Online тренинг "Увеличение продаж за 30 дней"

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ЗА 30 ДНЕЙ


Для тех, у кого личный доход зависит от продаж

практический интернет-тренинг для менеджеров по продажам


Вам необходим этот тренинг если:
Зарегистрироваться на тренинг!
  • ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?


  • Для менеджеров по продажам, которые потеряли мотивацию и у которых упали продажи, опустились руки и поникла голова
  • Новичкам, чтобы с первых дней начать делать то, что и требуется от менеджера активных продаж
  • Руководителю, которому нужно обучить своих менеджеров по продажам и наладить поиск потенциальных клиентов и сбыт своей продукции
  • Любому человеку, чей доход так или иначе зависит от продаж

У НАС ЕСТЬ ОПРЕДЕЛЁННЫЕ КРИТЕРИИ, ПОД КОТОРЫЕ МЫ "ЗАТАЧИВАЕМ" НАШ ТРЕНИНГ:

 

Если вы проходите по всем критериям, то этот тренинг будет очень полезен для Вас.

Если нет, - тогда некоторые задания могут быть не применимы для Вас или сложно реализуемыми в настоящее время. В этом случае мы не можем гарантировать 100% отдачи от тренинга для Вас. Хотя, безусловно, это будет для Вас очень сильное подспорье в будущем.

В тренинге не будет теории, как и «волшебных пилюль». Только практика, только реальные задачи, только работающие техники продаж, которые вы сможете воплощать в жизнь со своими реальными клиентами!

  • ЦЕЛЬ ЭТОГО ИНТЕРНЕТ-ТРЕНИНГА
    – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ,
    ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ,
    РОСТ ЛИЧНОГО ДОХОДА НА 30%.



Для достижения этой цели Вам ПРОСТО надо делать те задания, которые мы Вам будем давать!


При этом задания надо выполнять качественно - это будет ОЧЕНЬ ПЛОТНАЯ И СЕРЬЕЗНАЯ РАБОТА НАД ВАШИМИ ПРОДАЖАМИ!


За время прохождения Вы проработаете около 20 различных ключевых моментов работы с клиентами, каждый из которых способен значительно увеличить объем продаж и Ваш личный доход.


Какие конкретно моменты будем прорабатывать:

 

Поиск клиентов
Способы привлечения новых клиентов в вашей сфере - холодные звонки, работа с досками объявлений, работа в полях, как быстро и почти бесплатно создать сайт и гнать клиентов туда, работа на тематических выставках и так далее – всё, что даст вам новых потенциальных клиентов, которых мы вместе превратим в реальных. Планируем встречи, работу в полях, отрабатываем текст для телефонных звонков, внедряем на практике методику работы с досками объявлений и многое другое.

 

 

Активная работа с потенциальными клиентами по сбору информации о них
Кто владеет информацией – владеет миром. Мы научимся добывать все самые нужные сведения о клиенте для последующей грамотной работе с ним - кто поставщик, по каким ценам покупает, какие условия нужны, кто отвечает за закупки и так далее.

 

 

Обработка потенциальных клиентов – продажи
Телефонные переговоры, встречи, показываем на бумаге выгоды клиента, работа с возражениями, честность и открытость - продавать будем без применения НЛП, без вранья и бессмысленного «впаривания». Мы научимся зарабатывать больше и лучше – для себя и для компании.

 

 

Активная работа с существующими клиентами
Перевернем вверх дном всю базу существующих клиентов, с которыми работаем или когда-то давно работали. Вы же знаете, что сохранить старого клиента гораздо дешевле, чем привлечь нового? Вот мы и научимся сохранять существующие отношения наиболее выгодно для нас. Кроме того - возврат давно забытых клиентов, продажи дополнительных товаров, бонусы, личная помощь клиенту, построение дружественных отношений и многое другое, что поможет не только сохранить клиента, но и увеличить его закупки у нас.

 

 

Анализ конкурентов
Лучше учиться на чужих ошибках. Изучим сильные и слабые стороны для проведения наиболее выгодной для нас политики - кто основные конкуренты, по каким ценам продают, какие условия предлагают, какие плюсы и минусы и многое другое

 

 

Мотивация
Гарантированный вывод из упаднических настроений. Отсутствие мотивации даже из самого талантливого продавца делает унылого офисного клерка. Оно вам надо? Самая лучшая мотивация - на бумаге в цифрах. Каждый научиться понимать, сколько ему нужно приложить усилий, сделать оборот и продать какое количество товара, чтобы достичь своей цели

 


Вы можете долго бегать за каждым клиентом, месяцами вести переговоры и тщательно заносить их результаты в CRM. Но пока вы не поставите на поток активный поиск и обработку клиентов – ваши результаты будут оставлять желать лучшего.

