрей Веселов
Эксперт по корпоративным продажам. Предприниматель с 17 летним опытом продаж в B2B. Автор 3х книг и 2х патентов. Основатель портала вебинаров B2B basis
Описание блоков  Нажмите для раскрытия

Блок 1. Неочевидные действия для увеличения продаж.

  • Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
  • Как провести стратегическую сессию и активировать персонал на изменения и подвиги
  • Где и почему "хромает" воронка продаж

Результат для Вашего бизнеса: Простая и понятная диаграмма основного бизнес процесса для обучения новых сотрудников и "наведения порядка" в голове существующих.


Блок 2. Оптимизация процесса продажи и разработка наиболее эффективных сценариев

  • Как формализовать процесс продажи
  • Как выявить "узкие" места для оптимизации
  • Варианты оптимизации
  • Как оптимально распределить функции в отделе продаж

Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов.


Блок 3. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев

  • Сегментация клиентской базы
  • Оценка потенциала клиентов "на входе"
  • Технологии инфомаркетинга в активных продажах
  • Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
  • Up sell и cross sell в чем разница, когда и как предлагать допродажи
  • Выстраивание стратегии обслуживания
  • Специфика продажи услуг
  • VIP-клиенты: когда и как "правильно" и вовремя подключить директора
  • Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт
  • Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц

Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования.


Блок 4. Тактика управления продажами

  • Нужен ли маркетинг, если да, то какой
  • Каналы продаж, как оценить рентабельность и расставить приоритеты
  • Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
  • Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
  • Зачем и кому нужно внедрение CRM
  • Почему разработка концепции и внешний аудит до внедрения CRM вредны
  • Как внедрить CRM за 3 дня и быстро окупить все затраты (с минимальным бюджетом в 20-30 тыс.руб.)
  • Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
  • Как построить саморазвивающийся отдел продаж
  • Результат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников.


Эксперт-руководитель
Павел Колесов
Директор Сибирского Центра НЛП-технологий, сертифицированный НЛП-тренер международного уровня, вице-президент Международной Ассоциации Центров НЛП. Автор книги «Тренинг Достигаторства»
Описание блоков  Нажмите для раскрытия

Блок 1. Первичное правило выбора подчиненных и ценз на входе.

  • Плюсы и минусы разных типов подчиненных.
  • Преимущества опоры на один из типов.
  • Предварительный отбор, как обязательный этап руководства.
  • Тонкости и нюансы проведения предварительного отбора персонала.

Блок 2. Рабочий Процесс для управляемости и мифы для повышения отдачи

  • Обязательные элементы и требования к разработке Рабочего Процесса и Должностных Инструкций.
  • Интенсивное использование Рабочего Процесса для обеспечения наилучшей управляемости сотрудников.
  • Преимущества использования корпоративного мифа.
  • Единая Структура Воздействия, правила игры и сбор информации.
  • Разработка корпоративного мифа и работа подразделения внутреннего PR организации.

Блок 3. Особенности руководства «ближним кругом» сотрудников и Единство системы руководства.

  • Иерархия и классификация сотрудников по степени близости к руководству.
  • Обязательные требования к «ближнему кругу» сотрудников.
  • Характер личных отношений руководителя с «ближним кругом», выстраивание персонального мифа.
  • Системный характер руководящих усилий.
  • Взаимосвязь всех элементов системы.
  • Необходимость одновременного руководства на всех уровнях системы.

Блок 4. Идеология неравенства.

  • Принципиальные особенности личности Руководителя в отличие от подчиненного,
  • Использование этих отличий,
  • Вред от игнорирования отличий,
  • Личные проявления руководителя, как инструмент руководства.
Копирайтинг и видеокопирайтинг
Дмитрий Кот
Мастер продающих текстов.
Описание блоков  Нажмите для раскрытия

Блок 1. Приемы создания убедительного оффера.

