14 сентября 15:00 ( по московскому времени)

Я не такая, жду трамвая. Инструкция по разработке скриптов уникальных торговых предложений (УТП)

Аудитория: руководители отделов продаж, менеджеры по продажам и первые лица компаний B2B. Участники узнают: пошаговую инструкцию по разработке скриптов уникальных торговых предложений (УТП). Описание: У нас уже есть поставщик, а вы чем лучше?» — с этим возражением встречается любой менеджер по продажам. Аргументы, которые как правило слышит клиент, оригинальными не назвать: «У нас недорого, широкий ассортимент, высокое качество и мы десять (двадцать, тридцать) лет на рынке. А еще – у нас доставка, рассрочка и гарантия». Увы, точно те же “скрипты” (дословно!) используют и сотрудники других поставщиков. Что думает клиент? «Все продавцы говорят одно и то же — обещают и завлекают… Общие слова… А как до дела дойдет, так начнется — излом да вывих. НЕ ВЕРЮ». Проблема в том, что даже если в реальности у компании все хорошо с ассортиментом, качеством, сервисом и ценами, ДОКАЗАТЬ это большинство продавцов не умеет. И в глазах клиента поставщики выглядят так же «уникально», как инкубаторские цыплята. На вебинаре Алексея Урванцева, “Я не такая, жду трамвая…” вы получите пошаговую инструкцию по разработке скриптов уникальных торговых предложений (УТП). Ведущий: Алексей Урванцев - тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж. Директор Селлинг-центра «ПОДЪЕМ ПРОДАЖ». В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.