
Íîâûé îíëàéí-òðåíèíã
Óäàëåííûé îòäåë ïðîäàæ
8 çàíÿòèé: îò íàéìà ñîòðóäíèêîâ äî ïðèáûëè
Íà çàìåòêó:
4 óäàëåííûõ ìåíåäæåðà
ïî ïðîäàæàì
ñýêîíîìÿò âàì
äî 1 000 000 ðóá. â ãîä,
ïðè ýòîì ïëàíîìåðíî
óâåëè÷èâàÿ ïðîäàæè
Æèòåëè áîëüøèõ ãîðîäîâ «çàæðàëèñü» – òðåáóþò áîëüøèõ çàðïëàò. Ïðè ýòîì îíè íå äåðæàòñÿ çà ðàáîòó. Ïðåäëîæåíèé íà ðûíêå òðóäà ìíîãî: ñåãîäíÿ ðàáîòàþò ó âàñ, çàâòðà -- ó êîíêóðåíòîâ.
Ñóùåñòâóþùèå ñîòðóäíèêè ñòàðàþòñÿ èçáåãàòü ñàìîé ñòðåññîâîé ÷àñòè ðàáîòû – «õîëîäíûå» çâîíêè è ïîèñê íîâûõ êëèåíòîâ. À èìåííî ýòà ðàáîòà íåîáõîäèìà äëÿ ðîñòà áèçíåñà.
 ñòðàíå ñâèðåïñòâóåò êðèçèñ. Îäíà çà äðóãîé îáðóøèâàþòñÿ ñàíêöèè. Ýêîíîìèñòû ïðåäñêàçûâàþò îáîñòðåíèå â 2015-îì. Ñîäåðæàòü øòàòíûõ ñîòðóäíèêîâ ñòàíîâèòñÿ âñå íàêëàäíåå.
Äëÿ îáçâîíà êëèåíòîâ ïî âñåé Ðîññèè è ðàññûëêè êîììåð÷åñêèõ ïðåäëîæåíèé äîñòàòî÷íî èìåòü êîìïüþòåð ñ èíòåðíåòîì è íàóøíèêè ñ ìèêðîôîíîì. Ïîýòîìó Âàñèëèé èç Îëåíåãîðñêà ìîæåò ëåãêî ñòàòü ëó÷øèì ïðîäàæíèêîì ìîñêîâñêîé êîìïàíèè.
Äåëàòü «õîëîäíûå» çâîíêè è ïðèâëåêàòü íîâûõ êëèåíòîâ ãîðàçäî ïðèÿòíåå, ÷åì ñèäåòü âïðîãîëîäü áåç ðàáîòû, ÷åì çà ãðîøè ìàõàòü êóâàëäîé íà çàâîäå èëè äîèòü êîðîâ.
Ëþäè â ìàëåíüêèõ ãîðîäàõ íå èçáàëîâàíû âûñîêèìè çàðïëàòàìè è ðàçíîîáðàçèåì âàêàíñèé. Îíè ìå÷òàþò î õîðîøåé ðàáîòå, íî å¸ ïîïðîñòó íåò. Äàéòå èì âîçìîæíîñòü çàðàáîòàòü è îíè âöåïÿòñÿ â âàøå ïðåäëîæåíèå, êàê êëåùè.
À â ìàëåíüêèõ ãîðîäàõ (ïðèì: Êàìûøëîâ, Áîãäàíîâè÷, Ñóõîé Ëîã) ñðåäíÿÿ ç/ï è òîãî ìåíüøå. Ìíîãèå ïîëó÷àþò ÌÐÎÒ (5554 ðóá.). À ç/ï â 10-12 òûñÿ÷ ñ÷èòàåòñÿ ïîäàðêîì íåáåñ. Âûâîä: ÷òîáû ëó÷øèå ëþäè Áîãäàíîâè÷à ðàáîòàëè íà âàñ, äîñòàòî÷íî ïðåäëîæèòü èì ç/ï ÷óòü âûøå ñðåäíåãî.
Âû ïëàíèðóåòå âçÿòü íîâîãî ñîòðóäíèêà äëÿ òåëåôîííûõ ïðîäàæ. Åãî ñðåäíÿÿ ç/ï ñîñòàâëÿåò 40.000 ðóáëåé â ìåñÿö (20.000 îêëàä + 20.000 ïðåìèÿ çà âûïîëíåíèå ïëàíà). Åñëè â õîäå ñîçäàíèÿ óäàëåííîãî îòäåëà ïðîäàæ çàðàáîòíàÿ ïëàòà îäíîãî ñîòðóäíèêà ñîñòàâèò 20.000 ðóáëåé è Âû ñîêðàòèòå çàòðàòû íà 50% (íà 20.000 ðóáëåé), òî â ãîä ýêîíîìèÿ ñîñòàâèò 240.000 ðóáëåé. À åñëè Âàì íóæíî 2 ñîòðóäíèêà, òî ýòî áóäåò óæå 480.000 ðóáëåé. Ïðè íàéìå 4 ñîòðóäíèêîâ Âû ñýêîíîìèòå çà ãîä ïî÷òè 1 000 000 ðóá. Ïðèáàâüòå ê ýòîìó ýêîíîìèþ íà àðåíäå ïîìåùåíèÿ, ýêîíîìèþ íà ìåáåëè è òåõíèêå.
