"Совершенная система найма и
подбора персонала"

• Сколько стоит текучка?


• Стратегии найма, кадровая политика, корпоративная репутация и управленческая этика


• Что нужно знать до построения системы найма


• 3 системы найма. Какую выбрать

Результат для Вашего бизнеса: Выявление противоречий и выработка понимания общей стратегии найма.

• Определение нужных ЛК


• 4 типа мышления и только 1 нужный


• Как определить тех, кто будет работать долго, ответственно и без претензий

Результат для Вашего бизнеса: Вы лично сможете отсеивать не подходящих кандидатов всего за 20 минут. И сможете обучить любого другого сотрудника этому умению всего за 50 минут.

• Как правильно составить аватар должности и описание вакансии


• Где публиковать вакансию


• Активный поиск


• Скрипты и шаблоны приглашений и ответов на звонки


• Фишка: "зацеп через психологию"

Результат для Вашего бизнеса: До Вас станут доходить, как минимум, в 2 раза больше адекватных кандидатов.

• 3 базовых психотипа продажников. В каких случаях применимо


• Где взять 20 человек в одно место, чтобы не испугались и не разбежались


• Пошаговый проведения 3 этапного конкурса в один день за 3-4 часа


• Кейс: Как нанять лучшего менеджера по продажам

Результат для Вашего бизнеса: Вы сможете меньше чем за неделю организовывать групповые конкурсы из 20+ кандидатов, быстро закрывать "горящие" вакансии самыми мотивированными кандидатами "с горящими" глазами.

• В каких случаях не стоит делать предложение


• Подводка и "продажа" вакансии в приоритетах


• Техника "здесь и сейчас"

Результат для Вашего бизнеса: Вы будете привлекать сотрудников на лучших для вас условиях за меньшие деньги, а согласившиеся кандидаты перестанут "теряться" (% выхода новичков на работу повысится).

• Модель компетенций


• Поведенческие проявления выбранных ключевых компетенций


• Структурированное интервью с оценкой компетенций по кейсам


• Бланк опроса кандидата


• Подсчет баллов в анкете или берем/не берем

Результат для Вашего бизнеса: На примере бланка-кейса для найма менеджера по продажам вы узнаете секреты проективных методов, сможете проводить кейсовые интервью, избежать социально желаемых ответов, и научитесь за 20-40 минут "раскрывать" настоящую сущность кандидатов.

• Поиск и обучение интервьюера


• Вводное задание и отсев до интервью по заявке


• Анкета: какие вопросы включать и на что обращать внимание


• Проетирование и интерпретация бланка опроса

Результат для Вашего бизнеса: Вы получите схему аутсорсинга полного аутсорсинга процесса первичных собеседований и сможете закрывать вакансию за 70 евро (внешнему интервьюеру) + 3 часа личного времени на финальные собеседования с 3-5 лучшими кандидатами.

• Способы увеличения количества кандидатов


• Мероприятия по улучшению качества отбора


• Заимствованные элементы и технологии


• Как на заморозить новичков: план обучения и адаптации


• Технология "Бойца в строй за 3 дня"


• Как растормошить и вдохновить сотрудников на развитие и подвиги


• Рабочие сессии: общий алгоритм проведения


• Контроль и отчетность. Система постановки задач или COBR?


• Особенности работы с удаленными сотрудниками

Результат для Вашего бизнеса: Формирование пошагового плана изменений в вашем текущей процедуре найма.