онлайн тренинг «Спецназ продаж»
Система обучения менеджеров по продажам, которая действительно дает результаты
Все дело в том, как
тренируются ваши продавцы:
• Никак • Глядя друг на друга • «По книжкам»
Но вы можете прямо сейчас направить своих
«продажников»
на жесткую тренировку!
Отправить на тренировку
Этот тренинг для вас, если:
- Ваша цель - повысить квалификацию ваших менеджеров по продажам, без отрыва от производства
-
Вам нужна качественная
система обучения новых
сотрудников отдела
продаж -
Вы работаете менеджером по
продажам, и вас не устраивают
текущие показатели продаж и
величина зарплаты. -
Вам надоело тратить деньги
на обучение своих
«продажников», не получая
желаемых результатов -
Вы хотите обучаться у лучших
бизнес-тренеров России, потому
что стремитесь к действительно
большим целям -
Вам нужны результаты не
в отдаленном будущем, а
уже сейчас
Программа и выгоды тренинга: Базовый уровень для менеджеров по продажам
-
1
Обработка входящих звонковЕсли в вашу компанию уже звонят потенциальные клиенты, то грамотная обработка входящих звонков – это первое, с чего вам нужно начать. И в тренинге вы получите пошаговый алгоритм, с помощью которого вы (или ваши менеджеры) смогут стабильно превращать потенциальных клиентов - в реальных.
-
2
Поиск новых клиентовК сожалению, 95% менеджеров по продажам ищут новых клиентов, используя крайне мало инструментов. Естественно, ничего хорошего такой подход не приносит.Поэтому тренинг предоставит вам в распоряжение гораздо более широкий арсенал для поиска новых клиентов.
-
3
Сбор информации о клиентахВсе продавцы знают, что нужно давать клиентам то, что им нужно. А определить потребности целевой аудитории, можно только с помощью сбора и анализа нужной информации о потенциальных клиентах. Именно поэтому один из разделов тренинга посвящен тому, как быстро находить необходимую информацию о ваших возможных покупателях и как использовать эту информацию для увеличения продаж.
-
4
Подготовка к холодному звонкуМногие менеджеры по продажам уверены, что холодный звонок начинается с момента поднятия телефонной трубки и набора номера очередного потенциального клиента. Но на самом деле, холодный звонок начинается гораздо раньше – с тщательной подготовки.
О том, что входит в эту подготовку и как провести ее наиболее продуктивно, вы узнаете в тренинге. -
5
Холодные звонкиВ этом разделе вы получите самые свежие наработки и «фишки», которые позволят вам (или вашим менеджерам по продажам), значительно повысить эффективность холодных звонков.
-
6
Подготовка к переговорамУспех в деловых переговорах – это не дело случая или удачи. Ваш успех зависит от качественной подготовки. Потому что если вы проделали хорошую «домашнюю работу», то закрыть любую сделку в вашу пользу будет гораздо проще.
О важнейших нюансах подготовки к переговорам, вы узнаете в тренинге. -
7
Установление контакта на переговорахПодготовка – это, безусловно, крайне важно. Но если вы в кратчайшие сроки не установите контакт с потенциальным покупателем (или деловым партнером), то дальнейшие переговоры вряд ли увенчаются успехом.
Поэтому в тренинге вы получите проверенные приемы быстрого установления контакта на деловых переговорах.
-
8
Подготовка коммерческого предложенияНе секрет, что огромное количество коммерческих предложений отправляются прямиком в «корзину». Чтобы этого избежать, вам нужно выделяться на фоне конкурентов и мгновенно цеплять потенциального клиента на «крючок».
-
9
Работа с возражениямиУ ваших потенциальных клиентов всегда будут возражения. Это нормально!
Но какой бы уникальной ни была ваша бизнес ниша, большинство возражений будут стандартными. А значит, вы можете к ним подготовиться заранее.
О наиболее эффективных способах снятия возражений, вы узнаете в тренинге. -
10
«Дожимание» клиентовЕсли продавец не может «дожать» клиента, то это не продавец.
Поэтому в тренинге вы получите эффективные технологии, которые позволят вам доводить сделки до логического завершения в вашу пользу. -
11
Увеличение продаж существующим клиентамВы наверняка знаете, что делать повторные продажи – это гораздо выгоднее, чем каждый раз искать новых клиентов.Но чтобы стабильно совершать продажи существующим клиентам, вам понадобятся специальные приемы. Множество таких приемов вы найдете в данном тренинге.
