практический online тренинг для руководителей компаний

Организация работы отдела продаж.
 Системный подход.
как увеличить прибыль вашей компании
без значительных вложений

Вам крайне необходим этот online тренинг, если...

  • Вы работаете в условиях жесткой конкуренции или на падающем рынке
  • Ваши клиенты и заказчики ищут более дешевую альтернативу Вашим товарам или услугам
  • Вы могли бы производить и/или продавать в разы больше
  • Вам нужно уникальное торговое предложение и отстройка от конкурентов
  • У вас нет ни грамотных менеджеров по продажам, ни бюджета на их привлечение/обучение
  • Вашим менеджерам по продажам не хватает драйва и мотивации
  • Ваша реклама не приносит ощутимой финансовой отдачи
  • Маркетинг оставляет желать лучшего
  • Нет системы продаж, когда любые 2 сотрудника могли бы уйти в отпуск одновременно без ущерба для темпов роста продаж
  • Есть CRM система, есть стандарты продаж, есть план по звонкам, но продажи растут не так быстро, как могли бы
  • Сотрудники используют только устаревшие методы продаж и не ищут новых возможностей
  • Основные продажи делают руководители, а не менеджеры по продажам
  • С уходом менеджера по продажам или ключевого сотрудника Вы можете потерять часть клиентов или часть бизнеса
  • Никто не занимается системной работой над построением системы продаж


Ведущие и авторы тренинга online тренинга
"Организация работы отдела продаж. Системный подход."


Максим Горбачёв

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".




Андрей Веселов

Предприниматель с 16 летним опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса. Получил 2 патента.

Член гильдии маркетологов.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и
"5 способов увеличить продажи".



От участника об опыте ведущего:


Для кого этот тренинг?

У нас есть определенные критерии, под которые мы "затачиваем" наш тренинг:

  1. Ваш бизнес работает с другими организациями (которые приобретают товар/ услуги для собственных нужд или для перепродажи), а не с физическими лицами.
  2. Вы лично являетесь руководителем или владельцем компании и готовы быстро внедрять наши рекомендации.
  3. В Вашем отделе продаж планируется 3 и более менеджеров по продажам, либо Вам необходимо организовать работу отдела продаж с нуля.

Если вы проходите по всем критериям, то этот тренинг будет очень полезен для Вас.

Если нет, - тогда некоторые задания могут быть не применимы для Вас или сложно реализуемыми в настоящее время. В этом случае мы не можем гарантировать 100% отдачи от тренинга для Вас. Хотя, безусловно, это будет для Вас очень сильное подспорье в будущем.


Цель этого тренинга - построение эффективного и саморазвивающегося отдела продаж, дающего стабильное увеличение продаж!
Стабильный рост продаж! Стабильный рост прибыли!


Для достижения этой цели Вам ПРОСТО нужно сделать все задания, которые мы Вам будем давать!

При этом - никакой халявы! Задания придется выполнять качественно - это будет 3 недели ОЧЕНЬ ПЛОТНОЙ И СЕРЬЕЗНОЙ РАБОТЫ НАД ВАШИМИ ПРОДАЖАМИ И МАРКЕТИНГОМ!

За 4 недели тренинга вы под нашим пошаговым руководством проработаете в своем отделе продаж около 20 различных ключевых моментов, каждый из которых способен значительно увеличить прибыль вашей компании.


Какие конкретно моменты будем прорабатывать:

  • Как повысить эффективность работы отдела продаж?
  • Как выявить "узкие" места для повышения эффективности?
  • Как оптимально распределить функции в отделе продаж ?
  • Оценка потенциала клиентов "на входе"
  • Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
  • Выстраивание стратегии обслуживания
  • Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт
  • Как создать систему оплаты труда, мотивирующую на высокие результаты?
  • Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
  • Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели?
  • Зачем и кому нужно внедрение CRM?
  • Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)?
  • Как построить отдела продаж с "0"?
  • Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
  • Как построить саморазвивающийся отдел продаж?
  • Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж - это "РОМБ"?
  • Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга?
  • Нужен ли маркетинг, если да, то какой?
  • Up sell и cross sell в чем разница
  • Партнерские продажи в B2B, условия успеха
  • Программы лояльности - миф или реальность


Зарегистрироваться на тренинг немедленно!!!


После тренинга вы сможете продолжить внедрять все эти методики (либо наиболее понравившиеся вам) и повышать продажи снова и снова.

Кроме того, прорабатывая задания тренинга, вы увидите сотни мелочей, которые необходимо доработать, чтобы вывести свой отдел продаж на качественно новый уровень (например, увеличить клиентскую базу в 2 раза и затем эффективно обслуживать ее).

В общем, работы после этого тренинга вам хватит до конца года точно.

К черту теорию и неуверенность!
Нужно просто взяться и сделать!

