Практические советы по увеличению объемов продаж для руководителей по продажам, директоров и собственников компаний с отделами продаж 2 и больше человек, сектор B2B. Важно: советы не только от организаторов и ведущего эксперта, но и от всех присутствующих коллег.

Кейс:

• Компания работает ниже точки безубыточности и "проедает" деньги учредителя
• Очередной отдел продаж снова не выполнил план продаж
• Не выполняются планы по объемам от поставщиков
• Риск потери контрактов закупок по выгодным ценам
• Крупные клиенты перестают закупать в компании из-за проблем с комплектацией
• Сложно найти квалифицированных менеджеров, долгий цикл обучения.
• Менеджеры "заняты логистикой" и не делают холодных звонков.
• Единственный "универсал" - руководитель отдела продаж. Только он все успевает и выполняет план.

Цель:

• Построить машину продаж, независимую от персонала, с прогнозируемыми результатами.

Задачи:

• Наладить работу отдела продаж
• Снизить время руководителей на текучку в продажах
• Избежать дорогостоящих ошибок, сэкономить время и деньги

Регламент и содержание:

• 15:30 - 15:45 Постановка задачи
• 15:45 - 16:05 Решение кейса «увеличение B2B продаж» в группах
• 16:05 - 16:30 Презентация решений и обратная связь от экспертов
• 16:30 - 16:50 Перерыв
• 16:50 - 18:00 Решение от эксперта:
• Пошаговый алгоритм увеличения продаж
• Оптимизация работы отдела продаж B2B
• 18:00 - 18:30 Ответы на вопросы

Модератор кейс-клуба "Увеличение продаж в B2B: взгляд со стороны".

Андрей Веселов. Предприниматель с 17 опытом в секторе B2B. С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса (в том числе портал вебинаров B2B basis).  Получил 2 патента. Член гильдии маркетологов. Автор книг "Организация работы отдела продаж", "Интернет маркетинг и вебинары", "5 способов увеличить продажи".

Эксперт:

Максим Горбачёв. Член Клуба Бизнес-тренеров. Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам. Соавтор многих бестселлеров по продажам. Ведущий рассылок: "Организация работы отдела продаж" и "Активные продажи по телефону".

Внимание!

Данный вебинар (online трансляция) проводится для бизнес клубов партнеров B2B basis. Вопросы от индивидуальных участников вебинара рассматриваться не будут (только от авторизованных партнеров). Рекомендуем принять живое участие в Вашем городе. Список клубов-партнеров будет опубликован позднее.

Стоимость видеозаписи: 1000 рублей