Видеозапись тренинга

"58 новых технологий и приемов
для менеджеров по продажам "

Старые методы продаж уже не работают!
Сегодня стандартные методы не помогают, а только мешают менеджеру по продажам. Особенно в В2В, где многие клиенты отлично разбираются в техниках продаж и буквально «чуют», когда им начинают что-то «впаривать».

Поэтому если вы занимаетесь продажами, то у вас есть как минимум 2 пути:

Продолжать использовать устаревшие методы. И надеяться, что клиенты до сих пор на них покупаются
Применять новейшие стратегии продаж и успешно закрывать максимальное количество сделок.

Если вам ближе второй путь, то данный тренинг выведет ваши результаты на качественно новый уровень.

Тренинг «58 новейших технологий и приемов для менеджеров по продажам» для вас, если:

Вы занимаетесь холодными звонками и хотите значительно повысить их эффективность
Вы начинающий менеджер по продажам и ваша цель – максимально быстро «прокачать» ваши навыки продаж
У вас есть собственный бизнес (сектор B2B) и вы стремитесь к тому, чтобы ваш отдел продаж приносил как можно больше прибыли
Вы менеджер по работе с ключевыми клиентами и вам нужны стратегии продаж, ориентированные на ВИП-клиентов
Вы начальник отдела продаж и ваша задача – за кратчайшее время сделать из ваших подчиненных настоящих профессионалов в продажах.

Автор и ведущий тренинга

Дмитрий Ткаченко

Тренер-консультант по B2B продажам с 11-ти летним стажем
Входит в десятку лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и 20-ку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу TRENINGO.RU

Автор книг

"Эксплуатация торгового персонала. Инструкция для руководителей и HR"

"Разведтехнологии в продажах"

"ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции"

Краткая программа тренинга:

Блок 1. Технология поиска и первичной оценки клиентов

№ 1. Источники информации о заказчике

№ 2. Методы «Опрос» и «Маркетинговое исследование»

Длительность: 1 час 8 минут.

Результат: большее количество потенциальных клиентов, соответствующих профилю компании; получение информации о потребностях клиента и потенциальном объеме закупок ДО «холодного» звонка; снижение затрат времени на «холодные» звонки, повышение эффективности труда менеджеров.

Блок 2. Начало холодного звонка

№ 3. Самонастрой за 2 секунды

№ 4. Правило «7%»

№ 5. Техника «УПС»

№ 6. Технологии вербовки секретарей-референтов

№ 7. Нагрев «холодного» звонка

№ 8. Прием «3 ценности»

№ 9. Вопрос «Мост»

№ 10. Вопрос «Гвоздь»

№ 11. Вопрос «Крючок»

№ 12. Прием «через год»

№ 13. Получение заявки по технологии «КПСС»

Длительность: 1 час 31 минута.

Результат: навыки самонастроя на результативный звонок; умение работать с сопротивлением клиента и продолжать разговор при осуществлении холодных звонков.

Блок 3. Работа с сопротивлением по телефону

№ 14. Прием «Комплимент действиям»

№ 15. Прием «Такая же ситуация»

№ 16. Прием «100%»

№ 17. Прием «Такие же условия»

№ 18. Эффект Шахерезады

№ 19. Алгоритм «2 захода + подарок»

№ 20. Прием «Мониторинг рынка»

№ 21. Прием «Ferrari»

№ 22. Прием «Один день»

№ 23. Прием «Проверка предложения»

Длительность: 0 часов 44 минуты.

Результат: большее количество потенциальных клиентов. соответствующих профилю компании; получение информации о потребностях клиента и потенциальном объеме закупок ДО «холодного» звонка; снижение затрат времени на «холодные» звонки, повышение эффективности труда менеджеров.

Блок 4. Сбор информации и начало встречи

№ 24 Методика «Карта организации»

№ 25. Сбор информации о персоне

№ 26. Технологии установления контакта

№ 27. Разведтехнологии углубления контакта

№ 28. Прием «Крюк»

№ 29. Прием «Дай 5!»

№ 30. Прием «Минусы и плюсы предложения»

№ 31. Прием «Договоренность о рекомендациях»

Длительность: 0 часов 41 минута.

Результат: понимание интересов организации, должности и личности; структурирование сбора информации о персоне; инструменты для работы с «закупочным центром» организации в больших продажах. углубление контакта с ЛПР; информация о его взгляде на наше предложение на первых минутах контакта; получение рекомендаций.