Хватит надеяться на старые способы работы,
сотрудников, или удачу!

Просто возьмите и настройте работу отдела продаж на рост прибыли и саморазвитие!

Как будет построен тренинг?

Тренинг будет длиться 3 недели. Каждый рабочий день мы будем встречаться с вами в прямом эфире. Давать конкретные задания. Вы будете их выполнять, внедрять в работу и : получать результат!






Все методики, которые мы будем вам давать, были проверены на многочисленных Практикумах и Мастерских, мощные, действенные методики для взрывного роста Ваших продаж.

По итогам каждого дня вы будете писать отчет - что было сделано? что получилось, а что нет? какие возникли сложности и вопросы?

Зарегистрироваться на тренинг немедленно!!!


Даты и формат тренинга

24 сентября - 19 октября. По понедельникам, средам и пятницам.

Тренинг будет проходить в формате вебинара (Интернет семинар)

Формат вебинара подразумевает, что вы подключаетесь к Интернет-эфиру, слушаете преподавателя, видите его и презентацию в Power Point, задаете вопросы в чате или голосом через микрофон и получаете ответы.

Если в заданное время Вы не сможете присутствовать на вебинаре или захотите прослушать семинар еще раз, - мы пришлем Вам видеозапись. Таким образом, для прохождения тренинга не обязательно ехать в Москву! Участвовать в online тренинге <Организация работы отдела продаж. Системный подход.> можно из любой точки мира, достаточно лишь иметь доступ к интернет. Вы все увидите и услышите прямо из Вашего браузера.

Проверить доступность сервиса и ознакомиться с техническими требованиями можно по ссылке (обязательно ознакомьтесь, если участвуете в вебинаре впервые)


Стоимость тренинга и окупаемость инвестиций

Базовая стоимость тренинга - 9500 рублей. Регистрация откроется 17 сентября.

До конца 2012 года Ваш отдел продаж как минимум заработает в 5 раз больше, чем Вы вложите в этот тренинг.

А если вы в серьез возьметесь за внедрение методик, о которых мы расскажем, и качественно проработаете все задания, то возврат инвестиций в тренинг будет на порядок больше!


Невероятные гарантии

Мы на 100% уверены, что наши методики изменят Вашу жизнь. Если во время первого месяца после начала тренинга Вы решите, что зря потратили время, - мы вернем Ваши деньги без вопросов и без выяснения причин.

100% гарантия результата - благодаря нашим технологиям, до конца 2012 года Ваш отдел продаж заработает в 5 раз больше, чем Вы вложите в этот тренинг или мы вернем вам все ваши деньги.

Расширенная гарантия получения результата действует для организаций с отделами продаж от 3х человек в течение 90 дней после начала тренинга. Естественно при условии, что вы выполните все те задания, которые мы будем вам давать. Если вы просто послушаете и вообще ничего не сделаете - результата не будет.

К сожалению, если Вы решите, что наши методики вам не подходят, мы, естественно возвратим Вам все деньги, но в будущем больше ничего не сможем вам продать из наших материалов или тренингов.


Как принять участие в тренинге?

Набор на тренинг будет сильно ограничен, особенно в VIP-группу (не более 20 человек). Как только мы решим, что набран оптимальный состав участников, регистрация будет закрыта.

Если Вы хотите получить возможность принять участие в этом тренинге - оставьте в форме ниже ваши контактные данные. В первую очередь мы будем набирать участников из тех, кто зарегистрировался.


Предварительная регистрация на тренинг

Оставьте свой email в форме ниже, чтобы мы пригласили Вас в числе первых при открытии регистрации на тренинг.

2 видеозаписи в подарок:

"5 самых важных фишек в управлении продажами" от Андрея Веселова
"Маркетинг без бюджета. Что делать? Как делать" от Игоря Манна
(высылается сразу же после подтверждения подписки).


Отзывы участников

Увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца 2011г.

Мне пришло письмо от Андрея Веселова, в котором он предлагал посмотреть бесплатное видео с Максимом Горбачевым о техниках повышения продаж в корпоративном секторе. Я посмотрел видео и меня заинтересовали некоторые моменты, мне показалось, что они могут быть полезны для меня, как для руководителя организации работающей в секторе B2B. Поэтому после, когда пришло приглашение пройти тренинг "Организация отдела продаж по-взрослому", я с уверенностью согласился, тем более, что был наслышан о ведущих тренинга и об их квалификации. Больше всего меня заинтересовало, что описана ситуация, в который работаем мы: рынок сформировался, товар не уникален, конкуренты имеют такие же возможности, как и мы, одним словом "одинаковые продавцы, одинаковых товаров", поэтому было интересно выстроить систему в отделе продаж, отойти от менеджеров универсалов... и т.д. и таким образом начать работать по новой системе, которая даст больший результат. Когда начался вебинар, и я получил план тренинга, с подробными датами и временем, многие темы показались, знакомы, но были и такие, которые меня привлекли, например:

