Для руководителей, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга (сектор B2B, корпоративные продажи).

• Единственный источник вашего дохода, Вадим Мальчиков
• Маркетинг и продажи - где связь?, Дмитрий Норка
• Клиентоориентированность. Чужое счастье?, Эдуард Колотухин
• Обучающая модель продвижения, Ия Имшинецкая
• Майнд-менеджмент: новые приемы в продажах и маркетинге, Сергей Бехтерев
• Как стать №1, завоевать авторитет и убить конкурентов, Александр Левитас
• Коммерческое предложение без ерунды, Дмитрий Кот
• "Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках, Дмитрий Ткаченко
• Управление качеством сервиса по методике SERVQUAL и позиционирование, Алексей Алексеев
• Как выжать максимум из клиентской базы, Максим Горбачев
• Рекламная сеть, как инструмент работы с отложенным спросом, Катерина Демидова
• Позиционирование онлайн или как не быть просвиченным, Денис Собе-Панек
• Как увеличить ваши интернет-продажи минимум в 2 раза, Валерий Домашенко
• Менеджер по продажам или продавец, Алексей Мишин
• Система материального стимулирования продавца, суровая реальность, Алексей Саминский
• Как нанять и воспитать лучших менеджеров по продажам, Сергей Кошечкин
• Эволюция мотивации персонала. Семья, коммуна, команда, Сергей Змеев

Смотрите видео "как это было":

Стоимость: 15900 рублей

"Единственный источник вашего дохода"
Вадим Мальчиков, первый практикующий бизнес-консультант ассоциации WISE в России. Основатель «Центральной тренинговой компании».

• Главные ошибки российского бизнеса в построении отделов сбыта
• Простое действие, позволяющее увеличить доходы в два и более раза за год
• Тонкости работы над увеличением продаж постоянным клиентам
• Стандартные действия по превращению потенциальных клиентов в постоянных

"Маркетинг и продажи - где связь?"
Дмитрий Норка, эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж и управления продажами. Главный редактор Журнала "Личные продажи". Автор 3х книг по продажам.

• Кто в ответе за устойчивые конкурентные преимущества?
• Маркетинг и организация продаж - какая между ними связь
• Ценность как главный ориентир.
• Так кто же должен продавать? И где тут маркетинг?

"Клиентоориентированность. Чужое счастье?"
Эдуард Колотухин, эксперт по клиентоориентированности, автор первоклассного блога по менеджменту.

• Клиентоориентированность - стратегия, процесс, средство, показатель?
• На ком держать фокус внимания? Точка отсчета.
• Создание фундамента клиентоориентированности.
• Человеческий фактор клиентоориентированности.
• Убойные примеры клиентоориентированности

"Обучающая модель продвижения"
Ия Имшинецкая, разработчик программ продвижения (более 180 написанных программ для разных видов бизнеса), бизнес-консультант с 15 летним стажем, автор 10 книг и множества статей.

• Чем отличаются традиционная и обучающая модели?
• Можно ли воспитать себе лояльного клиента из школьника и студента и как это сделать?
• Как поставить себе на службу авторитет лидеров мнений?
• Маркетинговые функции и задачи, которое может выполнять образовательное мероприятие: привлечение клиентов, удержание клиентов, сбор базы данных...
• Как оценить выбранную форму на рентабельность именно в вашем случае?
• Можно ли сделать маркетинговое образовательное мероприятие бесплатным для организаторов?

"Майнд-менеджмент: новые приемы в продажах и маркетинге"
Сергей Бехтерев, Автор первой в России книги "Майнд-менеджмент". Эксперт-консультант компании "Организация Времени".

• Наглядная презентация. Как оставить нужное Вам впечатление о своем продукте
• Визуальное коммерческое предложение. Как управлять ожиданиями Клиента
• Понятное планирование. Как собрать всю информацию по проекту в единой схеме
• Принятие решения. Как помочь в этом своему Клиенту

"Как стать №1, завоевать авторитет и убить конкурентов"
Александр Левитас (Израиль), международный бизнес-тренер и консультант, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, автор бестселлера "Больше денег от Вашего бизнеса"

• Статус "эксперта №1" как мощное конкурентное преимущество
• "Парадокс эксперта": в чём он заключается и как с ним работать
• Основные признаки экспертности в глазах публики
• Первые шаги к завоеванию статуса "эксперта №1" - советы

"Коммерческое предложение без ерунды"
Дмитрий Кот, мастер продающих текстов.