Дополнительные материалы для директоров и руководителей отделов продаж
-
Контроль обучения менеджеров по продажам
Вы, как руководитель, понимаете, что даже самый эффективный тренинг не принесет желаемых результатов, если менеджеры по продажам будут халтурить во время прохождения тренинга или посещать курс лишь «для галочки».
Поэтому одна из тем тренинга посвящена тому, как, не затрачивая много времени, можно постоянно «держать руку на пульсе» и буквально заставить ваших подчиненных получить от тренинга максимум пользы (для собственного профессионального развития и процветания вашей компании).
-
Методика оценки знаний и навыков менеджеров по продажам
Если периодически не проводить своеобразную аттестацию, то большинство «продажников» расслабляются и начинают вести себя как настоящие звезды и гении продаж.
Кроме того, оценка знаний и навыков необходима, когда вы принимаете на работу новичков, решаете повысить одного из сотрудников или наоборот – провести «чистку» в отделе продаж и уволить всех, кто просто «просиживают штаны».
Поэтому в тренинге вы получите крайне эффективную методику оценки знаний и навыков менеджеров по продажам.
-
«Обратная связь» от ведущих тренинга
Чтобы ваша инвестиция в данный тренинг была еще более прибыльной, проводятся специальные вебинары (только для руководителей).
На этих вебинарах вы задаете авторам тренинга любые интересующие вас вопросы и получаете подробную «обратную связь», касающуюся конкретно вашей ситуации, вашего бизнеса, ваших сотрудников и т.д.
Дополнительные материалы для ПРОФИ
-
Сбор информации о потенциальном клиенте
Существуют специальные шаблоны и чек-листы, с помощью которых вы сможете находить и классифицировать необходимую информацию о клиентах в кратчайшие сроки.
Эти чек-листы вы получите в тренинге.
-
Холодный звонок. Преодоление секретаря
и выход на ЛПР (лицо, принимающее решениеВы можете знать сотни отличных стратегий продаж по телефону. Но если вы не продвигаетесь в разговоре дальше секретаря, то все ваши знания не будут иметь никакого смысла
Преодоление секретаря и выход на нужное вам лицо – это отдельная и крайне важная тема, имеющая свои особенности и работающие «фишки».
Наиболее грамотные и незаезженные приемы преодоления секретаря, вы узнаете в тренинге.
-
Холодный звонок. Установление контакта с ЛПР
Во время многих холодных звонков, ЛПР слышит о вас и вашем предложении впервые. Поэтому если вы сразу же не установите хороший контакт с ЛПР-ом, то до продажи дело может просто не дойти.
Поэтому в тренинге вы получите набор техник, с помощью которых вы сможете быстро устанавливать контакт с совершенно разными людьми.
-
Холодный звонок. Преодоление сопротивления и отговорок клиента
Как правило, потенциальным клиентам постоянно поступают предложения, аналогичные вашему. И ваша задача – преодолеть первичный негатив и как можно быстрее заинтересовать собеседника настолько, чтобы он захотел продолжить с вами разговор.
О том, как это сделать, вы узнаете в тренинге.
-
Холодный звонок. Выяснение информации о потребностях клиента
Ошибка большинства менеджеров по продажам в том, что они говорят только о своем предложении, забывая выяснить потребности потенциального клиента.
В результате продажа превращается в монолог продавца и ничем хорошим это не заканчивается.
Поэтому в тренинге вы получите проверенные методы и стратегии, которые позволят вам как можно раньше выявлять потребности потенциального клиента.
-
Холодный звонок. Назначение встречи по телефону
Назначить встречу с потенциальным клиентам действительно просто!
При условии, что вы знаете структуру назначения встречи и главные нюансы, которые нужно учитывать, если вы хотите слышать «да» от клиентов снова и снова.
Обо всем этом вы узнаете в тренинге.
-
Установление контакта с ЛПР при личной встрече
Личные встречи – это один из мощнейших инструментов продаж.
Но, к сожалению, многие менеджеры по продажам допускают огромное количество ошибок во время личных встреч с потенциальными клиентами.
Чтобы оградить вас (или ваших продавцов) от этих ошибок, достаточно использовать простые правила и приемы, которыми снабдят вас авторы тренинга.
-
Формирование потребности клиента с помощью СПИН-продаж
Грамотный продавец может формировать потребность у клиента. А как только потребность приобретает четкие очертания, дальнейший процесс продаж идет гораздо быстрее и проще.
