Андрей Веселов

Максим Горбачёв

Как всегда по мере подготовки к тренингу мы получили массу писем и комментариев о том, что именно включать в online тренинг, а что не стоит.

Для каждого руководителя свои темы являются самыми наболевшими и актуальными.

В результате мы по традиции сделали 3 версии нашего тренинга. Базовая будет включать в себя участие в основном online тренинге.

В варианте Эксперт и VIP дополнительно вы получите с большой скидкой ряд наших самых сильных тренингов и семинаров по специальным дополнительным темам организации работы отдела продаж, развития маркетинга и сбыта, а также участие в консультациях.

Выберите ту комплектацию, которая наиболее актуальна именно вам. Нажмите кнопку "Заказать сейчас", внесите необходимые данные о себе, и оплатите заказ.

Важно! C одной стороны, нам хочется дать эти техники как можно большему числу людей. Чтобы помочь вам развить ваш отдел продаж и вывести его на новый уровень...

Но поскольку предварительную регистрацию online тренинга прошло уже слишком много человек, то к сожалению, нам придется ограничивать группу, чтобы качественно провести по online тренингу основной состав.

Скорее всего, взять получится не всех. Поэтому гарантировать ваше участие в online тренинге мы можем только после получения от вас оплаты. Регистрация на online тренинг может быть закрыта в любой момент. Как только online тренинг оплатит достаточное количество людей.

	Версия	Стандарт	Эксперт	VIP	Стандартная стоимость
1.	Участие в тренинге "Организация работы отдела продаж по-взрослому"				9 500 рублей
2.	Видеокурс "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации"				5 850 рублей
3.	Интенсив для менеджеров по продажам "Телефонные продажи"				4 500 рублей
4.	Технология +DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам"				5 555 рублей
5.	Сборник "Бизнес на прокачку"				1 444 рублей
6.	Видеозапись 1-й конференции "Как навести порядок в своем бизнесе"				2 904 рубля
7.	Видеозапись 2-й конференции "Как навести порядок в своем бизнесе"				3 300 рублей
8.	Индивидуальная консультация "Точки роста"				4 000 рублей
9.	2 индивидуальных консультации по Скайпу				8 000 рублей
10.	2 месяца участия в Мастер-группе (8 консультаций в группе)				10 000 рублей
	Итого		25 405	55 053
			- 25%	- 30%
	Стоимость пакета	9 500 10 500 14 500	19 053 19 804 22 854	38 537 39 237 42 037

Видеокурсы и интенсивы, мы вышлем Вам курьерской службой в течение 5 рабочих дней после оплаты. Доставка по России обычно занимает 3-7 рабочих дня.

	Мы на 100% уверены, что наши методики изменят Вашу жизнь. Если во время первого месяца после начала тренинга Вы решите, что зря потратили время, - мы вернем Ваши деньги без вопросов и без выяснения причин.
	100% гарантия результата - благодаря нашим технологиям, до конца 2011 года Ваш отдел продаж заработает в 5 раз больше, чем Вы вложите в этот тренинг или мы вернем вам все ваши деньги.

Максим Горбачёв

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".

Андрей Веселов

Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок
4 стартапа.
Получил 2 патента.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и

"5 способов увеличить продажи".

У нас есть определенные критерии, под которые мы "затачиваем" наш тренинг:

1. Ваш бизнес работает с другими организациями (которые приобретают товар/ услуги для собственных нужд или для перепродажи), а не с физическими лицами.
2. Вы лично являетесь руководителем или владельцем компании и готовы быстро внедрять наши рекомендации.
3. В Вашем отделе продаж планируется 3 и более менеджеров по продажам, либо Вам необходимо организовать работу отдела продаж с нуля.

Если вы проходите по всем критериям, то этот тренинг будет очень полезен для Вас.

Если нет, - тогда некоторые задания могут быть не применимы для Вас или сложно реализуемыми в настоящее время. В этом случае мы не можем гарантировать 100% отдачи от тренинга для Вас. Хотя, безусловно, это будет для Вас очень сильное подспорье в будущем.