  • Как создать сильное предложение из типового?
  • Чем и как отстроиться от конкурентов, если ваше предложение стандартное.
  • Снижать цену? Остановитесь.
  • Мы разберем подходящие и бюджетные приемы.

Блок 2. Схемы написания продающих текстов разных типов.

Разбираем "по косточкам" схемы написания текстов и ошибки, которые допускают большинство авторов. Какие тексты будут разобраны: "О нас", "Продажа услуг", "Текст для тренинга или инфопродукта", "Продажа товара"

Блок 3. Видео-копирайтинг.

Создание продающих роликов. Что? Как? Зачем? И множество тонкостей.

Блок 4. Тонкости создания коммерческих предложений и продающих страниц.

ТОП-3 ошибок при создании коммерческих предложений и продающих страниц. Как дизайном усилить предложение. Как и чем усилить действие. Разбираем примеры, делаем выводы.
Партизанский маркетинг. Секреты увеличения прибыли без затрат
Александр Левитас
Международный бизнес-тренер и консультант, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, автор бестселлера "Больше денег от Вашего бизнеса"
Описание блоков  Нажмите для раскрытия
VIP блок (через день – вечерами).
Жесть, как она есть, вся правда и изнанка бизнеса. Слабонервным и тем, кто падает в обморок от слова "Жопа!" вход запрещен.


Видео приглашения от экспертов (что будет)






Отзывы с предыдущих Практикумов Андрея Веселова

Елена Забелина, Руководитель пекарни «Акри», чемпиона России и Европы по хлебопечению, вице-президент Гильдии пекарей и кондитеров Московской области.

"приеду и полностью поменяю всю структуру работы на своем маленьком предприятии, я поняла, как правильно построить работу команды по продажам, менеджмент, и как нужно правильно работать с клиентами"

Павел Симаков, группа компаний "Сибирская архивная служба", г. Новосибирск

И самый главный эффект, что те вещи, о которых все знают и много говорят как о чем-то замечательном, здесь излагаются в полном объеме с учетом практики.

То сommunity, которое собирается на семинарах, приходит с реальными проблемами. Обсуждаются, рассматриваются реальные проблемы, которые возникают у собственников, у наемных менеджеров, топ-менеджеров, и на практике находятся новые нестандартные решения. Новые тренды в развитии организации получаются именно на таких семинарах.

Сергей Помогаев, генеральный директор, Консалтинговая группа «Райт», г. Санкт-Петербург

Быстро, за 8 часов, было изложено все необходимое для постановки продаж, в принципе, с нуля, а также оптимизация существующего отдела продаж. Три моих клиента, с которыми я сейчас работаю, получат очень мощный инструмент, и, я думаю, их продажи, как минимум, увеличатся на 30-40% уже в этом году.


Отзывы участников тренинга Эксперт-Руководитель Павла Колесова

Колмогоров Тимофей, владелец Агенства Недвижимости "Кедр"

"Год назад я работал за 16 тыс. руб. в месяц. Потом прошел тренинги Колесова - и сейчас у меня свое агентство недвижимости и доход 2 000 000 в месяц"

Чусовитин Максим

"Рост количества сотрудников с 40 до 160 человек, рост прибыли В ДЕСЯТКИ раз, езжу на Hummer'е, бизнес работает БЕЗ меня, с января по март живу с семьей в Тайланде"


Как добраться до места?

Место: Прага. Отель Corinthia Prague Hotel (возможна, замена)
Просто берем билеты и едем своим ходом. Это только кажется, что сложно. На самом деле - легче простого. Вы можете обратиться и в турагентсво, но после нашего вебинара это будет потерей времени и денег.
Авиабилеты рекомендуем подбирать здесь – http://skyscanner.ru/

Так, например, билеты до Праги из Москвы и обратно будет стоить около 14000рублей без пересадки и около 9000рублей с одной пересадкой.
Отели рекомендуем смотреть и бронировать на сайтах:
www.agoda.ru
www.booking.com
(после того, как будет окончательно определено место проведения)
Даты: 19-28 августа, 2013

