Как увеличить розничные продажи, несмотря на низкое качество персонала.
Аудитория: владельцы розничного бизнеса, руководители розничных продаж, директора магазинов.
Цель: повысить объем розничных продаж через стандартизацию розничных продаж
Задачи:
- научить выбирать оптимальную технологию продаж под свой ассортимент
- дать технологию стандартизировать технологию розничных продаж
- научить внедрению технологии розничных продаж в работу персонала
- научить более эффективно управлять результативностью розничных продаж
Содержание (Программа):
1. Почему большинство тренингов по продажам не работают.
- Основные технологии розничных продаж, или почему разные товары нельзя продавать одинаково.
- Розничные продажи как профессия. Какие технологии розничных продаж бывают.
- Как быстро выбрать оптимальную технологию розничных продаж под свой ассортимент.
- Каких продавцов нужно подбирать в зависимости от технологии розничных продаж
2. Почему необходимо стандартизировать розничные продажи и как это сделать.
- Стандарты как один из ключевых фактор результативности современного розничного продавца.
- В каком виде нужно хранить технологию продаж.
- Структура Книги продаж. Какой должна быть Книга продаж, чтобы «заработать», а не пылиться в дальнем углу.
- Как усилить обучающий эффект Книги продаж (весело о серьезном).
3. Как организовать внутреннее обучение продавцов, не являясь профессиональным тренером
- Особенность навыкового обучения.
- Оптимальные форматы внутреннего обучения.
- Как провести учебное занятие.
4. Управление результативностью продаж.
- Почему план продаж не является показателем эффективности продавца.
- Какие показатели работы розничного продавца на самом деле нужно контролировать.
- Основные инструменты контроля в розничных продажах.
- Система отчетности в розничных продажах.
- Какие задачи ставить перед продавцами.
Формат: 3 сессии по 1.5 часа
1 сессия: 13 декабря в 19-00
2 сессия: 14 декабря в 19-00
3 сессия: 15 декабря в 19-00
Стоимость: 4500 руб.
При оплате до 8 декабря цена – 2300 руб.
Об авторе: Альберт Тютин –
Эксперт по розничным продажам. Профессиональный бизнес-тренер (16-летний опыт проведения тренингов, процент повторного заказа – более 80%). Автор и ведущий тренингов «Маленькие секреты БОЛЬШИХ розничных продаж», «Волшебник розничных продаж». Разработчик корпоративной книги продаж для более чем 10 различных бизнесов.
Статус: | Окончен |
---|---|
Начало: | 13.12.2011 19:00:00 |
Длит.: | 270 |
Тренер(ы): | Тютин Альберт |
Максимальное число участников: | 300 |
Зарегистрировалось: | 6 |