Для достижения этой цели Вам ПРОСТО нужно сделать все задания, которые мы Вам будем давать!

При этом - никакой халявы! Задания придется выполнять качественно - это будет 3 недели ОЧЕНЬ ПЛОТНОЙ И СЕРЬЕЗНОЙ РАБОТЫ НАД ВАШИМИ ПРОДАЖАМИ И МАРКЕТИНГОМ!

За 3 недели тренинга вы под нашим пошаговым руководством проработаете в своем отделе продаж около 20 различных ключевых моментов, каждый из которых способен значительно увеличить прибыль вашей компании.

После тренинга вы сможете продолжить внедрять все эти методики (либо наиболее понравившиеся вам) и повышать продажи снова и снова.

Кроме того, прорабатывая задания тренинга, вы увидите сотни мелочей, которые необходимо доработать, чтобы вывести свой отдел продаж на качественно новый уровень (например, увеличить клиентскую базу в 2 раза и затем эффективно обслуживать ее).

В общем, работы после этого тренинга вам хватит до конца года точно.

Тренинг будет длиться 3 недели. Каждый рабочий день мы будем встречаться с вами в прямом эфире. Давать конкретные задания. Вы будете их выполнять, внедрять в работу и : получать результат!

Все методики, которые мы будем вам давать, были проверены на многочисленных Практикумах и Мастерских, мощные, действенные методики для взрывного роста Ваших продаж.

По итогам каждого дня вы будете писать отчет - что было сделано? что получилось, а что нет? какие возникли сложности и вопросы?

12 - 30 сентября. Каждый рабочий день.

Тренинг будет проходить в формате вебинара (Интернет семинар)

Формат вебинара подразумевает, что вы подключаетесь к Интернет-эфиру, слушаете преподавателя, видите его и презентацию в Power Point, задаете вопросы в чате или голосом через микрофон и получаете ответы.

Если в заданное время Вы не сможете присутствовать на вебинаре или захотите прослушать семинар еще раз, - мы пришлем Вам видеозапись. Таким образом, для прохождения тренинга не обязательно ехать в Москву! Участвовать в online тренинге <Организация работы отдела продаж по-взрослому> можно из любой точки мира, достаточно лишь иметь доступ к интернет. Вы все увидите и услышите прямо из Вашего браузера.

Проверить доступность сервиса и ознакомиться с техническими требованиями можно по ссылке (обязательно ознакомьтесь, если участвуете в вебинаре впервые)

Базовая стоимость тренинга - 9500 рублей. И она будет расти с каждым днем после начала регистрации. Регистрация откроется 5 сентября.

До конца 2011 года Ваш отдел продаж как минимум заработает в 5 раз больше, чем Вы вложите в этот тренинг.

А если вы в серьез возьметесь за внедрение методик, о которых мы расскажем, и качественно проработаете все задания, то возврат инвестиций в тренинг будет на порядок больше!

	Мы на 100% уверены, что наши методики изменят Вашу жизнь. Если во время первого месяца после начала тренинга Вы решите, что зря потратили время, - мы вернем Ваши деньги без вопросов и без выяснения причин.
	100% гарантия результата - благодаря нашим технологиям, до конца 2011 года Ваш отдел продаж заработает в 5 раз больше, чем Вы вложите в этот тренинг или мы вернем вам все ваши деньги.

Расширенная гарантия получения результата действует для организаций с отделами продаж от 3х человек в течение 90 дней после начала тренинга. Естественно при условии, что вы выполните все те задания, которые мы будем вам давать. Если вы просто послушаете и вообще ничего не сделаете - результата не будет.

К сожалению, если Вы решите, что наши методики вам не подходят, мы, естественно возвратим Вам все деньги, но в будущем больше ничего не сможем вам продать из наших материалов или тренингов.

Набор на тренинг будет сильно ограничен, особенно в VIP-группу (не более 20 человек). Как только мы решим, что набран оптимальный состав участников, регистрация будет закрыта.

Если Вы хотите получить возможность принять участие в этом тренинге - оставьте в форме ниже ваши контактные данные. В первую очередь мы будем набирать участников из тех, кто зарегистрировался.