1) Êàê è êîãî íàíèìàòü â óäàëåííûå ñîòðóäíèêè, ÷òîáû íå íàðâàòüñÿ íà ëåíòÿåâ è õàëÿâùèêîâ
2) Êàê çàìîòèâèðîâàòü óäàëåííûõ ñîòðóäíèêîâ ïðîäàâàòü íà âñþ êàòóøêó
3) ×åì çàìåíèòü ëè÷íûé êîíòàêò ïðè óïðàâëåíèè óäàëåííûìè ñîòðóäíèêàìè
4) Êàê ýôôåêòèâíî è íåäîðîãî îáó÷àòü óäàëåííûõ ñîòðóäíèêîâ
5) Êàê è çà ÷òî ïëàòèòü óäàëåííûì ñîòðóäíèêàì, ÷òîáû îíè íå ñáåæàëè ê êîíêóðåíòàì è íå ðàññëàáëÿëèñü
Âû íå ìîæåòå íàíÿòü
òîëêîâûõ ïðîäàæíèêîâ
çà àäåêâàòíûå(!) äåíüãè
Ó Âàñ óæå åñòü îòäåë ïðîäàæ,
íî îí ñåáÿ íå îêóïàåò:
èçäåðæêè ÷óòü íèæå,
à ïîä÷àñ è âûøå ïðèáûëè.
Âû äîâîëüíû ñóùåñòâóþùèì
îòäåëîì ïðîäàæ, íî õîòèòå
ïîëó÷àòü åùå áîëüøå êëèåíòîâ
áûñòðåå è äåøåâëå.
Âû òîëüêî ñîáèðàåòåñü
ñîçäàâàòü îòäåë ïðîäàæ
è õî÷åòå ñäåëàòü ýòî
ñ ìèíèìàëüíûìè
èçäåðæêàìè.
Âàøè ìåíåäæåðû ïî ïðîäàæàì
âñÿ÷åñêè èçáåãàþò «õîëîäíûõ»
çâîíêîâ– èì êîìôîðòíåå
ðàáîòàòü ñ òåêóùèìè êëèåíòàìè,
à ïðèâëåêàòü íîâûõ – ëåíü.
Âàì íóæíû ïðîäàæè
â äðóãèõ ÷àñîâûõ ïîÿñàõ.
1) Âû çíàåòå, êàê ïðèâëåêàòü "ïðèáûëüíûõ" óäàëåííûõ ïðîäàæíèêîâ. Ó âàñ íà ðóêàõ êðèòåðèè îòáîðà êàíäèäàòîâ è øàáëîíû âàêàíñèé.
2) Âû áûñòðî ââîäèòå â ñòðîé íîâûõ áîéöîâ. Ó âàñ íà ðóêàõ àëãîðèòì îáó÷åíèÿ ïðîäàâöîâ è êîìïëåêò âèäåîìàòåðèàëîâ.
3) Óäàëåííûå ìåíåäæåðû ñðàçó ïðèíîñÿò ïðèáûëü. Ó âàñ (è ó íèõ) íà ðóêàõ ãîòîâûå ñêðèïòû èñõîäÿùèõ çâîíêîâ.
4) Âû êîíòðîëèðóåòå êëþ÷åâûå ïîêàçàòåëè íà ëþáîì ðàññòîÿíèè. Ó âàñ íà ðóêàõ ôîðìû îò÷åòíîñòè è ìîòèâàöèè.
5) Âû âëàäååòå âñåìè òåõíè÷åñêèìè àñïåêòàìè îðãàíèçàöèè óäàëåííîãî îòäåëà ïðîäàæ: IP-òåëåôîíèÿ, îáëà÷íûå CRM, Skype-îïåðàòèâêè è ò.ä.