ОТЗЫВ УЧАСТНИКА ИНТЕРНЕТ-ТРЕНИНГА


Использование некоторых советов из тренинга привело к увеличению продаж на 2.044.000 руб в месяц.

На онлайн тренинг записался, поскольку было понимание того, что надо что-то делать. А что и как - не понятно. Есть куча книг по искусству продаж, но мало времени. А тут предложили попробовать сделать что-то в живом общении, вот и решился, и не жалею. Использование некоторых советов из тренинга (работа с разными категориями партнеров, «открытие» новых торговых точек) привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц. По плану, к концу года увеличим объем продаж еще на 3 500 000 рублей в месяц. Рассчитываем сделать это за счет прибавления партнеров, программ работы с партнерами группы А и В+.

Иван Таран,
Компания «Отличные корма», г. Москва

Спасибо за курс. Солидный уровень и эффективно работает. Удачи.

Николай Пичкур, Информационное строительное кадровое агентство, г. Севастополь.

Большое спасибо за курс. Это было очень полезно и интересно. Я начал применять Ваши советы на практике и уже есть результат. Теперь я довольно легко обхожу секретарей. Еще я стал вести более грамотно клиентскую базу и задавать намного больше вопросов об объемах потребления продукции, которую я предлагаю. Еще раз, большое спасибо! Успехов Вам в Вашем благородном деле!

Сергей Лампак, ЗАО "Компания ИФ Сервис", г. Москва

В мире написано много книг по маркетингу. За 7 лет работы в продажах я много, что прочитал и пришёл к выводу, что это мать его, коммерческая философия. Чем толще будет книга и больше будет воды, тем она лучше продастся. Продажи это психология, словесные приёмы и речевые обороты, ну и конечно обаяние не без знания продукта.

Винодел давит тысячи виноградных гроздей и получает всего один кувшин прекрасного вина, выбрасывая виноградную кожуру и зерна птицам.

Вы «выжали» вино мудрости, выдержанное годами. Всё очень кратко и по делу, только факты и аргументы, новые комбинации слов и исчерпывающие примеры. Приёмы данные Вами применяю и вижу положительные результаты. Более полезными для меня стали, преодоление секретаря и вступление с ним в союз, коммерческое предложение, работа с возражениями. Вы молодцы !! Большое спасибо !!!

Таврический Алексей, компания "Акрополь", г.Санкт-Петербург

Приемы Вашего курса я успешно отрабатываю на потенциальных клиентах. Я разработала свой опросник для первого звонка и делаю холодный обзвон. Результаты хорошие. В данный момент я взяла в разработку регион, в котором наша компания не представлена и пока нахожусь на стадии сбора информации. Но даже сейчас могу сказать, что то, чему Вы учите дает свои плоды. Лично для меня в курсе полезным оказалось абсолютно все. Все четко, ясно и удобно.

Демченко Ксения, г. Уфа






Зарегистрироваться на тренинг!
Как будет проходить тренинг?

Тренинг состоит из 8 видеозаписей длительностью 1-1.5 часа. Рекомендуем просматривать не менее 2х записей в неделю – это оптимальный режим для усвоения материалов и выполнения заданий.

Все задания будут выполняться на существующем месте работы с Вашими будущими или существующими клиентами!

Помните, пока Вы сомневаетесь заказывать или не заказывать этот курс, Ваши более успешные конкуренты наращивают обороты и отбирают ваши проценты от продаж

Главный плюс курса: Вы будете действовать, а не изучать. Только действия могут дать нужный результат. За теорию мы денег не берем. Оплата только за то, что с нами Вы наконец-то начнете ДЕЛАТЬ.


После тренинга вы сможете продолжить внедрять все эти методики (либо наиболее понравившиеся вам) и повышать продажи снова и снова.

Все методики, были проверены на многочисленных Практикумах и Мастерских, мощные, действенные методики для взрывного роста Ваших продаж.

По итогам каждого дня вы будете писать отчет - что было сделано? что получилось, а что нет? какие возникли сложности и вопросы?