Оставьте свой email в форме ниже, чтобы мы пригласили Вас в числе первых при открытии регистрации на тренинг.

Видеозапись в подарок:

"Падают продажи. Что делать? Циничные советы для собственников"
(высылается сразу же после подтверждения подписки).

Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, топ менеджеров и собственников компаний, работающих в корпоративном секторе (B2B).

Цель видеокурса:

• Повысить эффективность работы отдела продаж за счет использования "скрытых" ресурсов.

Задачи видеокурса (что и как можно изменить):

• Получить четкий алгоритм и план действий по повышению эффективности работы отдела продаж
• Привлекать больше новых клиентов с меньшими затратами.
• Повысить прибыльность и доходность работы с постоянными клиентами.
• Определить целесообразность внедрения CRM, получить практические рекомендации по внедрению и использованию CRM системы на примере Galloper CRM

Содержание видеокурса:

Основной блок. Оптимизация работы отдела продаж (1 час 43 минуты).

• Основные подходы к увеличению продаж
• Как формализовать процесс продажи
• Как выявить "узкие места" для оптимизации
• Варианты оптимизации
• Как оптимально разделить функции в отделе продаж
• Схемы построения структуры отдела продаж
• Оценка потенциала клиента "на входе"
• Методы анализа клиентской базы

Бонус 1. Как быстро повысить продажи с помощью Galloper CRM (1 час 30 минут).

• Зачем вообще нужно внедрять CRM
• Особенности внедрения CRM для малого и крупного бизнеса
• Основные ошибки, как избежать провала
• Почему именно Galloper CRM
• Как избежать сопротивления персонала, что делать, если сопротивление есть
• Где теряются продажи
• Как спроектировать систему продаж
• Саморазвивающийся отдел продаж, без руководителя и коммерческого директора: мечта или реальность.

Бонус 2. Организация работы отдела продаж с нуля: что делать, как делать? (1 час 35 минут).

• Почему в отделе прямых продаж должно быть не меньше 4х человек
• Leads generation - задача маркетинга или отдела продаж?
• Роль и задачи отдела продаж в зависимости от каналов поступления заявок
• В каких случаях не нужно расширять отдел продаж
• Холодные звонки: что нужно сделать до составления телеалгоритма?
• Построение отдела продаж с нуля: пошаговый алгоритм
• На каком этапе теряется большинство новых сделок и как избежать потерь.
• Как определить сколько и каких новых бойцов необходимо добавить
• Как составлять план и отслеживать эффективность работы отдела продаж
• Как "ввести в эксплуатацию" новых менеджеров по продажам за 3 дня
• Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 2-4 недель, а не 3х месяцев
• Как повысить среднюю сумму закупки от новых покупателей
• Саморазвивающийся отдел продаж: мечта или реальность?
• Продажи после продажи: что делать с постоянными покупателями

Бонус 3. Интенсив для руководителей "Как повысить продажи" (3 часа 20 минут).

• Что кому и как нужно продавать
• Концепция CRM или как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса
• Как повысить прибыль от постоянных клиентов
• Эффективные методики привлечения новых клиентов
• Продажи через Интернет

Коротко об авторах:

Максим Горбачёв, Москва

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".

Андрей Веселов, Москва

Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок 4 стартапа.
Получил 2 патента.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и

"5 способов увеличить продажи".

Ведущий рассылки для руководителей "Как повысить продажи на 20%"

Стоимость видеокурса на 3 DVD вместе со всеми бонусами: 5850 рублей.

Для организаций умеющих считать свои деньги и руководителей ценящих свое время - уникальная методика обучения и повышения профессиональной подготовки менеджеров по продажам.

2 цели видеокурса:
- повысить количество выставляемых и оплаченных счетов каждого менеджера за счет повышения личной эффективности.
- минимизировать стоимость текучки и сократить время "ввода в эксплуатацию" новичков.