1
çàíÿòèå
2
çàíÿòèå
3
çàíÿòèå
4
çàíÿòèå
5
çàíÿòèå
6
çàíÿòèå
7
çàíÿòèå
8
çàíÿòèå
ÌÀÊÑÈÌ ÃÎÐÁÀ×ÅÂ
Òðåíåð-êîíñóëüòàíò ïî b2b-ïðîäàæàì. Âõîäèò â äåñÿòêó ëó÷øèõ òðåíåðîâ ïî ïðîäàæàì ïî ðåéòèíãó æóðíàëà «Sales Business / Ïðîäàæè» è ÒÎÏ-20 è äðóãèõ êíèã. èíòåðåíåò-ïîðòàëà SalesPortal.ru/ æóðíàëà "Treningo". Ñîàâòîð" áåñòñåëëåðà «Î.Ò.Ê.ÀÒ. - Îñîáàÿ Òåõíèêà Êëèåíòñêîé ÀÒòðàêöèè» è äðóãèõ êíèã.
 ÷èñëå êëèåíòîâ:
SONY, Siemens, Áàëòèêà, ÇÀÎ «Âèñìà» (ÒÌ «Àðõûç»), Ðîñòåëåêîì, ÍÏÏ «Ãàðàíò» è äðóãèå.
ÀÍÄÐÅÉ ÂÅÑÅËÎÂ
Ïðåäïðèíèìàòåëü. Â B2B ïðîäàæàõ è ìàðêåòèíãå ñ 1995 ãîäà.
Ñîçäàë 4 áèçíåñà, ïîëó÷èë 2 ïàòåíòà, íàïèñàë 4 êíèãè. Ñïèêåð Ãèëüäèè ìàðêåòîëîãîâ. Àâòîð êíèã: "Îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû îòäåëà ïðîäàæ. Ñèñòåìíûé ïîäõîä", "Èíòåðíåò ìàðêåòèíã è ïðîäàæè. Êàê çàñòàâèòü ñàéò ïðîäàâàòü", "Èíòåðíåò ìàðêåòèíã è âåáèíàðû. Êàê ïðàâèëüíî ïðîäàâàòü òîâàðû è óñëóãè â Èíòåðíåò", "5 ñïîñîáîâ óâåëè÷èòü ïðîäàæè", "3 ñèñòåìû íàéìà è ïîäáîðà ïåðñîíàëà".
Ñîäåðæàíèå ïàêåòà | "Ýêîíîì" | "Ñòàíäàðò" | "ÁèãÁîññ" | Îáû÷íàÿ ñòîèìîñòü | ||||
Îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû óäàëåííîãî îòäåëà ïðîäàæ |
![]() |
![]() |
![]() |
17900 ðóá. | ||||
4 âåáèíàðà ñ îáðàòíîé ñâÿçüþ |
![]() |
![]() |
![]() |
áåñöåííî | ||||
Âèäåîçàïèñü èíòåíñèâà äëÿ ìåíåäæåðîâ ![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
6990 ðóá. | ||||
HR-pilot 4 ñèñòåìû íàéìà ìåíåäæåðîâ ![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
9900 ðóá. | ||||
1 ìåñÿö äîñòóïà â "Êëóá Ðóêîâîäèòåëåé" |
![]() |
![]() |
![]() |
4500 ðóá. | ||||
"Îïòèìèçàöèÿ ðàáîòû îòäåëà ïðîäàæ" ![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
9800 ðóá. | ||||
Äîñòóï ê êóðñó íà 2 íåäåëè |
![]() |
![]() |
![]() |
|||||
Ñîäåðæàíèå ïàêåòà | "Ýêîíîì" | "Ñòàíäàðò" | "ÁèãÁîññ" | Ïîä êëþ÷* | ||||
Còîèìîñòü: | 2 900 ðóá. Çàêàçàòü |
17 900 ðóá. Çàêàçàòü |
44 500 ðóá. Çàêàçàòü |
434 500 ðóá. Çàêàçàòü |
* Çàêàçûâàÿ ïàêåò "ïîä êëþ÷", Âû ïîðó÷àåòå íàì îðãàíèçàöèþ óäàëåííîãî îòäåëà ÷èñëåííîñòüþ
äî 3õ ìåíåäæåðîâ. Òî åñòü ìû ñàìîñòîÿòåëüíî îáó÷àåì è ââîäèì â ñòðîé âàø îòäåë ïðîäàæ.
Åñëè âàñ íå óñòðîèò êà÷åñòâî ïîäà÷è ìàòåðèàëà èëè ñàì ìàòåðèàë, ìû âåðíåì äåíüãè ïî ïåðâîìó òðåáîâàíèþ
Åñëè âû âûïîëíèòå âñå íàøè çàäàíèÿ è íå ñýêîíîìèòå ìèíèìóì 300 000 ðóá. çà 12 ìåñÿöåâ, ìû âåðíåì äåíüãè. Áåç âîïðîñîâ è îáúÿñíåíèé. Ìîìåíòàëüíî!