Кроме того, прорабатывая задания тренинга, вы увидите сотни мелочей, которые необходимо доработать, чтобы вывести свои продажи на качественно новый уровень (например, увеличить клиентскую базу в 2 раза и затем эффективно обслуживать ее).


Работы после этого тренинга вам хватит до конца года точно.



Зарегистрироваться на тренинг!
МАКСИМ ГОРБАЧЁВ
– автор и ведущий тренинга

Тренер-консультант по B2B-продажам. Входит в число лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журналов «SALES BUSINESS/Продажи» и "Treningo". Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции и продаж. Соавтор бестселлера "О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции" и других книг по продажам. В числе клиентов такие компании, как SONY, Siemens, ГазПром, Ростелеком, Мегафон, Камаз, Пивоваренная компания «Балтика», НПП «Гарант», компания «Abbyy» (ТМ «FineReader» и ТМ «Lingvo») и многие другие.


ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО
– автор и ведущий тренинга

Тренер-консультант с многолетним стажем, ранее работавший руководителем сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения. Входит в число лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журналов «SALES BUSINESS/Продажи» и "Treningo". Соавтор бестселлера "О.Т.К.АТ. -Особая Техника Клиентской АТтракции" и других книг по продажам.


Стоимость курса и окупаемость инвестиций

Базовая стоимость курса – 5900 рублей. На пакеты "Эксперт и BigBoss" действует скидка.

При прохождении всего тренинга и выполнении всех заданий Вы заработаете как минимум в 5 раз больше, чем Вы вложите в этот курс.

Дорого или нет – решать Вам. Для примера, это намного дешевле стоимости двухдневного тренинга по продажам.

А если Вы в серьез будете в своей практике использовать техники, о которых мы расскажем, и качественно проработаете все задания, то возврат инвестиций в курс будет на порядок больше!


«Стандарт»

включает в себя 8 видеозаписей тренинга длительностью 1-1.5 часа.


«Эксперт»

включает в себя 8 видеозаписей тренинга, а также интенсивы в записи «Искусство телефонных продаж» и «Деловые переговоры на личной встрече».


«Big Boss»

Вы получите видеокурсы и тренинги по организации отдела продаж и консультации по скайпу.


Выберите тот вариант, который наиболее актуален именно Вам. Нажмите кнопку "Заказать сейчас", внесите необходимые данные о себе, и оплатите заказ.



Здесь Вы можете выбрать подходящий для Вас комплект:
Expert
19 700
7 800
11 900
Версия Standart big boss
8 видео и материалы тренинга "Увеличение продаж за 30 дней"
Интенсив для менеджеров по продажам «Искусство телефонных продаж» (видеозапись)
Интенсив для менеджеров по продажам «Деловые переговоры на личной встрече» (видеозапись)
Технология +DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам" (видеозапись)
Видеокурс "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации" (видеозапись)
Видеокурс «Мотивация менеджеров отдела продаж»
Тренинг "Организация работы отдела продаж" (видеозапись)
2 индивидуальных консультации по Скайпу
Итого:
49 300
Скидка:
21 400
Стоимость пакета: 5 900
27 900

КАКИЕ ГАРАНТИИ ТОГО, ЧТО РЕЗУЛЬТАТ ВАС БОЛЕЕ ЧЕМ УСТРОИТ?

Мы на 100% уверены, что наши методики изменят Вашу жизнь. Если во время первого месяца после начала курса Вы решите, что зря потратили время, - мы вернем Ваши деньги без вопросов и без выяснения причин.

Расширенная гарантия получения результата действует для тех, кто продает другим организациям в течение 90 дней после начала тренинга. Естественно при условии, что вы выполните все те задания, которые мы будем Вам давать. Если вы просто послушаете и вообще ничего не сделаете – результата не будет.

К сожалению, если Вы решите, что наши методики вам не подходят, мы, естественно возвратим Вам все деньги, но в будущем больше ничего не сможем вам продать из наших материалов или тренингов.





ДАТЫ И ФОРМАТ КУРСА

Данный тренинг в записи, все ссылки на скачивание материалов Вы получите сразу после поступления оплаты на e-mail. Для наиболее эффективного обучения рекомендуем распределить занятия по два раза в неделю (8 сессий) в течение 4х недель. В перерывах между просмотром занятий выполняйте домашние задания и применяйте полученные знания в работе.