• Базовые принципы написания коммерческих предложений
• Что такое «холодное» и «горячее» коммерческие предложения
• Что, по шагам, нужно сделать перед написанием коммерческого предложения
• Готовый план написания коммерческого предложения по блокам
• Разбор ошибок на примерах

"Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках"
Дмитрий Ткаченко, соавтор нескольких бестселлеров «ОТКАТ - Особая Техника Клиентской Аттракции», входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.

• В каких случаях, кому и за что целесообразно предлагать откат
• Какие образом «обелить» откат
• Что необходимо учитывать при ведении переговоров об откате
• Как минимизировать откатные выплаты

"Управление качеством сервиса по методике SERVQUAL и позиционирование"
Алексей Алексеев, практикующий эксперт в области маркетинга, рекламы, бизнес-инжиниринга с большим опытом работы в ведущих российских компаниях.

• Какой маркетинг проблематичен, а какой смертелен
• Позиционирование - это удовлетворение ожиданий или пропаганда отличий
• Как понять ожидания клиента
• Дифференцирующая идея - что это?
• Как найти позиционирование без креатива

"Как выжать максимум из клиентской базы"
Максим Горбачев, соавтор нескольких бестселлеров по продажам, входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.

• Сколько "стоит" ваш клиент?
• Блеск и нищета АВС-анализа
• Что необходимо сделать, чтобы быстро увеличить продажи
• Как выстроить стратегии обслуживания разных групп клиентов

"Рекламная сеть, как инструмент работы с отложенным спросом"
Катерина Демидова, директор Департамента персонального обслуживания клиентов компании Begun.

• Что сегодня представляет собой рекламная сеть: обзор продуктов и методов оценки эффективности
• Преимущества рекламной сети: что у нас есть, чего у вас нет
• Продукты рекламной сети для b2b

"Позиционирование онлайн или как не быть просвиченным"
Денис Собе-Панек, управляющий партнер Конгру.

• Почему важно правильно спозиционировать компанию в онлайне? И что от этого зависит?
• Стандартный сценарий поиска товаров и услуг в Интернете
• Как онлайн-позиционирование отображается на сайте?
• Основные инструменты позиционирования онлайн

"Как увеличить ваши интернет-продажи минимум в 2 раза"
Валерий Домашенко, эксперт по бизнесу в Интернет, основатель школы блоггеров.

• Основные ошибки интернет-продавцов
• Как минимальными усилиями резко повысить продажи в интернет?
• Что нужно сделать прямо сегодня для увеличения продаж с сайта
• Как и зачем использовать блоги в B2B продажах

"Менеджер по продажам или продавец"
Алексей Мишин, издатель, главный редактор журналов "T&D Director", "Коучинг в организации", генеральный директор компании "FineConsulting", автор курса "Эффективный бизнес на рынке профессиональных услуг".

• Кто же вам на самом деле нужен в отдел продаж - ЛЮДИ или мартышки?
• Что такое осознанный менеджер по продажам?
• Что надо менять, когда продажи падают?

"Система материального стимулирования продавца, суровая реальность"
Алексей Саминский, эксперт по маркетингу и организации продаж.

• Почему не работают классические схемы мотивации
• Сколько людям нужно денег
• Роль денег
• Реальная мотивация
• Как улучшить отдел продаж

"Как нанять и воспитать лучших менеджеров по продажам"
Сергей Кошечкин, эксперт по построению и оптимизации отделов продаж.

• Как собрать 30 кандидатов за 48 часов
• Фишки найма на собеседовании
• Как получить максимальные результаты от новичков

"Эволюция мотивации персонала. Семья, коммуна, команда"
Сергей Змеев, владелец холдинга "Psy2b CG", эксперт психологии бизнеса, инвестор, рантье, более 20-ти лет в бизнесе, долларовый миллионер.

• Как создать звезду и не сгореть в ее лучах?
• Порядок бьет класс или класс порядок, и когда?
• Наемник и собственник. Война Миров?
• 5-го и 25-го. Или что еще мотивирует персонал.
• Типичные ошибки руководителя при росте компании.

Стоимость: 15900 рублей