Аудитория:

Владельцы / Директора / Начальники отделов компаний малого и среднего бизнеса, которые продают свои товары или услуги с отсрочкой платежа (например, оптовая торговля, услуги, дилеры, инжиниринговые компании,  логистика и т.д.).

Цель:

В кризис проблемы возможны не только у вас, но и у ваших контрагентов. Если ничего не предпринимать, то вначале это приводит к увеличению задержек оплаты за ваши товары и услуги, а потом к неплатежам и невозвратной задолженности. Невозвратную задолженность нужно списывать, и вместо прибыли, которую планировали получить по сделке, она становится вашим убытком.

Цель вебинара  – познакомить слушателей с 12-ю методами, проверенными на практике, которые позволят добиться превращения дебиторской задолженности в живые деньги в срок, предусмотренный договором.

Задачи:

1.     Показать, что дебиторская задолженность – это скоропортящийся товар, и сколько на самом деле стоит просроченная дебиторская задолженность для компании.

2.     Дать слушателям 12 действенных и проверенных на практике способов превращения дебиторской задолженности в деньги за 30 дней.

3.     Обсудить, кто и как должен заниматься возвратом просроченной задолженности

4.     Показать, как подключить мотивацию и включить бизнес-процесс, который будет работать за Вас и превращать дебиторскую задолженность в деньги

5.     Показать, что средняя компания может получить дополнительно 1 млн. долларов (без всяких кредитов) за счёт применения 12-ти способов и построения системы управления дебиторской задолженностью.

Содержание вебинара:

1.     Где взять миллион долларов? Сколько денег на самом деле спрятано в дебиторке? Сколько это стоит вашей компании?

2.     Куда уходят ваши деньги? Через сколько дней на самом деле вам платят Клиенты?

3.     Знайте своего Клиента

4.     Сформулируйте «правила игры» по работе с дебиторами

5.     Правильно договаривайтесь и составляйте договоры

6.     Деньги сегодня и деньги завтра. Как правильно делать скидку за раннюю оплату

7.     Начните предлагать отсрочку по правилам прямо сейчас

8.     Кто, Что и Как должен делать, когда наступает просрочка платежа

9.     Включите мотивацию

10.  Что делать со злостными неплательщиками?

11.  Как избавиться от халявщиков и паразитов

12.  Возврат дебиторской задолженности как бизнес-процесс.

Об Авторе:

Валерий Пискунович, финансовый эксперт, имеет 20-летний опыт работы в финансах. Провёл оценку и анализ инвестиционных проектов на сумму более 100 млн. долларов. Имеет разносторонний опыт в финансовой сфере: от финансового директора (более 6 лет), в том числе регионального финансового директора в международной компании в Центральной Европе,  до финансового и управленческого консалтинга (4 года).

Валерий имеет успешный опыт реорганизации и построения Системы управления дебиторской задолженностью в Торгово-производственном Холдинге, что позволило дополнительно получить 1,1 млн. долларов оборотных средств, и в Логистической Группе компаний – в результате просроченная дебиторская задолженность сократилась на 40%.

Помимо финансов, в качестве хобби Валерий увлекается марафонским бегом.