Таким образом, обучение у Вас начнется, когда Вы пожелаете, а срок завершения зависит только от Ваших планов и работоспособности. Материалы выдаются на скачивание, что дает возможность не зависеть от наличия интернета и проходить тренинг в любом месте и в любое время.



Зарегистрироваться на тренинг!

Ознакомьтесь с описанием материалов, которые Вы получите в пакетах Expert и BigBoss


Интенсив для менеджеров по продажам: "Искусство телефонных продаж", 2 часа 10 минут  Нажмите для раскрытия

Для организаций умеющих считать свои деньги и руководителей ценящих свое время - уникальная методика обучения и повышения профессиональной подготовки менеджеров по продажам.

как повысить продажи

2 цели видеокурса:

- повысить количество выставляемых и оплаченных счетов каждого менеджера за счет повышения личной эффективности.
- минимизировать стоимость текучки и сократить время "ввода в эксплуатацию" новичков.

Задачи видеокурса:

- предоставить эффективные практические методики ведения продаж
- повысить % закрываемых сделок каждого менеджера
- обучать продавцов быстрее и эффективнее руководителя по продажам
- создать систему обучения менеджеров по продажам, не зависящую от наличия и квалификации тренера или руководителя по продажам

Пример использования данного видеокурса для обучения новичков всего за 3дня.:

День 1: до 13:00

- О компании. (документ, знакомство с сотр.).
- Должностная инструкция ТМ. (документ, объяснение).
- Мотивация ТМ. (документ, объяснение).
- Продукты и услуги. (документ, сайт, объяснение).

День 1: после 16:00 - просмотр DVD-1 <Подготовка к продажам>.

День 2: до 13:00

- Этапы продаж, ТА звонков (документ, объяснение).
- Работа с возражениями (документ, объяснение)
- КП (документ, объяснение)
- Знакомство с Galloper CRM. (Ролик, объяснение)

День 2: после 14:00 - просмотр DVD-2 <Телефонные продажи>.

День 3: работа <в боевом режиме>!

- Начало работы с предоставленной БД по ТА (Galloper CRM).
- Работа над ошибками (записи звонков, объяснение).


АВТОРЫ ВИДЕОКУРСА:
тренеры-консультанты: ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО и МАКСИМ ГОРБАЧЁВ

Члены Клуба Бизнес-тренеров.

Входят в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Авторы бестселлеров по продажам.


Содержимое DVD-1. Подготовка к продажам

1. Административная часть
    - Как пройти испытательный срок
    - Самонастрой и самомотивация
2. Подготовка к телефонной продаже

    - Где можно найти информацию о потенциальных клиентах
    - Постановка цели звонка
    - Как настроить себя на активные продажи и преодолеть негативные эмоции?

Содержимое DVD-2. Телефонные продажи

1. Установление контакта
    - Как выйти на нужного сотрудника при звонке новому клиенту
    - Как представить свою компанию и выделиться на фоне конкурентов?
    - Как преодолеть секретаря при звонке лицу, принимающему решения?
2. Сбор информации о клиенте
    - Как выявить потенциал и потребности нового клиента
    - Какие вопросы задавать для сбора информации о потенциале и потребностях
    - У каких сотрудников организации и каким образом можно получить информацию о потенциале и потребностях клиента?
    - Как выяснить критерии выбора поставщика и личные потребности закупщика?
3. Презентация
    - Как представить выгоды сотрудничества с Вашей компанией исходя из личных потребностей закупщика?
    - Как "отстроиться" от конкурентов?
4. Работа с возражениями по телефону
    - Алгоритм работы с возражениями
    - Как отвечать на типовые возражения ("Дорого", "Есть другой поставщик" и т.д.)
5. Достижение договоренности о начале сотрудничества
    - Как "дожать" клиента до принятия решения о начале сотрудничества с Вашей компанией
6. Как назначить встречу с клиентом по телефону?
7. Как грамотно обрабатывать "входящие" звонки от клиентов?







Зарегистрироваться на тренинг!




Видео курс для менеджеров по продажам и руководителей: "Деловые переговоры о продажах на личной встрече"  Нажмите для раскрытия


Видеокурс для менеджеров по продажам и руководителей, которые ведут переговоры по продажам на встречах с клиентами

как повысить продажи

Цель видеокурса:

  • Увеличить % закрываемых сделок за счет грамотного проведения личных встреч

Задачи видеокурса:

  • Предоставить эффективные практические методики ведения переговоров на личных встречах
  • Обучать менеджеров по продажам быстрее и эффективнее руководителя по продажам



СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Блок 1. Подготовка к переговорам
  • Как грамотно подготовиться к переговорам с клиентом?
  • Анализ ситуации клиента
  • Подготовка к переговорам: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, взаимосвязь цены и других условий.

