Пришел на семинар по мотивации менеджеров по продажам для того чтобы немножко уложить в голове разнообразные знания, которые были прочитаны и увидены по этому поводу. Хочу сказать, что знания немножко уложились в некоторую матрицу. Дополнительно я узнал сведения, с которыми раньше не приходилось сталкиваться – это определение ведущего мотива сотрудников плюс его методику, которой мы обязательно воспользуемся; фазы воздействия на ведущий мотив сотрудников, которые мы тоже сделаем. Еще у нас получилась интересная табличка – это стиль руководства торговым персоналом, который поможет выявить различные точки и интересы менеджеров по продажам, как с ними разговаривать, руководить на различных этапах их квалификационной и мотивационной составляющей для того чтобы понять, как увеличить мотивацию, и, соответственно, какие стили руководства с каким менеджером персонально. Составим план работы по мотивации, тем более что актуально изменение мотивации работников отдела продаж на 2012 год. Надеемся и в дальнейшем сотрудничать с этой дружной командой.

Иван Таран,
директор компании «Отличные корма».