Аудитория:

маркетологи, аналитики продаж, категорийные менеджеры, специалисты по планированию, коммерческие директора средних и крупных компаний. Руководители малого бизнеса.

Цель:

рассмотреть типовые ошибки анализа отклонений факт-план  и научиться избегать их с помощью простых статистических расчетов и графиков.

Задачи:

1.убедиться в полной несостоятельности существующего подхода к анализу отклонений «план-факт»;
2.сформировать новый подход к анализу продаж, основанный на «железобетонной» логике и научном фундаменте;
3.разобраться в этапах «правильного» анализа отклонений план-факт;
4.рассмотреть, как можно с помощью Excel реализовать анализ отклонений «план-факт»

Содержание:

• Примеры ошибок, которые допускают 98% компаний при анализе выполнения плана продаж.
• Что такое «дебильничек». Не обольщайтесь,  у вас также.
• О чем говорит выполнение плана продаж на 100%.
• Как с помощью графиков и показателей понять, что у Вас проблемы с мотивацией менеджеров.
• План завышен/занижен/адекватен – как понять?
• Как оценить, можно ли было продать больше.
• Как правильно реагировать на невыполнение плана.
• Как корректно выявить «отстающих» менеджеров и «новаторов».
• Как объяснить руководителю результаты анализа.
• Примеры анализа в MS Excel.

Об Авторе:

Артем Егоров – эксперт «Бизнес-лаборатории практической статистики».
Консультант в области статистического управления ведущих российских и зарубежных компаний.
Бизнес-тренер с 15-летним опытом.
Разработчик аналитических методик управления бизнес-процессами.