Сегодня я познакомился с совершенно новыми и интересными моделями поведения продавца при работе с клиентом. Если у вас нет конкурентов, вы – единственный на рынке, вам, не стоит приходить на такой тренинг. Но если у вас есть конкуренты, я рекомендую вам обязательно заглянуть сюда на 6-7 часов и получить то незабываемое впечатление, которое останется с вами на протяжении долгих лет. На тренингах B2B basis я нахожусь уже второй раз, и, тем не менее, во второй раз я получаю здесь огромную мотивацию, огромное моральное удовлетворение благодаря тренеру, который прямо от сердца дает те уникальные элементы, которые помогают нам в работе. Важно не только их знать, важно их применять. И вот эта методика применения, которая заставляет находить в себе силы, мотивацию для того, чтобы успешно применять, внедрять в практику, создает и условия для нашего развития. Если мы будем слепо следовать тем традициям, тем методикам, которые использовались раньше, мы будем безнадежно устаревать и отставать от той мощной конкуренции, которая существует сейчас везде, у каждого и на всех рынках. Поэтому, хочется поблагодарить в первую очередь тренера, всех своих коллег, (была очень успешная команда, было видно, что все ребята активно болеют за свое дело, всем интересно), мне было очень приятно пообщаться здесь со всеми и получить тоже очень многое, потому что 80 % информации, которую я здесь получил - это была информация совершенно новая.

Вадим Шинкаренко,
руководитель отдела, компания «Гидеон и Рихтер», г Москва

На тренинге я узнал очень много новых фишек. Я занимался самообучением, но не было времени на изучение каких-то новых фишек, после тренинга будем внедрять их в жизнь.
Самое яркое – это прием «Ели…». Меня эта тема очень сильно зацепила, потому что продолжение диалога – это очень важно, и если использовать это в жизни, в продажах, оно выводит людей на то, что нам необходимо, и человек сам тебе говорит о том, что ему надо. Об этой фишке я слышал раньше, а на тренинге показали, как ее нужно использовать. Я, скорее всего, первой буду применять ее в жизни, в обычной работе.
Новых полученных сегодня фишек получилось довольно много – больше 30-ти. Мало того, в их число вошли фишки, о которых я раньше ничего не слышал. Нужно, начиная с завтрашнего дня, их использовать и смотреть, как они будут работать, как их можно применять именно для нашей структуры бизнеса. Спасибо большое. Отличный тренинг.

Сергей Семикин,
Генеральный директор компании «Гигант Компьютерс», г. Москва

На тренинге мне понравились многие моменты. Какие-то из них я знал, и Дмитрий помог мне их систематизировать и немножко по-другому на них взглянуть. Так как у меня сегмент В2С, эти фишки позволяют вернуться к практической части, к работе именно с торговыми представителями, с супервайзерами, и улучшить качество их работы. Мне очень понравилась круговая матрица. Какие-то ее элементы я использовал, но они не были систематизированы. И вот в движении по кругу, в последовательности я увидел реальные деньги, потому что это позволит мне проводить переговоры более качественно. Мне как директору помимо продаж приходится заниматься закупками, и я посмотрел, как ведут себя ребята, что они чувствуют, когда приходят ко мне в качестве поставщиков. Очень полезно было узнать о возражениях клиентов, что их не устраивает, поговорить об этом открыто и просто. У меня была такая небольшая фишка, которую я использовал, и здесь она рассматривалась более расширенно, систематизировано, и для меня это очень богатый опыт. Большое спасибо.
Новых фишек получилось у меня, наверное, 20-25. Спасибо большое.

Павел Федоров,
владелец компании «Волжский бекон», г. Ульяновск

Информация, полученная здесь, очень мне понравилась. Я надеюсь, что буду ее активно использовать и применять, так как прозвучавшие советы имеют очень большую практическую ценность для меня. Особенно понравилась мне тема скидок и торгов, как нужно торговаться. Раньше у меня не было понимания торга. Клиент требовал скидку, и я понимал, что нужно ему ее дать. А схему того, что надо давать скидку с каждым разом меньше в 2 раза, я не знал, я не понимал, как это можно сделать. Сейчас же все это я буду учитывать, и я понимаю, что с этим можно реально сэкономить большое количество денег, как для себя, так и для своей компании. Очень много фишек я действительно не знал, некоторые фишки, примерно 10-15, я знал, но не использовал. Кстати, «письмо в будущее» – тоже очень-очень здорово. Используя эту схему действий, я буду стараться применять на практике все больше фишек. Спасибо.

Кирилл Посохов,
Оптовые продажи строительных материалов