Видеокурс для менеджеров по продажам и руководителей, которые ведут переговоры по продажам на встречах с клиентами

Цель видеокурса:

• Увеличить % закрываемых сделок за счет грамотного проведения личных встреч

Задачи видеокурса:

• Предоставить эффективные практические методики ведения переговоров на личных встречах
• Обучать менеджеров по продажам быстрее и эффективнее руководителя по продажам

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Блок 1. Подготовка к переговорам

• Как грамотно подготовиться к переговорам с клиентом?
• Анализ ситуации клиента
• Подготовка к переговорам: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, взаимосвязь цены и других условий.

Блок 2. Начало переговоров

• Как сделать переговоры на встрече эффективными.
• Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим решения.
• Как "зацепить" закупщика и выделиться среди конкурентов?

Блок 3. Ведение переговоров о цене

• Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах.
• Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах.
• Секреты ведения торга.

Блок 4. Работа с ценовыми возражениями

• Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены.
• Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен.
• Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины?

Тренеры-консультанты: Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв Авторы и ведущие рассылок <Тактика управления продажами, B2B>, <Активные телефонные продажи> Члены Клуба Бизнес-тренеров. Входят в десятку лучших тренеров РФ по продажам. Авторы бестселлеров по продажам.

Ответьте на вопросы:

• Вы сталкиваетесь с низкой результативностью переговоров с клиентами?
• Вам приходится продавать в ноль или с минимальной прибылью, чтобы обойти конкурентов?
• Вы не знаете, как повлиять на клиента на переговорах, чтобы заключить сделку на выгодных для Вас условиях?
• Вы вынуждены делать на переговорах слишком много уступок, чтобы получить заказ?

Если на один вопрос Вы ответили ДА, то Вам стоит приобрести этот видеокурс.

Ведь даже одна «полученная» с помощью этих знаний сделка многократно окупит его.

Цена видеокурса: 6900рублей.