Аудитория:

• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директоры
• Первые лица

Цель:

Исключить влияние человеческого фактора на использование современных сервисов автоматизации продаж.

Задачи:

Сотрудники отдела продаж часто саботируют нововведения: внедрение CRM, стандартов продаж и других новых сервисов и методов.

В результате, потратив деньги и время на приобретение, разработку и адаптацию программного обеспечения, компания остается «у разбитого корыта», потому что менеджеры по продажам сопротивляются изменениям.

На этом вебинаре руководители научатся:

• Различать сопротивления, вызванные объективными причинами, от «капризов» и принципиального саботажа.
• Предупреждать и обезвреживать сопротивления заранее, ДО их проявления.
• Изменять структуру работы и функционал сотрудников, если сопротивления вызваны объективными причинами.
• Мотивировать сотрудников применять новые методы работы.

Содержание.

• Методы «непрямого» PR. Как предупредить возникновение сопротивления внедрению новых технологий.
• Что делать, если сопротивления возникли?
• Как перестроить структуру работы и функционал, если сопротивления вызваны объективными причинами?
• Как использовать не только «кнут», но и «пряник»?

Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации отделов продаж в разных городах, как небольших, так и столичных.

Автор и ведущий: Алексей Урванцев

Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж со стажем 13 лет.

Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (подъемпродаж.рф ) выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Treningo», "Управление сбытом",  "Управление продажами", "Московский клуб предпринимателей", «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах:  E-xecutive.ru, "Рекламное измерение",  "Клуб продажников" и др.

С 1995 года работал в качестве менеджера по продажам, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 50 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

Стоимость: 500 руб

(ссылка для оплаты приходит в ответном письме после регитсрации)