И в тренинге вы получите проверенные стратегии, с помощью которых вы (или ваши продавцы) сможете формировать потребность у клиента и успешно закрывать большое количество сделок.
-
Презентация товара/услуги
С помощью методик тренинга, вы научитесь презентовать ваше предложение с точки зрения выгод для потенциального клиента.
А это самый короткий путь к успешным продажам!
-
Работа с возражениями
Во многих случаях, для успешного снятия возражений потенциальных клиентов, вам будет достаточно стандартных приемов и техник.
Но иногда вам понадобятся более продвинутые технологии и «фишки». Особенно если ваш потенциальный клиент получает десятки похожих предложений.
Лучшие продвинутые техники работы с возражениями, вы получите в тренинге.
-
Дожимание клиентов и завершение сделки
Настоящая «беда» многих менеджеров по продажам в том, что они не умеют дожимать потенциальных клиентов.
Но сделку нельзя заключить на 87 или 98%. Вы либо осуществляете продажу, либо нет.
О наиболее эффективных методах завершения сделок (включая особо сложные случаи), вы узнаете в тренинге.
-
Оценка удовлетворенности клиента
Если клиент остался не удовлетворен совершенной покупкой, то он вряд ли купит у вас что-либо еще.
Поэтому одна из задач продавца – это оценка степени удовлетворенности клиента.
О том, как осуществить данную оценку и как ее потом использовать, вы узнаете в тренинге.
-
Повторные продажи
Существуют определенные приемы, которые позволят вам не просто делать время от времени несколько повторных продаж, а выстроить постоянно работающую систему, неизменно приносящую дополнительную прибыль.
Данные приемы вы получите в тренинге.
-
Продажи через партнеров
Многие партнеры могут принести вам в несколько раз больше прибыли, чем делаете вы сами.
Но чтобы партнеры были заинтересованы в продвижении ваших товаров или услуг и делали это по-настоящему эффективно, вам нужно выстроить четкую систему взаимодействия с партнерами.
О том, как это сделать, вы узнаете в тренинге.
Формат тренинга Тренинг будет в online формате
Это значит, что ехать никуда не нужно. Для участия в тренинге достаточно иметь компьютер и Интернет.
Сразу после оплаты вы получите ссылки на видео-уроки тренинга, а также практические домашние задания, с помощью которых вы добьетесь результатов за кратчайшее время.
Без отрыва от основной работыВы (или ваши менеджеры по продажам) сможете пройти этот тренинг в любое удобное для вас время, без отрыва от основной работы.
Зарегистрироваться на онлайн тренингА не лучше ли пройти «живой» тренинг по продажам?
- У онлайн тренинга «Спецназ продаж» нет вышеперечисленных недостатков, т.к. вы (или ваши сотрудники) сможете:
- Проходить тренинг в любое удобное для вас время, без отрыва от работы и занятий по выходным
- Осваивать стратегии продаж постепенно, не спеша и получая от каждой темы тренинга максимум пользы
- Контролировать эффект и результаты
- Обучаться у одних из лучших бизнес-тренеров России, находясь в любой точке земного шара и имея лишь компьютер и доступ в Интернет
- «Живые» тренинги – безусловно, тоже нужны. Но они имеют ряд недостатков:
- Не всегда идут тогда, когда нужно (придется ждать несколько недель или месяцев)
- В голове от 2-х дневного тренинга ничего не остается (не более 20% через 3 дня).
- Любой «живой» тренинг предполагает потерю рабочего времени. Или же вам нужно будет потратить на обучение свои выходные дни
- Возможно, в вашем городе и вовсе не проводятся качественные тренинги по продажам (нет хороших тренеров)
Продажи – это, прежде всего, практика
- Поэтому чтобы действительно превратить ваших менеджеров по продажам в элитный спец. отряд «продажников», сотрудников нужно обучать:
- • На практике. Т.е. на примере вашей компании и с встраиванием важнейших для продавцов навыков
- • С постоянными домашними заданиями, включающими отработку полученных в тренинге приемов
- • А главное – продажам можно научиться только у практиков!