Задачи видеокурса:
- предоставить эффективные практические методики ведения продаж
- повысить % закрываемых сделок каждого менеджера
- обучать продавцов быстрее и эффективнее руководителя по продажам
- создать систему обучения менеджеров по продажам, не зависящую от наличия и квалификации тренера или руководителя по продажам

Пример использования данного видеокурса для обучения новичков всего за 3дня.:

День 1: до 13:00
- О компании. (документ, знакомство с сотр.).
- Должностная инструкция ТМ. (документ, объяснение).
- Мотивация ТМ. (документ, объяснение).
- Продукты и услуги. (документ, сайт, объяснение).
День 1: после 16:00 - просмотр DVD-1 <Подготовка к продажам>.

День 2: до 13:00
- Этапы продаж, ТА звонков (документ, объяснение).
- Работа с возражениями (документ, объяснение)
- КП (документ, объяснение)
- Знакомство с Galloper CRM. (Ролик, объяснение)
День 2: после 14:00 - просмотр DVD-2 <Телефонные продажи>.

День 3: работа <в боевом режиме>!
- Начало работы с предоставленной БД по ТА (Galloper CRM).
- Работа над ошибками (записи звонков, объяснение).

Авторы видеокурса: тренеры-консультанты: Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв Члены Клуба Бизнес-тренеров. Входят в десятку лучших тренеров РФ по продажам. Авторы бестселлеров по продажам.

Содержимое DVD-1. Подготовка к продажам
1. Административная часть
    - Как пройти испытательный срок
    - Самонастрой и самомотивация
2. Подготовка к телефонной продаже
    - Где можно найти информацию о потенциальных клиентах
    - Постановка цели звонка
    - Как настроить себя на активные продажи и преодолеть негативные эмоции?

Содержимое DVD-2. Телефонные продажи
1. Установление контакта
    - Как выйти на нужного сотрудника при звонке новому клиенту
    - Как представить свою компанию и выделиться на фоне конкурентов?
    - Как преодолеть секретаря при звонке лицу, принимающему решения?
2. Сбор информации о клиенте
    - Как выявить потенциал и потребности нового клиента
    - Какие вопросы задавать для сбора информации о потенциале и потребностях
    - У каких сотрудников организации и каким образом можно получить информацию о потенциале и потребностях клиента?
    - Как выяснить критерии выбора поставщика и личные потребности закупщика?
3. Презентация
    - Как представить выгоды сотрудничества с Вашей компанией исходя из личных потребностей закупщика?
    - Как "отстроиться" от конкурентов?
4. Работа с возражениями по телефону
    - Алгоритм работы с возражениями
    - Как отвечать на типовые возражения ("Дорого", "Есть другой поставщик" и т.д.)
5. Достижение договоренности о начале сотрудничества
    - Как "дожать" клиента до принятия решения о начале сотрудничества с Вашей компанией
6. Как назначить встречу с клиентом по телефону?
7. Как грамотно обрабатывать "входящие" звонки от клиентов?

Демонстрация содержимого курса "Подготовка к продажам", DVD1

Цена видеокурса на двух DVD вместе со всеми обучающими материалами: 4500рублей.

Демонстрация содержимого курса "Телефонные продажи", DVD2

Для руководителей и HR специалистов - практическая технология постановки системы привлечения лучших менеджеров по продажам.

Цель:

• Научиться привлекать лучших менеджеров по продажам, быстро и эффективно, за минимально возможное время, на условиях, выгодных работодателю.

Задачи:

• Организовать найм персонала, как рядовой процесс, который можно запустить в любое время
• Привлекать минимум 20 кандидатов на 1 рабочее место
• Сократить время общения с неподходящими кандидатами до 5 минут
• Быстро получать отдачу от новых менеджеров по продажам (уже на 3й день после выхода на работу)
• Обоснованно увольнять не эффективных менеджеров по продажам в течение первого месяца, а не в конце испытательного срока

Этому можно научиться из видеокурса.

Содержание DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам":

• Какие менеджеры по продажам нужны
• Диагностика личностных характеристик
• Организация конкурса
• Как провести собеседование
• Тестирование кандидатов на работу
• Какие вопросы задавать на интервью
• Ролевые игры
• Вербовка: как предложить работу
• Обучение менеджеров по продажам
• Цели и задачи
• Система мотивации
• Что делать, если что-то идет не так
• Как определить план продаж
• Шок после адаптации

Авторы технологии "Как нанять лучшего менеджера по продажам"

Андрей Веселов

Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок
4 стартапа.
Получил 2 патента.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и

"5 способов увеличить продажи".

