Профессиональное управление отделом продаж: Золотые стандарты
(495) 215-16-15

онлайн-курс Профессиональное управление отделом продаж.
Золотые стандарты:

  • 14 блоков управления отделом продаж
  • 17 готовых шаблонов
    для внедрения
  • Результат: +20% новых клиентов

14 видео + 17 шаблонов

Для кого этот курс

  • Для владельцев, генеральных и коммерческих директоров.

    Чтобы нанять и обучить руководителя отдела продаж, который поднимет прибыль компании и сделает процесс продаж прозрачным и управляемым.

  • Для действующих руководителей отделов продаж.
    Повысить стоимость на рынке труда, больше зарабатывать за счет увеличения прибыли компании
  • Для амбициозных менеджеров по продажам.
    Чтобы подняться по карьерной лестнице до руководителя отдела.
Узнать цену и записаться

Что умеет РОП после прохождения курса:

  • Выстраивает и контролирует воронку продаж.
  • Стимулирует продавцов работать лучше, веселее, больше. Они продают с азартом.
  • Увольняет лентяев, воспитывает трудоголиков. Владеет технологией адаптации "Бойца в строй за 3 дня".
  • Адекватно планирует продажи на неделю, месяц, квартал, год. Знает, как выполнить каждый план.
  • Технологизирует работу отдела продаж: распределяет клиентов, внедряет скрипты и речевые модули.
  • Проводит продуктивные планерки: утренние, вечерние, еженедельные.
  • Системно обучает менеджеров.
Узнать цену и записаться

Формат и особенности курса

  • Проходит online

    Никуда не нужно ехать. Достаточно компьютера с интернетом.

  • Без отрыва от работы

    Проходите курс в удобное время. Вы получаете инструкции и задания в видеозаписях.

  • Без пустозвонства

    Это не тренинг личностного роста. Вы не услышите зажигательных лекций из серии «ты все сможешь, берись и делай». Мы говорим о продажах, прибыли, эффективности бизнеса.

  • Фокусируемся на деньгах

    Бизнес измеряется в деньгах: оборот, прибыль, затраты. Остальное — чепуха.

  • Улучшаете отдел продаж в процессе обучения

    В конце каждого урока вы получаете «домашнее задание» для улучшения отдела продаж. По всем заданиям авторы курса дают обратную связь. Добросовестные ученики окупят курс уже к концу обучения.

Узнать цену и записаться

Содержание курса 14 занятий по 30-60 минут

  • 1

    Постановка планов по отделу продаж.
    Задание: подготовить план отдела продаж

  • 2

    Методики оценки
    потенциала клиентов.

  • 3

    Оптимизация работы
    отдела продаж.

  • 4

    Постановка задач менеджерам по продажам.
    Задание: заполнить чек-лист по постановке задачи

  • 5

    KPI отдела продаж. Контроль воронки
    продаж с CRM и без.
    Задание: сформировать kpi и отчеты для контроля

  • 6

    Оперативный контроль и проведение планерок в отделе продаж.
    Задание: составить график проведения планерок

  • 7

    Как стимулировать менеджеров по продажам продавать больше.
    Задание: оценить мотиваторы МП

  • 8

    Увеличение продаж с помощью скриптов
    Задание: адаптировать готовые скрипты под ваш бизнес

  • 9

    Адаптация и обучение менеджеров по продажам.
    Задание: сформировать план обучения МП

  • 10

    Повышение продаж с помощью систем записи.
    Задание: завести журнал проверки звонков; определить номинации лучших звонков

  • 11

    Управление загрузкой менеджеров по продажам (снимок дня/ недели).
    Задание: составить матрицу недели для отдела продаж

  • 12

    Повышение продаж с помощью CRM системы.
    Задание: разработать правила заполнения CRM; вести контроль заполнения

  • 13

    Найм и увольнение менеджеров по продажам
    Задание: определить критерии для увольнения, назначить ответственных

  • 14

    Выращивание и развитие менеджеров по продажам.
    Задание: определить направления развития каждого из сотрудников

