Вебинар "Построение и оптимизация отдела продаж. Клиентский гамбит" даёт понимание, почему бывает недостаточно только оптимизации отдела продаж для достижения высокой его эффективности. Андрей Веселов показывает на примерах, что проведение стратегических сессий в таких случаях становится эффективным методом комплексного решения застарелых проблем бизнеса, которые мешали ему развиваться. В отличие от рекомендуемых другими авторами рассмотрение воронки продаж, начинается с этапа генерации клиентов, Автор вебинара предлагает «клиентский гамбит»: детально изучить и настроить сначала стадию работы с постоянными клиентами, а за счёт этого существенно поднять продажи. При этом возникает понимание, как дальше настраивать этапы продаж и ещё на первом шаге оценить потенциального клиента с точки зрения перспективы взаимодействия. Логическими продолжениями такого анализа является распределение функций между менеджерами по продажам, выбор их числа и персональный подбор при найме. Особый интерес представляет АВС - анализ, с помощью которого, не изменяя числа покупателей, можно существенно увеличить объём продаж. Важным моментом вебинара была презентация нового алгоритма процесса обучения руководства компаний для получения «быстрого результата». Таким образом, на вебинаре показан творческий подход к поиску путей настройки и оптимизации продаж компаний. Для меня вебинар представляется ценностью, позволяющей системно смотреть на процесс продажи его настройку, поскольку моя деятельность консалтинг. Коллегам бизнес–консультантам и руководителям компаний В2В рекомендую также посмотреть этот вебинар и изучать материалы В2В basis.

Владимир Михайлов,
бзнес-консультант, г. Старая Русса

Данный вебинар для меня был необходим, т.к. в данный момент занимаюсь построением отдела продаж в компании.
По результатам вебинара планирую серьезно изучить работу CRM-системы, реструктуризацию ОП, проработать всю клиентскую базу по методам, которые озвучили на вебинаре и мн. др.
Я обязательно порекомендую посещение данного вебинара своему бывшему руководителю ОП, своим знакомым, которые руководят ОП. Всем вышлю ссылку для подписки на вашу рассылку.

Наталья Романова,
директор ООО "Финанс-ДА", г. Москва

По моему мнению вебинар прошел удачно, все понятно и внятно. Вообще Андрей Веселов очень хорошо преподает материал. Считаю, что данный вебинар рассчитан на аудиторию руководителей, людей непосредственно относящихся к управлению отделом продаж и развитию бизнеса. Основная причина посещения вебинара это получение свежих знаний и применения их на практике в работе для закрепления материала. По итогам вебинара, планирую пересмотреть работу с клиентской базой, провести анализ ABC, будет самому интересно узнать результаты, т.к. ни разу этого не делал. В дальнейшем желаю пройти полный курс "Построение и оптимизация отдела продаж" в форме вебинара. Информация полученная от профессионалов своего дела никогда не будет лишней, а только полезной!

Александр Щербин,
начальник отдела продаж ТК "Упаком", г. Комсомольск-на-Амуре

Все предлагаемые материалы по построению отдела продаж считаю очень полезными, и если и неприменимых из-за различных специфик бизнеса, то как минимум формирующих философию и подход.

Евгений Липатников,
Начальник отдела продаж ПК Контур, г. Екатеринбург

Вебинар "Построение и оптимизация отдела продаж. Клиентский гамбит" я решила посетить именно потому, что сейчас веду реконструкцию оптового отдела продаж, где являюсь руководителем. В связи с ростом конкуренции на мебельном рынке все больше мебельных фирм терпят крах и уходят из бизнеса.
Данный вебинар я бы рекомендовала посмотреть руководителям отделов продаж и директорам. Пришло время что-то менять! Пора забыть времена СССР и переходить на обслуживание клиентов по европейским стандартам.

Юлия Метелькова,
руководитель оптового отдела ООО "Квейк", г. Москва

Для меня, в данный момент очень актуальна тема создания эффективного отдела продаж. Я планирую провести реорганизацию существующего ОП с целью повышения его эффективности. Подобные семинары, прежде всего, будут интересны руководителям коммерческих, и маркетинговых подразделений. Меня интересуют именно такого рода вводные вебинары, дающие понимание, в каком направлении двигаться для достижения поставленных целей.

Спасибо за Вашу работу!

Гарусев Алексей,
Коммерческий директор, УЧПП Имидж, г. Бобруйск