Для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу и собственников компаний с отделами продаж от 3х человек и больше.

Цель: оптимизировать маркетинг и бизнес процессы в отделе продаж.

Задачи:

• адаптировать методы увеличения продаж к применению в бизнесе участников.
• составить пошаговый план внедрения инструментов для увеличения продаж.

Большую часть времени участники будут заниматься «приладкой» методик к своему бизнесу. Минимум теории (ее можно будет получить из видеокурсов бонусов), максимум практики.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

Блок 1. Неочевидные вещи для увеличения продаж

• Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
• Как провести стратегическую сессию и активировать позитивные изменения
• Где и почему "хромает" воронка продаж

Результат для Вашего бизнеса: Простая и понятная диаграмма основного бизнес процесса для обучения новых сотрудников и "наведения порядка" в голове существующих.

Блок 2. Оптимизация процесса продажи

• Как формализовать процесс продажи
• Как выявить "узкие" места для оптимизации
• Варианты оптимизации
• Как оптимально распределить функции в отделе продаж

Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов.

Блок 3. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев привлечения клиентов

• Сегментация клиентской базы
• Оценка потенциала клиентов "на входе"
• Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
• Выстраивание стратегии обслуживания
• Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт

Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования.

Блок 4. Тактика управления продажами

• Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
• Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
• Зачем и кому нужно внедрение CRM
• Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)
• Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
• Как построить саморазвивающийся отдел продаж

Реультат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников.

Блок 5 (если останется время) Дополнительные инструменты повышения продаж. Свободное общение с экспертом в режиме вопрос-ответ. Перечень возможных тем:

• Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц
• Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж – это "РОМБ"
• Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга
• Нужен ли маркетинг, если да, то какой
• Up sell и cross sell в чем разница
• Партнерские продажи в B2B, условия успеха
• Программы лояльности – миф или реальность
• Любой другой вопрос по продажам и маркетингу

Результат для Вашего бизнеса: масса практических рекомендаций и примеров для применения и моделирования в Вашем бизнесе.

- Заказать

- Корпоративные тренинги продаж