Стоимость тренинга:
МодульВремя (ориент.)€ с человека 
B2B продажи Чётные, утром 1500
520
Эксперт-руководитель Чётные, п.обеда 1500
520
Копирайтинг и видеокопирайтинг Нечёт., утром 1500
520
Партизанский маркетинг Нечёт., п.обеда 1500
520
Два модуля на выбор + VIP Рекомендуем! 4500
2200
VIP Через день, вечером 1500
Все блоки + VIP Не рекомендуем! 9000
3000

Пока еще самые низкие цены. Мы планируем успевать повышать на €50 за каждый модуль каждую неделю. Так что не медлите, - зарегистрируйтесь и оплатите невозвращаемый депозит в €450 (18800рублей), чтобы "застолбить" себе место по самой низкой цене. Сразу же после оплаты депозита Вы получите бонус - доступ в 4х недельный online тренинг "Организация работы отдела продаж. Системный подход".
Что брать с собой: ноутбук, фото/видеокамеры, хорошее настроение, партнеров, знакомых, друзей и близких :)

Ответы на самые задаваемые вопросы:
1. Стоимость дополнительных расходов?

Дополнительно Вам понадобится:

  • Виза в Чехию (визовый сбор ~ €40)
  • Медицинская страховка около €20
  • Перелет до Праги и назад, от €250. Рекомендуем заказывать через http://skyscanner.ru/
  • Трансфер из аэропорта €10-30 с человека на автобусе или такси
  • Проживание - от €40 в сутки. За €70 вы найдете отличный отель через booking.com недалеко от места проведения и центра Праги.
  • Питание. Зависит от Вас, в среднем можно €15-30 в день

N. А у меня еще есть вопросы, можете помочь?

Пишите на consulting@b2bbasis.ru мы там были - подскажем.



Чтобы принять участие, и забронировать себе место
по минимальной цене - пройдите
Предварительную Регистрацию.

Для этого введите в форму ниже свое ФИО, email, номер мобильного телефона и нажмите "Зарегистрироваться!".

Предварительная Регистрация:

Отзывы участников

Увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца 2011г.

Мне пришло письмо от Андрея Веселова, в котором он предлагал посмотреть бесплатное видео с Максимом Горбачевым о техниках повышения продаж в корпоративном секторе. Я посмотрел видео и меня заинтересовали некоторые моменты, мне показалось, что они могут быть полезны для меня, как для руководителя организации работающей в секторе B2B. Поэтому после, когда пришло приглашение пройти тренинг "Организация отдела продаж. Системный подход", я с уверенностью согласился, тем более, что был наслышан о ведущих тренинга и об их квалификации. Больше всего меня заинтересовало, что описана ситуация, в который работаем мы: рынок сформировался, товар не уникален, конкуренты имеют такие же возможности, как и мы, одним словом "одинаковые продавцы, одинаковых товаров", поэтому было интересно выстроить систему в отделе продаж, отойти от менеджеров универсалов... и т.д. и таким образом начать работать по новой системе, которая даст больший результат. Когда начался вебинар, и я получил план тренинга, с подробными датами и временем, многие темы показались, знакомы, но были и такие, которые меня привлекли, например:

- разделение функций в отделе продаж, и уход от дорогих универсалов;
- адаптация нового менеджера за 3 дня, что позволит минимизировать риски;
- методика построения саморазвивающегося отдела продаж;