Максим Горбачёв

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".

Но один только видеокурс и просто знания вам не помогут. Дополнительно нужны примеры, кейсы, опросники, ключи к тестам и шпаргалки для организаторов конкурса.

Поэтому вместе с DVD вы получите больше 10 полезных документов для организации найма: шаблоны объявлений, приглашений, конкурсные методики, тесты кандидатов, оценочные листы и другие шпаргалки.

• Анкета для опроса (тест)
• Расшифровка ролей
• Ключ к тесту для определения ролей кандидата
• Набор шпаргалок для приемной комиссии и проведения собеседований "Алгоритм быстрого построения отдела продаж"
• Статья "Как подобрать менеджера по продажам" с шпаргалками для секретаря
• Пример объявления на вакансию для менеджеров без опыта
• Пример объявления на вакансию для опытных менеджеров
• Шаблон письма приглашения на собеседование
• Пример технологии обучения новых менеджеров по продажам за 3 дня
• Выдержка из книги "Как отличить процессника от результатника"
• Бланк теста Социальная Смелость
• Ключ к тесту Социальная Смелость
• Презентация курса в PowerPoint
• Примеры должностных инструкций телемаркетолога и менеджера по работе с клиентами (по запросу после покупки)

Цена видеокурса на DVD вместе со всеми дополнительными материалами: 5555 рублей

Теперь вам не нужно покупать массу книг для повышения эффективности вашего бизнеса - достаточно посмотреть семинар по интересующей Вас теме. Сборник "Бизнес на прокачку" включает в себя 53 полезных видео записи для просмотра на компьютере, разбитых на 7 групп:

Записи вебинаров: Маркетинг и реклама

Записи вебинаров: Менеджмент для руководителей

Записи вебинаров: Инфо маркетинг

Записи вебинаров: Продажи

Записи вебинаров: Управление персоналом (HR)

Записи вебинаров: Личная эффективность

Записи вебинаров: Разное

Каждая видеозапись занимает 1 час или чуть больше. Пометкой "А+" отмечены видео записи, доступные в аудио (MP3) формате для прослушивания в дороге (в машине или в общественном транспорте). Это очень удобно, сначала послушать аудио, отметить места (время), которые заинтересовали и потом приехать в офис или домой, отмотать видеозапись на нужное место и еще раз более внимательно изучить тему вместе со слайдами.

Скачать демо-версию с двумя записями вебинаров можно прямо сейчас! Для этого нужно зарегистрироваться, после подтверждения подписки на ваш е-мейл автоматически будут высланы инструкции, как скачать демо версию сборника "Бизнес на прокачку" c подробными описаниями программ всех семинаров и 2 видео записи вебинаров в подарок:
- Маркетинг без бюджета. Что делать? Как делать? Игорь Манн.
- Как за 60 рублей сделать подарок и окупить все затраты. Андрей Веселов.

Видеозапись конференции для владельцев и руководителей,
от 1 октября 2010

Программа конференции

DVD-1: Стратегия наведения порядка

• Зачем переводить бизнес со спонтанного на системный уровень. Как отойти от оперативного управления своим бизнесом и сохранить контроль.
• Четкая постановка целей владельцем бизнеса
• Формализация и оптимизация бизнес-процессов и оргструктуры
• Управление бизнесом через показатели
• Грамотное управление персоналом: найм, обучение, мотивация
• Внедрение: как преодолеть сопротивление персонала и добиться успеха.

• Унификация и нормирование запасов
• Адаптация и обучение персонала
• Управление транспортно-экспедиционными затратами

• Чтобы управлять, здравого смысла уже недостаточно. Знаниям нет замены.
• Понимание вариабельности – основа японского чуда. У нас тоже получится.
• Новая роль менеджмента: управление процессами вместо поиска виновных.