- разделение функций в отделе продаж, и уход от дорогих универсалов;
- адаптация нового менеджера за 3 дня, что позволит минимизировать риски;
- методика построения саморазвивающегося отдела продаж;

Во время вебинара, как вспышки, возникали идеи, которые срочно записывал, настолько ценными они оказались, появлялось новое видение по организации отдела продаж. Мне очень понравилось задавать вопросы и получать на них полные ответы. В дальнейшем вопросы помогли выполнять правильно домашнее задание, которых, кстати, было около 16, и над каждым необходимо было подумать минут 30 и приложить определенные усилия. Самые запомнившиеся домашние задания были следующие: - анализ отдела продаж + провести стратсессию (здесь действительно возникло много "просветлений" по процессу продаж, по узким местам, по дальнейшей стратегии развития филиала); - оценка потенциала клиентов и рынка (крутая технология, помогающая планировать локальные действия в отделе продаж); - этапы продаж, и разбивка продажи на этапы, уход от стандартных схем работы с клиентами (позволяет, экономит на з/п, + построить систему в отделе продаж). Остальные домашние задания были тоже по-своему полезны, и в целом создали полную схему работы отдела продаж по-новому. Сейчас, по прохождении тренинга, у меня есть четкое представление о том, как должен работать отдел продаж в корпоративном секторе, какая стратегия его развития должна быть, и какая система мотивации сотрудников необходима и эффективна. В ближайшее время мной запланировано разделение функций менеджеров, установка системы записи, интегрированной с CRM, прием новых менеджеров на привлечение и обслуживание клиентов.

Многое уже сделано в процессе тренинга, например, принят новый менеджер на обслуживание и на привлечение клиентов, в результате чего привлечены новые клиенты категории А, В, увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца 2011г.

Хочу поблагодарить Андрея и Максима, за великолепный тренинг, за практические задания! Хотелось бы пожелать проводить такие занятия не реже раза в год, потому что жизнь не стоит на месте! Надеюсь на дальнейшую работу с Андреем и Максимом в режиме вопрос-ответ (который мне так понравился), а также хочу пожелать дальнейшего развития Ваших ярких и очень полезных проектов!

Директор ТВЗ "Планета Электрика", г. Новокузнецк
Андрей Скарлыгин

Показать полностью

Использование некоторых советов из тренинга привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц.

На онлайн тренинг «Организация отдела продаж по-взрослому» записался, поскольку нет в компании правильного отдела продаж, несмотря на то, что Компания в бизнесе 4 года. Было понимание того, что надо что-то делать. А что и как - не понятно. Есть куча книг по искусству продаж, но мало времени. А тут предложили попробовать сделать что-то в живом общении, вот и решился, и не жалею. Поскольку часть времени тренинга пришлась на отпуск, то не удалось «по-взрослому» выполнить все упражнения. Они очень нужны и подталкивают к реальным изменениям в Компании. К сожалению, не хватило времени выполнить все задания. Однако я их сделаю, т.к. они нужны, прежде всего, мне. Времени не всегда хватало, т.к. некоторые вопросы нельзя решить одному, сидя в кабинете. На некоторые упражнения надо давать времени чуть больше. Но и много времени давать нельзя - текучка заест. Особенно мне оказались полезными понятия по CRM, определение KPI, распределение функций в отделе продаж, необходимость проведение стратсессии, которую пока не провел в силу объективных событий. В ужас привел меня анализ разделения функций. Нашлись места для улучшения процесса и сокращения издержек. Использование некоторых советов из тренинга (работа с разными категориями партнеров, «открытие» новых торговых точек, добавление программ мотивации менеджеров) привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц. По плану, к концу года увеличим объем продаж еще на 3 500 000 рублей в месяц. Рассчитываем сделать это за счет прибавления партнеров, программ работы с партнерами группы А и В+ (если можно так определить), оптимизации работы менеджеров.

Планируем в Компании ввести CRM «Террасофт», изменить систему мотивации менеджеров, доработать систему работы с партнерами, особенно с VIP покупателями, провести стратегическую сессию – понять, куда идти. Особенно обидно было за отсутствие в Компании инструкций по вводу в строй новичков, хотя кажется, что всё это лежит на поверхности. Конечно, введем ККП. Мне кажется, что семинар полезен руководителям отдела продаж (в любых названиях должностей), руководителям и собственникам малых и средних предприятий. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество как в приобретении и самостоятельном изучении видеозаписей, так и (надеюсь) на получение ответов на насущные вопросы, как на бесплатной, так и платной основе.

Генеральный директор, ООО «Компания «Отличные корма», г. Москва
Иван Таран

Показать полностью