Блок 2. Начало переговоров
  • Как сделать переговоры на встрече эффективными.
  • Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим решения.
  • Как "зацепить" закупщика и выделиться среди конкурентов?

Блок 3. Ведение переговоров о цене
  • Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах.
  • Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах.
  • Секреты ведения торга.

Блок 4. Работа с ценовыми возражениями
  • Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены.
  • Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен.
  • Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины?


Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв

Тренеры-консультанты:
Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв

  • Авторы и ведущие рассылок <Тактика управления продажами, B2B>, <Активные телефонные продажи>
  • Члены Клуба Бизнес-тренеров.
  • Входят в десятку лучших тренеров РФ по продажам.
  • Авторы бестселлеров по продажам.

Ответьте на вопросы:
  • Вы сталкиваетесь с низкой результативностью переговоров с клиентами?
  • Вам приходится продавать в ноль или с минимальной прибылью, чтобы обойти конкурентов?
  • Вы не знаете, как повлиять на клиента на переговорах, чтобы заключить сделку на выгодных для Вас условиях?
  • Вы вынуждены делать на переговорах слишком много уступок, чтобы получить заказ?

Если на один вопрос Вы ответили ДА, то Вам необходим этот видеокурс.

Ведь даже одна «полученная» с помощью этих знаний сделка многократно окупит его.





Зарегистрироваться на тренинг!



Видеокурс: "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации."  Нажмите для раскрытия


Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, топ менеджеров и собственников компаний, работающих в корпоративном секторе (B2B).

Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации.

Цель видеокурса:

  • Повысить эффективность работы отдела продаж за счет использования "скрытых" ресурсов.

Задачи видеокурса (что и как можно изменить):

  • Получить четкий алгоритм и план действий по повышению эффективности работы отдела продаж
  • Привлекать больше новых клиентов с меньшими затратами.
  • Повысить прибыльность и доходность работы с постоянными клиентами.
  • Определить целесообразность внедрения CRM, получить практические рекомендации по внедрению и использованию CRM системы на примере Galloper CRM

Содержание видеокурса:

Основной блок. Оптимизация работы отдела продаж (1 час 43 минуты).

  • Основные подходы к увеличению продаж
  • Как формализовать процесс продажи
  • Как выявить "узкие места" для оптимизации
  • Варианты оптимизации
  • Как оптимально разделить функции в отделе продаж
  • Схемы построения структуры отдела продаж
  • Оценка потенциала клиента "на входе"
  • Методы анализа клиентской базы

Бонус 1. Как быстро повысить продажи с помощью Galloper CRM (1 час 30 минут).

  • Зачем вообще нужно внедрять CRM
  • Особенности внедрения CRM для малого и крупного бизнеса
  • Основные ошибки, как избежать провала
  • Почему именно Galloper CRM
  • Как избежать сопротивления персонала, что делать, если сопротивление есть
  • Где теряются продажи
  • Как спроектировать систему продаж
  • Саморазвивающийся отдел продаж, без руководителя и коммерческого директора: мечта или реальность.

Бонус 2. Организация работы отдела продаж с нуля: что делать, как делать? (1 час 35 минут).

  • Почему в отделе прямых продаж должно быть не меньше 4х человек
  • Leads generation - задача маркетинга или отдела продаж?
  • Роль и задачи отдела продаж в зависимости от каналов поступления заявок
  • В каких случаях не нужно расширять отдел продаж
  • Холодные звонки: что нужно сделать до составления телеалгоритма?
  • Построение отдела продаж с нуля: пошаговый алгоритм
  • На каком этапе теряется большинство новых сделок и как избежать потерь.
  • Как определить сколько и каких новых бойцов необходимо добавить
  • Как составлять план и отслеживать эффективность работы отдела продаж
  • Как "ввести в эксплуатацию" новых менеджеров по продажам за 3 дня
  • Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 2-4 недель, а не 3х месяцев
  • Как повысить среднюю сумму закупки от новых покупателей
  • Саморазвивающийся отдел продаж: мечта или реальность?
  • Продажи после продажи: что делать с постоянными покупателями

Бонус 3. Интенсив для руководителей "Как повысить продажи" (3 часа 20 минут).

