Аудитория:

маркетологи, аналитики продаж, категорийные менеджеры, специалисты по планированию, коммерческие директора средних и крупных компаний. Руководители малого бизнеса.

Цель:

научиться получать реалистичные ожидания на основе «воронки продаж», вычислять допустимые отклонения и анализировать фактические продажи. Рассмотреть эффективные приемы, позволяющие избегать типовых ошибок управления продажами на основе «воронки».

Задачи:

• Разобраться, в чем ключевая ошибка управления продажами на основе «воронки»;
• сформировать новый подход к аналитике продаж на основе воронки»;
• научиться с помощью статистических формул рассчитывать погрешность «воронки».
• Определить, за какой период лучше рассчитывать «воронку» для прогнозирования продаж

Содержание:

• Что такое погрешность «воронки», и как ее можно рассчитать
• Почему, не зная погрешности «воронки», невозможно корректно анализировать продажи
• Примеры ошибок, которые допускают 95% аналитиков при анализе выполнения плана продаж на основе «воронки»;
• Рассчитываем допустимые отклонения от плана продаж на основе «воронки»
• Влияние периода анализа на точность прогнозов по «воронке»
• В каких случаях «воронку» лучше строить за короткий период времени
• Что такое формула Клоппера-Пирсона, и как ее эффективно использовать при анализе продаж по «воронке»

Об авторе:

Артем Егоров – эксперт «Бизнес-лаборатории практической статистики». Консультант в области статистического управления ведущих российских и зарубежных компаний. Бизнес-тренер с 15-летним опытом. Разработчик  аналитических методик управления бизнес-процессами.