Построение и развитие дистрибуции: ресурсы для роста продаж
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
(495) 215-16-15 Externet: 088400
rus eng port
×
E-mail (Логин):
Пароль:


Забыли пароль?
×
Регистрация
E-mail (логин) *:
Имя *:
Фамилия *:
Телефон *:
Компания *:
Должность *:
Город *:
Пароль *:
Подтверждение пароля *:
CAPTCHA
Введите слово на картинке *:
Согласен(на) с условиями регистрации и правилами использования сервиса

* - обязательные поля

Построение и развитие дистрибуции: ресурсы для роста продаж




Существует два подхода к продажам.

Первый подход – прямые продажи конечному потребителю через менеджеров по продажам, филиалы и интернет-магазин.

Второй подход – продажи через партнеров (дистрибуторов, дилеров), когда необходимо управлять продажами «чужими руками». Причем некоторые способы продаж через партнеров противоречат прямым продажам. Поэтому для роста продаж необходимо использовать свосем другие инструменты.

О том, каким образом можно увеличить продажи через дистрибуторов и дилеров мы и поговорим на вебинаре.

Для кого

  • Директоров компаний, которые работают через дистрибуторов и дилеров
  • Руководителей отделов продаж
  • Маркетологов

Цель

  • Представить возможности роста продаж за счет внедрения инструментов развития дистрибуции

Задачи

  • Определить регионы для роста продаж
  • Оценить потенциал дистрибуторов/ дилеров
  • Продемонстрировать инструменты для развития дистрибуции

Программа вебинара

  • Отличие дистрибуции от оптовых региональных продаж
  • Как распределить ресурсы на развитие продаж в разных регионах
  • На каких дистрибуторов/ дилеров делать ставку
  • Как использовать калькулятор расчета доходности для ведения переговоров с партнерами
  • Типичные ошибки при развитии дистрибуции
  • Как стимулировать продажи у партнеров

О ведущих

Максим Горбачев. Тренер-консультант по b2b-продажам. Личный опыт продаж и управления. Проекты по построению и развитию дистрибуции. Входит в число лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «Sales Business / Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции» и ряда других книг. В числе клиентов SONY, Siemens, пивоваренная компания «Балтика», ЗАО «Висма» (ТМ «Архыз»), ОАО «Ростелеком», НПП «Гарант» и другие.

Алексей Ефимов. Директор по продажам производственной компании в сфере электротехники. Увеличил продажи в 10 раз за 3 года. Построил дистрибуцию продукции по всей России. Построил отдел продаж с нуля. Опыт создания бизнес-направлений с нуля: стратегия, тактика, методы, технологии, позиционирование, ценообразование, система продаж и т.д. Ранее возглавлял отделы продаж в компании EKF и Группе компаний ТСС.

 

При оформлении регистрации, пожалуйста,

ответьте на вопрос: Какие сложности у Вас есть в продажах и дистрибуции?

Статус: Окончен
Начало: 15.07.2015 11:00:00
Длит.: 120
Тренер(ы): Горбачев Максим / Ефимов Алексей
Максимальное число участников: 300
Зарегистрировалось: 80

Дополнительно:

Расписание вебинаров для бизнеса

Прошедшие вебинары в записи

Вебинары для личного развития


www.megastock.ru


Рейтинг@Mail.ru