30 ноября 16:30 ( по московскому времени)

Хватит продавать! Пусть покупают. Или почему рыбак заменит охотника и фермера

Автор и ведущий: Дмитрий Норка Возглавляет рейтинг TOP20 лучших бизнес-тренеров России по продажам. Входит в ТОР10 лучших бизнес-тренеров России. Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Тридцать лет собственных продаж. Двадцать лет успешной тренерской деятельности. Реализовано более 800 корпоративных проектов. Автор книг: "Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха", "Продавец от "Бога", “Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах”. _____________________________________ Новая реальность: До изобретения и развития интернета продавцы имели абсолютную монополию на информацию по продуктам, услугам и специфическим особенностям. С появлением интернета эра продавцов закончилась и наступила эра покупателей. Сегодня информация по продуктам, услугам и ценам доступна как ни когда. И современному продавцу приходится сталкиваться с подготовленными покупателями. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Покупатели перестают видеть в них отличия и начинают обращать внимание на такой критерий, как цена. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у покупателей стал вырабатываться стойкий иммунитет к этим методикам. Программа: Что происходит с миром продаж Что происходит с клиентами Почему они не покупают так как вы им продаете Как нужно продавать чтобы они покупали Система экспертных продаж Инструменты социальных продаж Ответы на вопросы