• Аутсорсинг - что это такое?
• В чем практическая польза для бизнеса? Штатные специалисты или аутсорсинг - плюсы и минусы каждого варианта. Считаем затраты и эффективность.
• Подводные камни аутсорсинга. Как доверить сокровенное "пришлому" специалисту? Где гарантия надежности? Кто ответит за качество?
• Какие работы можно поручить аутсорсеру? Освобождаемся от непрофильных направлений деятельности.
• Разбираем живые примеры из практики.

DVD-2: Порядок в продажах

• Как НЕ надо
• Как НАДО.
• Определяем автоматизируемые участки в бизнес-системе.
• Описываем автоматизируемые функции.
• Структурируем перечень автоматизируемых функций по бизнес-процессам.
• Ранжируем по степени эффективности для бизнеса.
• "Вырезаем" из плана автоматизации малоэффективные фрагменты.

• Будьте бдительны: ваши продавцы не знают, что продают.
• Вы считаете, что ваш товар/услуга уникальны? Кто еще об этом знает? Почему их так мало?
• Как вывести наружу неосознаваемые представления о вашем товаре/услуге и понять, какие из них отталкивают покупателей?
• Исправляем ситуацию: как с помощью семи вопросов и четырех логических уровней "отделить зерна от плевел":
  • определить действительно уникальные характеристики вашего товара/услуги,
  • отстроить его от аналогичных товаров/услуг
  • и занять четкое место в голове у вашего покупателя.

• Системный подход к продажам - причина качественного роста компании:
  • проблемы, которые решает системный подход;
  • основные элементы системы продаж;
  • структура системы продаж.
• Почему только комплексное изменение в работе всей компании приводит к качественному скачку продаж? Пример из практики внедрения:
  • создание комплексной системы продаж в компании-застройщике;
  • специализация отдельных сотрудников на узких функциях;
  • внедрение многофакторной мотивации и активизация менеджеров отдела продаж.
• Практические инструменты внедрения клиентоориентированного сервиса.

• Где теряются продажи
• Особенности внедрения CRM для малого и крупного бизнеса
• Основные ошибки, как избежать провала
• Что делать при сопротивлении персонала
• Как спроектировать систему продаж
• Саморазвивающийся отдел продаж: мечта или реальность.

Длительность: 4 часа 53 минуты

Стоимость: 2904 рубля

Видеозапись конференции для владельцев и руководителей,
от 28 января 2011

Программа конференции

• Вы для бизнеса или бизнес для Вас?
• Почему бизнес годами не растет. А Вы готовы к росту?
• Кто в реальности владеет технологией Вашего бизнеса и чем Вам это грозит?
• Как извлечь знания из голов и встроить их в компанию
• Как повысить качество работы и при этом сэкономить на "звездах"
• Четкая и простая технология выстраивания "конвейера" Вашего бизнеса
• Гладко было на бумаге: Подводные камни внедрения и как их обойти

• Процессы описали, учет наладили, полномочия распределили. Что забыли?
• Какие "зоны управления" чаще всего игнорируют, и чем это оборачивается в итоге
• Как компания не отпускает собственника, и чем собственник за это платит
• Apple так и не смогла обойтись без Стива Джобса. Сможет ли Ваша компания выжить без Вас?

• Что такое "лень второго уровня"
• Что такое "шаманство"
• Что такое "замкнутый цикл"
• Что такое "стимулирование ангелов"
• Если в компании "продажники сели на базу", то в чем ошибка директора

• О вредных/ошибочных совмещениях работ
• О "замкнутых циклах" (опасных "от и до" в одной должности)
• О "смешении работ разной стоимости и разного качественного уровня в деятельности одного сотрудника"
• О том, как быстро находить "зоны переплат" и как получать рост производительности при сокращении затрат

• О вреде исчисления премий в процентах от прибыли либо оборота
• О показателях результативности
• Об эталонных результатах
• Об "умных зарплатах"

• Цели и инструменты бюджетного планирования
• Целевые показатели бизнес-плана
• Как выбрать правильный целевой ориентир
• Как рассчитать скорость достижения цели
• Основные ошибки планирования
• Разница между оборотом и добавленной стоимостью
• Инструменты увеличения добавленной стоимости