Авторы тренинга:
Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев
600 компаний среди них:
Отзывы участников тренингов
Дмитрия Ткаченко и Максима Горбачева:
-
Федоров Павел
владелец компании «Волжский бекон»
-
Шеришева Ольга
руководитель отдела продаж
автосалона «Флагман», г. Самара -
Татьяна Александрова
руководитель отдела продаж
компании «MC Bauchemie» -
Сергей Семикин
генеральный директор компании
«Гигант Компьютерс» -
Левичева Светлана
руководитель отдела продаж
компании «Мир кровли» -
Вадим Шинкаренко
руководитель отдела компании
«Гидеон и Рихтер» -
Кирилл Посохов
Оптовые продажи
строительных материалов -
Ольга Тселюк
коммерческий директор
ООО «Годовалов», г. Пермь -
Дмитрий Абольянин
Менеджер по работе с клиентами.
Компания МакСофт
Сколько стоит?
-
Тренинги и опциипакет
экономпакет
стандартпакет
профиобычная
стоимость -
Онлайн тренинг «Спецназ продаж»
(11 видеотренингов)5 900 -
Дополнительные материалы для
руководителей "Как организовать
систему обучения"бесценно -
Дополнительные материалы для
ПРОФИ (+14 видеотренингов)
+Скрипты для отдела продаж
(18 шаблонов документов)12 900 -
Доступ к курсу на 2 неделибесценно
-
Стоимость комплектов
(после окончания акции)5900590027 80018 800 -
Стоимость комплектов
(при заказе прямо сейчас)2900590012 900
До следующего повышения цен осталось:
Двойная гарантия
все еще сомневаетесь?
-
В: Сколько менеджеров я могу натренировать в "Спецназе продаж"?
О: Вы получаете доступ к материалам тренинга на 10 лет. Количество обучаемых сотрудников неограниченно.
-
В: Чем ваш тренинг лучше других подобных предложений?
О: В данном тренинге вы получите систему развития и оттачивания приемов и навыков продаж, а не набор разрозненных «фишек». И, в отличие от других видео-тренингов, "Спецназ продаж" включает в себя методики контроля обучения для руководителей, благодаря которым вы сможете замотивировать менеджеров на обучение и проверить результат.
-
В: А если я не получу от тренинга желаемых результатов?
О: Тогда мы вернем вам деньги (смотрите гарантии).
-
В: Этот тренинг подходит только для обучения новых сотрудников?
О: Программа тренинга построена таким образом, что по ней можно проводить, как обучение новичков, так и повышение
квалификации тех менеджеров по продажам, которые уже работают в компании. -
В: Я – руководитель. Нужно ли мне проходить данный тренинг?
О: Весь тренинг проходить не нужно. Достаточно пройти только 2 вебинара тренинга, посвященных методикам контроля за обучением и оценке знаний Ваших сотрудников, проходящих «Спецназ продаж».
Если после этого у Вас останутся какие-то вопросы, то Вы сможете их задать лично авторам тренинга на специальных вебинарах с обратной связью. -
В: Я живу не в Москве и у нас в городе есть местные тренера по продажам. Зачем мне проходить именно ваш тренинг?
О: К сожалению, уровень многих бизнес-тренеров оставляет желать лучшего. Особенно в тех городах, где в данной сфере конкуренция
незначительна.Тренинг «Спецназ продаж» создан Дмитрием Ткаченко и Максимом Горбачевым, которые официально входят в ТОП-10 лучших бизнес-тренеров по продажам России. Учиться нужно у лучших. -
В: Я новичок в продажах. Не будет ли данный тренинг слишком сложен для меня?
О: Тренинг рассчитан на любой уровень подготовки, т.к. включает в себя как базовые, так и гораздо более продвинутые стратегии, приемы и инструменты продаж. Начните с уровня "Стандарт", после прохождения "Стандарт" переключитесь на "Профи" (для тех, кто в профессии уже не первый год и посетил много других тренингов по продажам).
-
В: Мой «отдел продаж» состоит всего из 1 человека – меня.
Будет ли мне полезен данный тренинг?О: Конечно, будет! Программа тренинга построена таким образом, чтобы помочь вам существенно «прокачать» ваши навыки продаж
и дать вам на вооружение множество новых инструментов и технологий продаж. -
В: Когда начинается тренинг?
О: В любое удобное для Вас время. Сразу после оплаты Вы получите доступ ко всем материалам тренинга.
-
В: Как долго будет идти тренинг?
О: Для руководителей - всего 3 часа. Для менеджеров зачисит от вас и от выбранного уровня сложности. Вы можете выбрать оптимальный темп прохождения тренинга, исходя из ваших целей и задач. Оптимальный срок для менеджеров по продажам - 2-4 недели.