  • Что кому и как нужно продавать
  • Концепция CRM или как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса
  • Как повысить прибыль от постоянных клиентов
  • Эффективные методики привлечения новых клиентов
  • Продажи через Интернет

Коротко об авторах:

МАКСИМ ГОРБАЧЁВ, Москва

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".


АНДРЕЙ ВЕСЕЛОВ, Москва

Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок 4 стартапа.
Получил 2 патента.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и

"5 способов увеличить продажи".

Ведущий рассылки для руководителей "Как повысить продажи на 20%"







Зарегистрироваться на тренинг!




Технология + DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам"  Нажмите для раскрытия

Для руководителей и HR специалистов - практическая технология постановки системы привлечения лучших менеджеров по продажам.


Технология "Как нанять лучшего менеджера по продажам"

Цель:

  • Научиться привлекать лучших менеджеров по продажам, быстро и эффективно, за минимально возможное время, на условиях, выгодных работодателю.

Задачи:

  • Организовать найм персонала, как рядовой процесс, который можно запустить в любое время
  • Привлекать минимум 20 кандидатов на 1 рабочее место
  • Сократить время общения с неподходящими кандидатами до 5 минут
  • Быстро получать отдачу от новых менеджеров по продажам (уже на 3й день после выхода на работу)
  • Обоснованно увольнять не эффективных менеджеров по продажам в течение первого месяца, а не в конце испытательного срока

Этому можно научиться из видеокурса.

Содержание DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам":

  • Какие менеджеры по продажам нужны
  • Диагностика личностных характеристик
  • Организация конкурса
  • Как провести собеседование
  • Тестирование кандидатов на работу
  • Какие вопросы задавать на интервью
  • Ролевые игры
  • Вербовка: как предложить работу
  • Обучение менеджеров по продажам
  • Цели и задачи
  • Система мотивации
  • Что делать, если что-то идет не так
  • Как определить план продаж
  • Шок после адаптации

Авторы технологии "Как нанять лучшего менеджера по продажам"


АНДРЕЙ ВЕСЁЛОВ

Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок
4 стартапа.
Получил 2 патента.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и

"5 способов увеличить продажи".


МАКСИМ ГОРБАЧЁВ

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".



Но один только видеокурс и просто знания вам не помогут. Дополнительно нужны примеры, кейсы, опросники, ключи к тестам и шпаргалки для организаторов конкурса.

Поэтому вместе с DVD вы получите больше 10 полезных документов для организации найма: шаблоны объявлений, приглашений, конкурсные методики, тесты кандидатов, оценочные листы и другие шпаргалки.

  • Анкета для опроса (тест)
  • Расшифровка ролей
  • Ключ к тесту для определения ролей кандидата
  • Набор шпаргалок для приемной комиссии и проведения собеседований "Алгоритм быстрого построения отдела продаж"
  • Статья "Как подобрать менеджера по продажам" с шпаргалками для секретаря
  • Пример объявления на вакансию для менеджеров без опыта
  • Пример объявления на вакансию для опытных менеджеров
  • Шаблон письма приглашения на собеседование
  • Пример технологии обучения новых менеджеров по продажам за 3 дня
  • Выдержка из книги "Как отличить процессника от результатника"
  • Бланк теста Социальная Смелость
  • Ключ к тесту Социальная Смелость
  • Презентация курса в PowerPoint
  • Примеры должностных инструкций телемаркетолога и менеджера по работе с клиентами (по запросу после покупки)

Цена видеокурса на DVD вместе со всеми дополнительными материалами: 5555 рублей



Зарегистрироваться на тренинг!



Организация работы отдела продаж.  Нажмите для раскрытия


как увеличить прибыль вашей компании
без значительных вложений

Вам крайне необходим этот online тренинг, если...