• Какие выгоды дает аутсорсинг
• Что можно и нужно передавать на аутсорсинг, а что - нет
• Свежие примеры применения аутсорсинга в среднем и малом бизнесе
• Практикум по применению аутсорсинга в Вашем бизнесе

• Кому поручить работу по снижению затрат
• Как мотивировать сотрудников на борьбу с затратами
• Чему и как следует обучить сотрудников-борцов с затратами
• Как выявлять <неэффективности> и определять способы их устранения
• Как подготовить и реализовать "План мероприятий по снижению затрат"

• Как обеспечить эффективный контроль над процессами компании и различными направлениями ее деятельности?
• Как добиться согласованности в работе подразделений компании?
• Как выстроить систему целей и показателей, направляющую действия всех сотрудников?
• Как создать "приборную доску", на которой будут отражаться все значимые для руководителя параметры бизнеса?
• Как разработать систему целей и показателей для эффективного управления компанией?

• Формализация этапов продаж
• Оценка клиента "на входе" (холодные звонки)
• Развитие существующих клиентов
• Бюджетирование и нормирование работы продажников
• Разделение функций при работе с клиентами

Длительность: 4 часа 49 минут

Стоимость: 3300 рубля

Как известно бизнес состоит на 80% из двух сфер, из двух частей - это продажи и производство. В данной конференции были рассмотрены наиболее актуальные вопросы как в той сфере, так и в другой, поэтому, тематика и содержание данной конференции, безусловно, актуальна и интересна всем, кто связан с продажами и, конечно, с производством. Зачастую меня спрашивают, называя того или иного консультанта, как я оцениваю профессионализм, содержательность его книг, выступления и т.д. Обычно, здесь, я говорю следующее: "Вспомните школу. 10 лет вас учили одни и те же учителя по... А результаты?" А результаты у всех очень разные. Мораль? Какая же мораль? Мораль очень простая. Если Вы хотите развития, то все в первую очередь зависит от Вас. Насколько сильно Вы хотите увидеть, узнать, что-то новое, понять, что-то новое в том, что Вам говорят люди, и осознать что-то старое. Я лично посещаю уже 2 конференцию - "Как навести порядок в собственном бизнесе", потому что вижу в этом мероприятии очень большой потенциал и для меня рентабельность посещения этого мероприятия - несколько сотен процентов точно! Результат от данной конференции выражается не только в заработанных потом рублях, но и в новых трендах, новых идеях и, по большому счету, в новом качестве жизни.

Сергей Кошечкин,
директор "BusinessCom", оптимизация работы отдела продаж, г. Н. Новгород

Вынесла некоторые полезные вещи для себя. Например, с удивлением узнала, что нельзя платить работникам проценты от продаж, от прибыли, от выручки. У меня сейчас стоит вопрос о создании отдела продаж компании и выяснилось, что, оказывается, нельзя отдавать на аутсорсинг такое важное направление, как продажи. Понравилась идея о том, что компании, которые занимаются аутсорсингом могут не только брать часть функций на себя, но и еще и подбирать каких то партнеров, которые могут помочь решать какие то конкретные задачи моей фирме.

Татьяна Бугримова,
Генеральный директор, Интернет магазин по индивидуальному пошиву постельного белья "Размер в размер", г. Москва

Я знаком с компанией B2B basis достаточно давно и за все время нашего взаимодействия я был поражен подходом к построению отдела продаж. Нашей компании это очень помогло и, на текущий момент времени, я считаю, что наш отдел продаж один из передовых в нашем регионе. Я думаю, что любой может воспользоваться методиками, изложенными в вебинарах и в книге Андрея Веселова, поднять уровень продаж и успешность компании в целом.

Евгений Христенко,
Директор, компания "High tech", г. Воронеж.

Большое спасибо организаторам за данное мероприятие. Очень много интересного для себя вынес. Самое полезное - это новые контакты и знакомства, люди, которые идут вместе с нами. Мы считаем, что основная проблема любого бизнеса - это ограниченность мышления, которая диктуется стереотипами и какими-то нестандартными методиками образования.

