Программа конференции

• Две плоскости в продажах услуг КТК
• Кто покупает услуги КТК - люди или организации?
• Как и почему харизма КТК-специалиста мешает продавать услуги?
• "Один килограмм или весь мешок....?" или стратегия цены на рынке КТК

• Почему, назвав себя "КТК", обрекаешь себя на бесплодные муки?!
• Три шага к успеху с личным удовольствием к вечным клиентам.
• Где находится ваш личный бренд.
• Есть ли личный бренд у Билла Гейтса и кому личный бренд не нужен?
• Целевая аудитория вашего личного бренда.
• CharismBrand = ХаризмБренд - личный бренд на основе вашей харизматической сущности.
• Две правды о харизме.
• Математика личного бренда.
• Основные размерности личного бренда.

• Мифы о крупных клиентах: им ничего не нужно, откаты, свои университеты и пр.
• Основные требования крупных клиентов или почему менеджеров Проктер&Гэмбл не встретить на тренингах
• Основные шаги по получению заказа от крупного клиента

• Факторы, затрудняющие продажу услуг. Факторы, облегчающие продажу услуг.
• Смертельная болезнь продвижения  услуг - недоверие покупателя продавцу. Услуга - кот в мешке. Лечение болезни -  материализация услуг  ДО момента продажи. Материализация - способы вызывание доверия к продавцу со стороны клиента на уровне подбора вещдоков. Есть доверие - есть продажи.
• Конкретные способы материализации услуги через маркетинговые коммуникации  (23 способа). Примеры.
• Конкретные способы материализации услуги через  выбор рекламоносителей (6 способов). Примеры.

• Потребители услуг КТК, оказатели услуг КТК, посредники: Как найти слабое звено?!
• Что мы продаем, продавая услугу КТК? И кого? И кому?
• Почему для каждого продукта КТК нужно сделать три упаковки? Три, как минимум!
• Пять главных вопросов, на которые необходимо дать ответ потенциальному покупателю.
• Почему честность и прозрачность - лучшая политика при продаже услуг КТК?
• Почему установка на партнерство еще лучше, чем честность и прозрачность?
• "Сто старушек - рубль" или кое-что о кросс-продажах в КТК.

• Что такое личностно-содержащие продукты?
• Ситуации тиражирования себя. Примеры из мира бизнес-тренинга.
• Проблемы тиражирования: ловушки клонирования и способы их преодоления. Возможен ли «искренний» тренинг?
• Форматы тиражирования.
• Перспективы профессионального тиражирования.

• Откуда "приходят" заказчики на корпоративные тренинги по продажам?
• Что нужно заказчику тренинга по продажам на самом деле?
• Как "вкусно" упаковать корпоративный тренинг по продажам, чтобы его купили именно у Вас?
• Каким образом не облажаться в момент истины - во время встречи заказчика с тренером?

• Зачем коучу интернет и можно ли найти клиентов без него?
• Выбор специализации - основа для быстрого старта.
• Формула продажи коучинга: монетизация востребованной экспертности.
• Копирайтинг в интернете и единственный способ ему научиться.
• Особенности работы с клиентами через интернет (скайп) или по телефону.
• Откуда приходят клиенты? Основные способы платной и бесплатной рекламы.
• Как правильно принять платёж от клиента и начать работу.

• Как легко продавать консалтинг за 15 000 рублей в час.
• Построение вашей продающей презентации.
• 2 самых главных числа в бизнесе и 3 коэффициента для повышения продаж
• Как легко находить клиентов
• Как сделать, чтобы клиент догонял вас и просил взять у него деньги?
• Два самых эффективных подхода для поиска клиентов на консалтинг

• Последние тренды на T&D рынке
• Самый быстрый сегмент роста и где "тормозят" провайдеры
• Маркетинг или продажи как и что сделать в первую очередь

Стоимость полной видеозаписи всех выступлений 2500 рублей
Стоимость видеозаписи одного любого выступления 300 рублей