Для кого предназначен:

Коммерческие директора, руководители отделов продаж, сотрудники отделов продаж.

Кому предназначен

Если Вы профессиональный продажник. Вы ежедневно работаете с клиентами, заключаете сделки и проводите переговоры. Вы знаете технику продаж и уже прошли ни один тренинг по продажам, то это тренинг для Вас.

О чем тренинг

Практически во все профессиональные тренинги по продажам и переговорам включен блок по личностным особенностям клиентов. Вы уже знаете что ваши клиенты разные и к ним необходимо применять дифференцированный подход в ходе презентации, преодоления возражения и закрытия сделки. Всегда остается вопрос: а как быстро и точно определить тип клиента, ведь ошибка в определении будет стоить вам дорого.

Что вы получаете в результате

В нашем тренинге научитесь на практике классифицировать клиентов по всемирно известной и широко применяемой в бизнесе методике DISC. Узнаете основные мотиваторы различных типов людей. Научитесь строить презентацию, преодолевать возражения и закрывать сделку в зависимости от типа клиента. И, что немало важно, вы получите свой персональный отчет и узнаете свои сильные стороны как продажника, и зоны возможного развития.

Программа вебинара

1 часть

 Дата проведения вебинара 12 июля Начало 16:00 (Мск) Длительность 120 мин

1. Модель DISC:
   • История создания и терминология;
   • Что измеряет модель DISC;
   • Краткое описание методики;
   • Основные преимущества модели DISC.
2. Правила эффективной коммуникации:
   • Золотое правило;
   • Платиновое правило;
   • Упражнение: Неприятный клиент.
3. Четыре фактора модели DISC:
   • Фактор D — Доминирование;
   • Фактор I — Влияние;
   • Фактор S — Стабильность, устойчивость;
   • Фактор С — Согласие, послушание;
   • Стили коммуникации;
   • Проявляемые эмоции людей с разными стилями.

2 часть

 Дата проведения вебинара 13 июля Начало 16:00 (Мск) Длительность 120 мин

1. Эффективная коммуникация с представителями разных типов поведения:
   • Мотивирующие факторы;
   • Демотивирующие факторы.
2. Навыки распознавания стилей поведения:
   • Упражнение «Распознование стилей поведения»;
   • Упражнение «Определение стиля по описанию»;
   • Упражнение «Анализ влияние факторов на стили поведения»;

3 часть

 Дата проведения вебинара 14 июля Начало 16:00 (Мск) Длительность 120 мин

1. Совместимость людей с разными факторами:
   • Виды конфликтов;
   • Совместимость факторов;
   • Упражнение «Выявление источника конфликта».

4 часть

 Дата проведения вебинара 19 июля Начало 16:00 (Мск) Длительность 120 мин

1. Эффективная коммуникация:
   • Как нужно общаться с людьми разных стилей;
   • Упражнение «Подготовка презентации с акцентом на мотивирующие факторы каждого стиля»;
   • Упражнение «Закрытие сделки».
2. Навыки самоосознания — персональная эффективность:
   • Сильные стороны;
   • Зоны развития.

Ведущий

Александр Лира - практик… более 12 лет работы в продажах от Торгового представителя до Директора компании. Обладатель международной квалификации по системе DISC: CBPA — Certified Professional Behaviour Analyst.

Стоимость: 3990 руб

Специальное предложение:

при оплате до 5 июля Вы получаете свой персональный отчет «Бизнес версия» стоимостью 1150 руб. в подарок  Пример отчета