Дмитрий Чернов
Исполнительный директор, "Школа мышления", г. Москва

Получено много интересной и нужной информации, которую в ближайшее время наша компания претворит в жизнь. Радует, что присутствовало много собственников и директоров различных бизнесов из разных регионов России. Это позволило завязать новые контакты, обменяться мнениями по различным вопросам, связанными с организацией бизнес-процессов и правильным ведением бизнеса.

Очень много интересного мною почерпано из выступлений спикеров. Прибавилось что-то внутри - духа предпринимательского стало больше. За это отдельное спасибо! По итогом конференции мною составлен план, который пока включает 15 пунктов. Сроки его реализации - февраль - март 2011 года. Но судя по анализу полученной информации количество пунктов будет неизменно расти, откорректирован план на 2011 год.

Юрий Левашкин
директор ООО "Промснаб", г. Саранск

Услуга: Индивидуальная консультация "Точки роста продаж".

Цель: Найти "точки роста" продаж вашей компании.

Как это выглядит (метод): 60 минутный разговор по телефону или скайпу. До разговора вы заполняете анкету, чтобы консультант смог заранее проанализировать ситуацию в вашей компании и предложить заготовки за счет чего можно увеличить продажи. Желательно к анкете приложить скрипт (телеалгоритм) холодного звонка, если есть. По окончании разговора вы получаете отчет, в котором зафиксированы основные моменты. Важно понимать, что услуга "Точки роста продаж" - это не презентация других, более дорогих услуг B2B basis, - мы искренне будем помогать вам, в том числе делая ссылки на другие продукты и услуги.

По результатам консультации возможны два варианта.

1. Вы решаете сделать всю работу полностью самостоятельно, либо с помощью видеокурсов для бизнеса от B2B basis
2. Вы можете привлечь консультанта на проект по комплексу мероприятий для увеличения продаж вашей компании. В большинстве случаев проектная работа осуществляется гораздо быстрее и дешевле, чем самостоятельное внедрение.

Стоимость проведения работ: 4000 рублей

Сроки проведения работ - 3-5 дней после получения анкеты консультантом.

Услуга: групповой консалтинг по продажам (закрытый клуб "Рост продаж").

Цель: внедрить инструменты для роста продаж.

Метод: получение консультации что делать и как делать для обеспечения постоянного роста продаж применительно именно к вашему бизнесу, а не вообще.

Цена, сроки, результат: всего 5.000 рублей в месяц вы сможете принять участие в 4 групповых коучинговых сессиях. Вы сможете задать, как минимум 1 вопрос касающийся роста продаж вашей организации на каждой из сессий и получить развернутый ответ конкретно по вашей ситуации (всего до 10 минут).

Методик и советов по повышению продаж много. Очень много. Например, в одном только сборнике "Бизнес на прокачку" содержится около 20 часов аудио и видеозаписей по маркетингу и продажам. Откуда взять время на просмотр всей этой информации? За что схватиться в первую очередь, и как обеспечить стабильный и устойчивый рост продаж?

Особенно, если учесть, что все знания, как правило уже есть. Необходимо только внедрить. Но многие не могут внедрить - не хватает мотивации и поддержки. Почти всем нужен "волшебный пендель" - четкое направление и оценка со стороны. Беспристрастная, честная и жесткая.

Именно для этого и был создан закрытый клуб "Рост продаж".

Форма работы: встречи мастер группы "Рост продаж" проходят каждую среду в 15:00 по Московскому времени в формате вебинара (Интернет семинар), никуда ехать не нужно - все видно и слышно через компьютер. Участники мастер группы могут присылать свои вопросы заранее (можно со слайдами), либо задавать их во время вебинара с помощью микрофона (или в чате).

Преимущества: участники мастер группы (закрытого клуба "Рост продаж") кроме информации получают множество дополнительных выгод:

• Индивидуальные консультации
• Мотивацию что-то делать и изменять к лучшему в своем бизнесе
• Новые бизнес связи другими с участниками
• Дополнительные бонусы и видеозаписи (в том числе запись вебинара "Организация работы отдела продаж")