После вашей презентации решила полностью реорганизовать отдел продаж. Воспользоваться опытом, сделать более продуктивный само мотивированный отдел продаж. Собираюсь в сентябре ОБЯЗАТЕЛЬНО посетить ваш вебинар . Не хотелось бы никому рекомендовать вас))))) , чтобы не было сильных конкурентов!!!!! Ваша система просто бомба! То, что доктор прописал! Я вернусь с селигера, прошу выставить мне счет!!!!! Надеюсь, мои конкуренты никогда про вас не узнают!!!!!

Багуто Елена,
директор по развитию ООО ТД Стройдинг, участник всероссийского молодежного форума «Селигер 2012»

Главным моментом в семинаре для меня было то, что на холодные звонки можно посадить практически любого человека в сверхсжатые сроки. В связи с этим, в течении первой недели после форума я наберу свою первую команду продажников на холодные звонки (наконец-то мне не придется это делать самому, пожалуй самая нелюбимая мною часть работы). Думаю, это даст мне много больше времени для работы с уже реальными заказчиками. Как только я освою этот материал, получу нужный опыт в организации отдела продаж, я обязательно приобрету систему CRM начального уровня.

Семинар однозначно был бы полезен каждому, кто имеет или только собирается создавать свой отдел продаж. Хотя он был бы не менее полезным и тем, кто об этом еще не задумывался.

Александр Шалимов,
участник всероссийского молодежного форума «Селигер 2012»

Мастер-класс от Андрея Веселова был весьма насыщен по информации, за что ему огромная благодарность!

Больше всего мне понравилось то, что многие моменты, оговариваемые Андреем, я уже у себя использовал, несмотря на свой небольшой опыт предпринимательской деятельности (1 год) и возраст, в принципе (23года). В частности, я делал заметки и вот , какие пункты мне показались особенно интересными:

На поиск и продажу одни люди, на поддержку – другие.

Подготовка базы на отдельном человеке (чтобы не воровать у себя же деньги =))

Что нет такой фразы как «Я раскачивался» и что ни о каких 3-х месяцев раскачки речи быть не может, хватит двух недель

Телемаркетолог – женщина

Внедрить записи для увеличения эффективности

Профессионал – это тот человек, который выполняет то что поручили с заданными параметрами производительности и эффективности.

Upsell

Правило Парето

Ежедневные планерки, еженедельное повышение квалификации, еженедельный контроль планов, книга продаж, ежемесячное общее собрание

Планерки с обсуждением 3-х горячих клиентов

Касательно стратегии продаж будем ужесточать работу с CRM и убирать все оправдания. У профессионалов оправданий нет =) А касательно структуры у нас уже сработан отдел из 3-х менеджеров и 1 телемаркетолога. Штат увеличивать не будем, будем работать на качество. На самом деле мы всё время находились в поиске идеальнойCRM-системы, попробуем галлопер.

Игорь Носов,
Менеджер по любому вопросу компании «A-Create», участник всероссийского молодежного форума «Селигер 2012»

Для улучшения качества работы и объема продаж я добавлю алгоритм переговоров по телефону, разобью продавцов на несколько направлений. После внедрения полученной информации собираюсь дополнительно открыть отдел продаж по новым направлениям. Ваши тренинги я бы порекомендовал друзьям и партнерам, работающим в продажах.

Александр,
участник всероссийского молодежного форума «Селигер 2012»

Я думаю, что в стратегии продаж моей компании изменится многое после прослушанного курса, в частности, что отдел продаж должен быть работающей машиной, в которой роль отдельного менеджера по продажам является относительно легко заменяемой, а не уникальной.

Также после прослушанного курса я задумываюсь о расширении отдела продаж, что, на мой взгляд, сможет привести к росту объемов продаж в несколько раз. Более того, я думаю о внедрении crm системы, с возможностью записи разговоров.

Я бы порекомендовал посещение подобных материалов руководителям, которые стоят перед дилеммой организации отдела продаж с нули или полного перезапуска неэффективного отдела продаж.

На первоначальном этапе я бы предпочел сотрудничество в виде семинаров-вебинаров, в последствии такое сотрудничество могло бы перерасти в заказ на аудит и оптимизацию отдела продаж.

Также были бы интересны услуги внешнего отдела продаж. Если вы не предоставляете такие услуги, то просьба порекомендовать агентство их оказывающее.

Компания "Лафасад",
участник всероссийского молодежного форума «Селигер 2012»

Андрей, на вашем тренинге было очень интересно!

Из наиболее интересной информации для себя отметил:

Реальную оценку стоимости привлечения новых клиентов

То, что реально эффективнее разделить функции между менеджерами

То,что реально можно эффективно управлять отделом продаж без руководителя.

Александр Жуков,
участник всероссийского молодежного форума «Селигер 2012»

Онлайн тренинг "Организация работы отдела продаж. Системный подход 3"
Видеокурс "Организация удаленного отдела продаж"
Другие отзывы о семинарах, тренингах и вебинарах B2B basis