Ïîñåòèâ òðåíèíã, âû íå òîëüêî ñýêîíîìèòå â äåñÿòêè ðàç áîëüøå, ÷åì ïîòðàòèòå, íî è ñìîæåòå ïîâûñèòü ÊÏÄ ñóùåñòâóþùèõ ìåíåäæåðîâ ïî ïðîäàæàì. Óäàëåííûé îòäåë ïðîäàæ èç 4-õ ñîòðóäíèêîâ ýêîíîìèò äî 500 000 ðóá. â ãîä â ñðàâíåíèè ñ òåì æå êîëè÷åñòâîì øòàòíûõ ñîòðóäíèêîâ. Ñîãëàñèòåñü, ýòî âûãîäíàÿ èíâåñòèöèÿ.
À çà÷åì åçäèòü íà àâòîìîáèëå, êîãäà ìîæíî õîäèòü ïåøêîì? Ïî÷åìó âû íàíèìàåòå ñîòðóäíèêîâ, à íå äåëàåòå âñå ñàìè? Îòâåò ïðîñò – ýêîíîìèÿ âðåìåíè è äåíåã. Ýòîò òðåíèíã âîîðóæèò âàñ ãîòîâûìè èíñòðóìåíòàìè (îò øàáëîíîâ âàêàíñèé äî ðàñ÷åòîâ ìîòèâàöèè), ñýêîíîìèò äåñÿòêè ÷àñîâ, ïîâûñèò êîëè÷åñòâî è êà÷åñòâî êàíäèäàòîâ.
 òàêîì ñëó÷àå óäàëåííûå ñîòðóäíèêè èùóò ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ è íàçíà÷àþò âñòðå÷è. Âûãîäû êàê ìèíèìóì äâå:
1) Âû ñíèæàåòå ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòà
2) Âû óâåëè÷èâàåòå ÊÏÄ øòàòíûõ ïðîäàæíèêîâ. Òåïåðü ó íèõ áîëüøå âðåìåíè, ÷òîáû äîáûâàòü äåíüãè äëÿ êîìïàíèè.
Ìû åùå íå âñòðå÷àëè íè îäíîãî Call-öåíòðà, êîòîðûé áû óìåë ïðîäàâàòü íà õîëîäíûõ çâîíêàõ. Åñëè âû çíàåòå òàêîé - íàïèøèòå íàì, ñ óäîâîëüñòâèåì âîñïîëüçóåìñÿ èõ óñëóãàìè.
Îò 0 äî 2õ ìåíåäæåðîâ äîëæíû îñòàòüñÿ â îôèñå, îñòàëüíûå ìîãóò áûòü óäàëåííûìè. Çàâèñèò îò ñïåöèôèêè âàøåãî áèçíåñà, èìåííî ýòîò âîïðîñ ìû ðàçáèðàåì íà ïåðâîì çàíÿòèè.
Çàâèñèò îò òîãî ãäå è êàê âû èõ èùèòå. Íàøè óäàëåííûå ìåíåäæåðû ïî ïðîäàæàì ðàáîòàþò çà 12000-17000ðóáëåé "íà ðóêè" âìåñòå ñî âñåìè ïðåìèÿìè ñ ìèíèìàëüíûìè ïîêàçàòåëÿìè òåêó÷êè. Äëÿ æèòåëåé êðóïíûõ ãîðîäîâ ýòî ñëèøêîì ìàëî, ïîýòîìó ìû îáó÷àåì êàê íàõîäèòü êàíäèäàòîâ äëÿ êîòîðûõ ýòî áóäóò õîðîøèå äåíüãè.
Íåêîòîðûå ðóêîâîäèòåëè èñïûòûâàþò òðóäíîñòè ñ ìîòèâàöèåé è ïðîèçâîäèòåëüíîñòüþ òðóäà ñîòðóäíèêîâ äàæå â îáû÷íûõ îôèñàõ. Èìåííî ïîýòîìó íà òðåíèíãå ìû ïîäðîáíî áóäåì ðàçáèðàòü íþàíñû, êàê âûñòðîèòü ïðàâèëüíûå ñèñòåìû ìîòèâàöèè è êîíòðîëÿ óäàëåííûõ ñîòðóäíèêîâ. Ìíîãèå óäàëåííûå ñîòðóäíèêè ðàáîòàþò ëó÷øå, ÷åì îáû÷íûå îôèñíûå.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ î÷åíü ìàëî êîìïàíèé, ãîòîâûõ è óìåþùèõ ðàáîòàòü ñ óäàëåííûìè ñîòðóäíèêàìè. Ìàëîâåðîÿòíî, ÷òî ê èõ ÷èñëó îòíîñÿòñÿ âàøè êîíêóðåíòû. Âû áû ïîâåðèëè êàíäèäàòó èç äðóãîãî ãîðîäà, ÷òî ó íåãî åñòü áàçà êëèåíòîâ âàøåãî êîíêóðåíòà?