Из сегодняшнего семинара я вынесла для себя очень важное понятие – «вводные услуги». Раньше я даже не задумывалась над этим. Я думала, что вот есть базовый продукт, и как бы продавать получше, как все это отстроить. А тут такая, по-моему, просто гениальная находка и отличное название. И, конечно, очень хочется это освоить. Спасибо.

Ольга Шмалько.

На сегодняшнем семинаре я почерпнула для себя две очень важные вещи. Во-первых, что нужно убирать «зомби», то есть клиентов, которые отнимают очень много времени у отдела продаж, но не приносят доход, что таких людей просто нужно вычеркивать из списка своих клиентов. И второе – что отдел продаж лучше расформировать на несколько частей: на тех сотрудников, которые занимаются приемом заказов, на сотрудников, которые обрабатывают заказы, и тех, кто уже на выходе с ними работает. То есть в отделе продаж нужно распределить функции сотрудников. Очень интересные мысли, и я надеюсь все это применить к своей компании. Спасибо.

Анастасия Тоток,
Директор туристической компании «Азбука мира».

Мне сегодняшний семинар дал достаточно большой толчок, потому что я еще раз для себя осознала, насколько важно правильно выстраивать систему продаж, для того чтобы она была наиболее эффективной как для бизнеса, так и для наших клиентов и наших туристов. Со своей стороны я очень рекомендую этот семинар.

Анна Ларионова,
Владелица туристической компании «Инсайт-Тревел».

Мне понравился формат нетворкинга, это особенность, выигрышная идея и несомненный плюс, который выделил этот семинар. Лично мне не хватает общения с предпринимателями и особенно из других сфер бизнеса, по этому семинар получился ценным.

По теме кейс-клуба. Тема оказалась мне знакомой, т.к. я работал в компании, где расписывались и внедрялись бизнес-процессы, проводились стратегические сессии, налаживался конвейер продаж, работала СРМ (1С).

Но текучка в отделе продаж была хорошая. Так как в погоне за формой упускалась цель бизнеса - зарабатывание денег. На семинаре я услышал новые для себя вещи относительно подходов по таким инструментам, как воронка продаж, кпи. На своем примере ведущий (Андрей Веселов) рассказал о выстраивании линейки продуктов и важности вводного продукта. Именно этот момент я собираюсь доработать в своем маленьком бизнес-проекте. Понравилась атмосфера встречи, участники. Общение с позитивными людьми, которым от жизни что-то надо, которые хотят расти и развиваться всегда добавляет оптимизма и энергии.

Михаил Яборов,
руководитель проектов, Инвестснабстрой, Москва