Во время вебинара, как вспышки, возникали идеи, которые срочно записывал, настолько ценными они оказались, появлялось новое видение по организации отдела продаж. Мне очень понравилось задавать вопросы и получать на них полные ответы. В дальнейшем вопросы помогли выполнять правильно домашнее задание, которых, кстати, было около 16, и над каждым необходимо было подумать минут 30 и приложить определенные усилия. Самые запомнившиеся домашние задания были следующие: - анализ отдела продаж + провести стратсессию (здесь действительно возникло много "просветлений" по процессу продаж, по узким местам, по дальнейшей стратегии развития филиала); - оценка потенциала клиентов и рынка (крутая технология, помогающая планировать локальные действия в отделе продаж); - этапы продаж, и разбивка продажи на этапы, уход от стандартных схем работы с клиентами (позволяет, экономит на з/п, + построить систему в отделе продаж). Остальные домашние задания были тоже по-своему полезны, и в целом создали полную схему работы отдела продаж по-новому. Сейчас, по прохождении тренинга, у меня есть четкое представление о том, как должен работать отдел продаж в корпоративном секторе, какая стратегия его развития должна быть, и какая система мотивации сотрудников необходима и эффективна. В ближайшее время мной запланировано разделение функций менеджеров, установка системы записи, интегрированной с CRM, прием новых менеджеров на привлечение и обслуживание клиентов.

Многое уже сделано в процессе тренинга, например, принят новый менеджер на обслуживание и на привлечение клиентов, в результате чего привлечены новые клиенты категории А, В, увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца 2011г.

Хочу поблагодарить Андрея и Максима, за великолепный тренинг, за практические задания! Хотелось бы пожелать проводить такие занятия не реже раза в год, потому что жизнь не стоит на месте! Надеюсь на дальнейшую работу с Андреем и Максимом в режиме вопрос-ответ (который мне так понравился), а также хочу пожелать дальнейшего развития Ваших ярких и очень полезных проектов!

Директор ТВЗ "Планета Электрика", г. Новокузнецк
Андрей Скарлыгин

Показать полностью

Использование некоторых советов из тренинга привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц.

На онлайн тренинг «Организация отдела продаж. Системный подход» записался, поскольку нет в компании правильного отдела продаж, несмотря на то, что Компания в бизнесе 4 года. Было понимание того, что надо что-то делать. А что и как - не понятно. Есть куча книг по искусству продаж, но мало времени. А тут предложили попробовать сделать что-то в живом общении, вот и решился, и не жалею. Поскольку часть времени тренинга пришлась на отпуск, то не удалось «по-взрослому» выполнить все упражнения. Они очень нужны и подталкивают к реальным изменениям в Компании. К сожалению, не хватило времени выполнить все задания. Однако я их сделаю, т.к. они нужны, прежде всего, мне. Времени не всегда хватало, т.к. некоторые вопросы нельзя решить одному, сидя в кабинете. На некоторые упражнения надо давать времени чуть больше. Но и много времени давать нельзя - текучка заест. Особенно мне оказались полезными понятия по CRM, определение KPI, распределение функций в отделе продаж, необходимость проведение стратсессии, которую пока не провел в силу объективных событий. В ужас привел меня анализ разделения функций. Нашлись места для улучшения процесса и сокращения издержек. Использование некоторых советов из тренинга (работа с разными категориями партнеров, «открытие» новых торговых точек, добавление программ мотивации менеджеров) привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц. По плану, к концу года увеличим объем продаж еще на 3 500 000 рублей в месяц. Рассчитываем сделать это за счет прибавления партнеров, программ работы с партнерами группы А и В+ (если можно так определить), оптимизации работы менеджеров.

Планируем в Компании ввести CRM «Террасофт», изменить систему мотивации менеджеров, доработать систему работы с партнерами, особенно с VIP покупателями, провести стратегическую сессию – понять, куда идти. Особенно обидно было за отсутствие в Компании инструкций по вводу в строй новичков, хотя кажется, что всё это лежит на поверхности. Конечно, введем ККП. Мне кажется, что семинар полезен руководителям отдела продаж (в любых названиях должностей), руководителям и собственникам малых и средних предприятий. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество как в приобретении и самостоятельном изучении видеозаписей, так и (надеюсь) на получение ответов на насущные вопросы, как на бесплатной, так и платной основе.

Генеральный директор, ООО «Компания «Отличные корма», г. Москва
Иван Таран

Показать полностью