Блок 1. Стратегии и тактики роста: что сейчас и как улучшить?

• Бизнес, как продукт, что и как можно улучшить с 3х точек зрения
• Конкурентная матрица, или как создать УТП и отстраиваться от конкурентов
• А есть ли рынок? Что именно масштабировать
• Как находить и запускать новые направления
• Геометрический рост: выход в "над систему" и квантовые прыжки
• Вовлечение сотрудников в работу над разработкой стратегии: нужно ли, когда, кого и как

Результат для Вашего бизнеса: Готовые инструменты для разработки и ежегодной коррекции стратегии развития вашего бизнеса. В том числе 1 из 3х самых важных документов для развития бизнеса

Блок 2. Аудит и upgrade управления: где тормозят бизнес-процессы?

• Что должны, но не делают, руководители на разных уровнях управления
• Почему линейным руководителям не стоит передавать неотлаженное подразделение
• Ошибки ОСУ и штатного: экспресс-аудит и проектирование бизнес-процессов
• Управленческий учет - 2 самых важных принципа финансового управления бизнесом

Результат: Простое и понятное описание основного бизнес процесса на странице А4 для обучения новых сотрудников и "наведения порядка" в голове существующих. Это второй документ из 3 самых важных.

Блок 3. Оптимизация процесса продажи и разработка наиболее эффективных сценариев

• Как формализовать процесс продажи
• Как выявить "узкие" места для оптимизации
• Варианты оптимизации
• Как оптимально распределить функции в отделе продаж

Результат: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов.

Блок 4. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев

• Сегментация клиентской базы
• Оценка потенциала клиентов "на входе"
• Технологии инфомаркетинга в активных продажах
• Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
• Up sell и cross sell в чем разница, когда и как предлагать допродажи
• Выстраивание стратегии обслуживания
• Специфика продажи услуг
• VIP-клиенты: когда и как "правильно" и вовремя подключить директора
• Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт
• Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц

Результат: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования.

Блок 5. Тактика управления продажами

• Нужен ли маркетинг, если да, то какой
• Каналы продаж, как оценить рентабельность и расставить приоритеты
• Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
• Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
• Зачем и кому нужно внедрение CRM
• Почему разработка концепции и внешний аудит до внедрения CRM вредны
• Как внедрить CRM за 3 дня и быстро окупить все затраты (с минимальным бюджетом в 20-30 тыс.руб.)
• Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
• Как построить саморазвивающийся отдел продаж

Результат: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников.

Кто консультирует?:

• 27 июля - 3 авг.: Веселов, Кошечкин

1 VIP модуль = 3 встречи по 1-2 часа с 20:00, работа по вашему индивидуальному запросу (индивидуальный и/или групповой консалтинг)

Возможные вопросы (27 июля - 2 августа):
- конфликт собственника и топа
- трансформация отдела продаж до конвейерного
- построение бизнеса на автопилоте
- власть и субординация, увольнение и найм
- бизнес на продажу
- увольнение собственника
- масштабирование и франшиза
- Key Аccount Mangement
- как построить продажи Большим Боссам в вашем бизнесе
- любой другой

Результат: Вы поймете "всю изнанку вашего бизнеса", получите индивидуальную консультацию по цене тренинга, а так же обратную связь сразу от нескольких экспертов и практиков-руководителей.

Кто консультирует?:

• 27 июля - 3 авг.: Веселов, Кошечкин

1 VIP модуль = 3 встречи по 1-2 часа с 20:00, работа по вашему индивидуальному запросу (индивидуальный и/или групповой консалтинг)

Возможные вопросы (27 июля - 2 августа):
- конфликт собственника и топа
- трансформация отдела продаж до конвейерного
- построение бизнеса на автопилоте
- власть и субординация, увольнение и найм
- бизнес на продажу
- увольнение собственника
- масштабирование и франшиза
- Key Аccount Mangement
- как построить продажи Большим Боссам в вашем бизнесе
- любой другой

Результат: Вы поймете "всю изнанку вашего бизнеса", получите индивидуальную консультацию по цене тренинга, а так же обратную связь сразу от нескольких экспертов и практиков-руководителей.