Переговоры о цене товара с опытным манипулятором
Аудитория:
Для продавцов-консультантов, дизайнеров-консультантов, администраторов, управляющих розничных салонов, менеджеров по оптовым продажам, собственников бизнеса.
Цель:
Овладение приемами психологической защиты продавца от "ценовых манипуляций" клиентов.
Задачи:
Научиться распознавать манипуляции клиентов с ценой. Узнать, какие методы давления используют опытные переговорщики в процессе покупки.
Содержание:
- Какие стратегии используют клиенты, чтобы выжать максимум скидок из продавцов.
- Что такое "Переговоры о цене мебели по правилам и без".
- Как вести с клиентом жесткие переговоры.
- Как говорить НЕТ клиенту и при этом не потерять заказ.
- Техники НЛП в действии при работе с трудными возражениями о цене и скидках.
Об авторе:
Данчев Евгений Владимирович - бизнес-тренер, коуч, владелец и директор консалтинговой компании «WCONSULTING», генеральный директор «Центра технологий продаж мебели". Тренер бизнес-школы «SRC», одного из лидеров рынка Российского бизнес-образования.
Работал в должности директора по развитию, коммерческого директора,
руководителя отдела маркетинга.
Автор многочисленных публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Мебель от производителя», «Фабрика мебели», «Лакокраска».
Организатор конференции «Продажи и дизайн-маркетинг» в рамках выставки
«Мебельный клуб Premium 2013».
Спикер деловой программы выставки «Интерлакокраска 2014».
Спикер деловой программы выставки «Fidexpo-2014».
Спикер деловой программы выставки «Мебель и интерьер – 2013» г. Алматы, Казахстан.
Автор технологии продаж «Оптовая сделка за 2 дня».
Статус: | Идет |
---|---|
Начало: | 25.11.2014 11:00:00 |
Длит.: | 60 |
Тренер(ы): | Данчев Евгений |
Максимальное число участников: | 300 |
Зарегистрировалось: | 58 |