Эффективная аналитика продаж: анализ отклонений "факт-план"
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
(495) 215-16-15 Externet: 088400
rus eng port
×
E-mail (Логин):
Пароль:


Забыли пароль?
×
Регистрация
E-mail (логин) *:
Имя *:
Фамилия *:
Телефон *:
Компания *:
Должность *:
Город *:
Пароль *:
Подтверждение пароля *:
CAPTCHA
Введите слово на картинке *:
Согласен(на) с условиями регистрации и правилами использования сервиса

* - обязательные поля

Эффективная аналитика продаж: анализ отклонений "факт-план"




 
Аудитория:

маркетологи, аналитики продаж, категорийные менеджеры, специалисты по планированию, коммерческие директора средних и крупных компаний. Руководители малого бизнеса.


Цель:

рассмотреть типовые ошибки анализа отклонений факт-план  и научиться избегать их с помощью простых статистических расчетов и графиков.


Задачи:

1.убедиться в полной несостоятельности существующего подхода к анализу отклонений «план-факт»;
2.сформировать новый подход к анализу продаж, основанный на «железобетонной» логике и научном фундаменте;
3.разобраться в этапах «правильного» анализа отклонений план-факт;
4.рассмотреть, как можно с помощью Excel реализовать анализ отклонений «план-факт»


Содержание:

  • Примеры ошибок, которые допускают 98% компаний при анализе выполнения плана продаж.
  • Что такое «дебильничек». Не обольщайтесь,  у вас также.
  • О чем говорит выполнение плана продаж на 100%.
  • Как с помощью графиков и показателей понять, что у Вас проблемы с мотивацией менеджеров.
  • План завышен/занижен/адекватен – как понять?
  • Как оценить, можно ли было продать больше.
  • Как правильно реагировать на невыполнение плана.
  • Как корректно выявить «отстающих» менеджеров и «новаторов».
  • Как объяснить руководителю результаты анализа.
  • Примеры анализа в MS Excel.


Об Авторе:

Артем Егоров – эксперт «Бизнес-лаборатории практической статистики».
Консультант в области статистического управления ведущих российских и зарубежных компаний.
Бизнес-тренер с 15-летним опытом.
Разработчик аналитических методик управления бизнес-процессами.

Статус: Окончен
Начало: 05.09.2014 15:00:00
Длит.: 120
Тренер(ы): Егоров Артём
Максимальное число участников: 300
Зарегистрировалось: 122

Дополнительно:

Расписание вебинаров для бизнеса

Прошедшие вебинары в записи

Вебинары для личного развития


www.megastock.ru


Рейтинг@Mail.ru