  • Вы работаете в условиях жесткой конкуренции или на падающем рынке
  • Ваши клиенты и заказчики ищут более дешевую альтернативу Вашим товарам или услугам
  • Вы могли бы производить и/или продавать в разы больше
  • Вам нужно уникальное торговое предложение и отстройка от конкурентов
  • У вас нет ни грамотных менеджеров по продажам, ни бюджета на их привлечение/обучение
  • Вашим менеджерам по продажам не хватает драйва и мотивации
  • Ваша реклама не приносит ощутимой финансовой отдачи
  • Маркетинг оставляет желать лучшего
  • Нет системы продаж, когда любые 2 сотрудника могли бы уйти в отпуск одновременно без ущерба для темпов роста продаж
  • Есть CRM, есть стандарты продаж, есть план по звонкам, но продажи растут не так быстро, как могли бы
  • Сотрудники используют только устаревшие методы продаж и не ищут новых возможностей
  • Основные продажи делают руководители, а не менеджеры по продажам
  • С уходом менеджера по продажам или ключевого сотрудника Вы можете потерять часть клиентов или часть бизнеса
  • Никто не занимается системной работой над построением системы продаж


Ведущие и авторы тренинга online тренинга
"Организация работы отдела продаж"


МАКСИМ ГОРБАЧЁВ

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".




АНДРЕЙ ВЕСЕЛОВ

Предприниматель с 16 летним опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса. Получил 2 патента.

Член гильдии маркетологов.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и
"5 способов увеличить продажи".





От участника об опыте ведущего:



Для кого этот тренинг?

У нас есть определенные критерии, под которые мы "затачиваем" наш тренинг:

  • Ваш бизнес работает с другими организациями (которые приобретают товар/ услуги для собственных нужд или для перепродажи), а не с физическими лицами.
  • Вы лично являетесь руководителем или владельцем компании и готовы быстро внедрять наши рекомендации.
  • В Вашем отделе продаж планируется 3 и более менеджеров по продажам, либо Вам необходимо организовать работу отдела продаж с нуля.

Если вы проходите по всем критериям, то этот тренинг будет очень полезен для Вас.

Если нет, - тогда некоторые задания могут быть не применимы для Вас или сложно реализуемыми в настоящее время. В этом случае мы не можем гарантировать 100% отдачи от тренинга для Вас. Хотя, безусловно, это будет для Вас очень сильное подспорье в будущем.


Цель этого тренинга - построение эффективного и саморазвивающегося отдела продаж, дающего стабильное увеличение продаж!
Стабильный рост продаж! Стабильный рост прибыли!



Какие конкретно моменты будем прорабатывать:

  • Как повысить эффективность работы отдела продаж?
  • Как выявить "узкие" места для повышения эффективности?
  • Как оптимально распределить функции в отделе продаж ?
  • Оценка потенциала клиентов "на входе"
  • Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
  • Выстраивание стратегии обслуживания
  • Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт
  • Как создать систему оплаты труда, мотивирующую на высокие результаты?
  • Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
  • Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели?
  • Зачем и кому нужно внедрение CRM?
  • Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)?
  • Как построить отдела продаж с "0"?
  • Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
  • Как построить саморазвивающийся отдел продаж?
  • Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж - это "РОМБ"?
  • Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга?
  • Нужен ли маркетинг, если да, то какой?
  • Up sell и cross sell в чем разница
  • Партнерские продажи в B2B, условия успеха
  • Программы лояльности - миф или реальность
Зарегистрироваться на тренинг!


Мотивация менеджеров по продажам: Как выжать максимум из отдела сбыта  Нажмите для раскрытия


Видеокурс рассчитан на руководителей отделов продаж,
коммерческих директоров, собственников.

мотивация отдела продаж

Основная задача данного видеокурса — передать участникам методы мотивации (материальной и нематериальной) менеджеров по продажам.


СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

Материальная мотивация менеджеров по продажам
  • Почему сотрудники не хотят заниматься продажами?
  • Как сделать систему оплаты труда, стимулирующей на активные продажи?
  • Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
  • Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
  • Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?
Нематериальная мотивация менеджеров по продажам
  • Как использовать нематериальные стимулы в отделе продаж?
  • Каким образом организовать конкурс среди менеджеров по продажам?
  • Стиль руководства как инструмент мотивации подчиненных?
  • Как мотивировать подчиненных с низкой квалификацией. Искусство сочетать указания и мотивирования. Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать.
  • Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией и высокой квалификацией. Оказание поддержки и мотивирование менеджера по продажам на выполнение задачи по активным продажам.


В ходе видеокурса будет разработан план по мотивации сотрудников отдела продаж.

Стоимость: 6 900 рублей
Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв

Тренеры-консультанты:
ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО и МАКСИМ ГОРБАЧЁВ

Авторы и ведущие рассылок <Тактика управления продажами, B2B>, <Активные телефонные продажи>

Члены Клуба Бизнес-тренеров.

Входят в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Авторы бестселлеров по продажам.



Зарегистрироваться на тренинг!