бонус

Каждый участник получит 17 готовых
шаблонов для внедрения:
  • Чек-лист по постановке задач МП
  • Перечень KPI
  • Отчет по проведению утренних планерок
  • Чек-лист для оценки входящих звонков
  • Чек-лист для оценки холодных звонков
  • Журнал проверки звонков
  • Матрица недели для отдела продаж
  • Что нужно фиксировать в CRM
  • Критерии соответствия
  • План обучения менеджеров по продажам
  • Опросник для оценки мотиваторов
  • 3 готовых скрипта:
    - исходящий звонок для сбора информации
    - исходящий звонок для назначения встречи
    - обработка возражений

Авторы курса

  • Сергей Кошечкин

    Автор Технологии Flash-Рекрутинг (экспресс подбор персонала). Более 40 проектов по построению отделов продаж. Автор программы персонального коучинга для Руководителей отдела продаж.

  • Максим Горбачёв

    Входит в 10 лучших тренеров РФ по продажам. Член Клуба Бизнес-тренеров. Соавтор бестселлеров по продажам. Ведущий рассылок: "Организация работы отдела продаж" и "Активные продажи по телефону".

  • Андрей Веселов

    Управлял департаментами продаж до 40 человек. Лично нанял и обучил несколько десятков РОПов. 18 лет опыта в секторе B2B. С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса. Получил 2 патента. Спикер гильдии маркетологов.

Книги авторов

Отзывы о курсе

Стоимость курса

* индивидуальные консультации проводятся в течение 30 дней с момента покупки курса в рамках вебинаров обратной связи
Клуба Руководителей (по вторникам в 14:00)

Гарантии

Если во время первой недели занятий вы решите, что зря потратили время, мы моментально вернем деньги без лишних вопросов.
Вы выполнили все домашние задания и в течение двух месяцев не увеличили приток новых клиентов хотя бы на 20%? Сообщите нам и получите деньги обратно.

Ответы на часто задаваемые вопросы

  • Почему курс столько стоит, не дорого ли?

    Мы насчитали три причины, почему курс должен стоить еще дороже, чем сейчас:

    1) Результат прохождение онлайн-курса +20% клиентов и рост продаж
    Как быстро окупится курс стоимостью $200, если каждый менеджер будет продавать хотя бы на 10% больше (это худший результат, на который можно рассчитывать).

    2) На курсе Вы получите 17 готовых шаблонов для отдела продаж. На создание одного шаблона своими руками уйдет как минимум 1 час. То есть 17 часов работы. Сколько стоит час вашей работы? Допустим, 500 р. Итак, 17 х 500 = 8500 р.
    Вы отобьете 70% стоимости курса только за счет шаблонов.

    3) З/п опытного РОПа от 100 000 р. в месяц. Неопытного — от 50 000 р./месяц. С нашим курсом (стоимость которого всего 15% месячной зарплаты опытного РОПа) вы сделаете из обычного РОПа подкованного профи.
    Схема такая: РОП за 50 000 р. + курс за 14 700 р.= РОП за 100 000 р
    Выгода 35300 р. уже через месяц и еще 500.000р. в течение года.

  • Когда начнется курс?

    Курс состоит из 14 видеозаписей с заданиями. Вы получите доступ к уже записанным вебинарам сразу же после оплаты. Смотрите в удобное время.

  • У меня дефицит свободного времени, когда я все успею изучить?
    • 1) Курс специально разбит на серию небольших видеоуроков (до двух часов). Смотрите в удобное время с любого устройства.
    • 2) Вам необязательно изучать курс самому. Поручите просмотр ответственному сотруднику: РОПу, коммерческому директору, старшему менеджеру. Проконтролируйте внедрение через проверку выполненных/ не выполненных домашних заданий.
  • Будет ли что-то помимо видеоуроков?

    Курс состоит из 14 вебинаров и домашних заданий + 17 шаблонов для внедрения в отдел продаж.