Из многолетнего опыта (всего успешно завершено более 50 проектов). На конкретных примерах.

Аудитория: руководители отделов продаж в2в, руководители и владельцы предприятий работающих на рынке в2в.

Цель:  достаточно подробно рассмотреть многократно проверенную методику быстрого формирования (доукомплектования) отделов продаж в2в.

Задачи:

Каждый участник:

- изучит самый надежный способ увеличения продаж – увеличение количества эффективных менеджеров отдела продаж.

- поймет, когда нужно прибегать к этому способу и какие существуют ограничения для него.

- узнает как писать эффективные объявления о вакансиях на которые откликаются нужные люди в нужных количествах

- а также получит множество «фишек» помогающих вовлечь и адаптировать новеньких будущих звезд продаж в своей компании.

Содержание:

1. С чего начать? Определить: цели, формат отдела, необходимое количество и качество менеджеров. Разработать и согласовать озвучиваемые и реальные условия работы будущих менеджеров. Сроки и ресурсы.
2. Размещение объявления о вакансиях. Где размещать, как и что лучше всего писать.
3. Как отбираем нужных людей, или отсеиваем неперспективных. Анализ резюме, первичное собеседование.
4. Бесплатные курсы «молодого бойца» - как метод отбора и обучения будущих звезд продаж.
5. Испытательный срок или процесс адаптации новеньких в нашем отделе. Распределение ролей в ново созданном отделе продаж.
   Приемы вовлечения новеньких в активную работу, 4 кризиса менеджера по продажам.
6. Необходимая формализация работы. На начальном этапе. Внутренняя документация отдела. Отчеты. CRM. Планерки. Регламенты.

Об авторе: 

Борис Родиевский

руководитель отделов продаж В2В, тренер,
консультант почти с 20 летним стажем.
Всего провел более 60 проектов расширения отделов продаж, а 17 отделов создал «с нуля».
Автор книг «То, что должен знать менеджер отдела продаж рекламы СМИ», «Отдел продаж. Практические рекомендации руководителю».