Аудитория:

• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директоры
• Первые лица
• HR-специалисты

Цель:

Снизить риски и повысить эффективность подбора персонала продаж.

Задачи:

• Находить менеджеров по продажам быстрее.
• Экономить силы и время на собеседования.
• Стимулировать конкуренцию за место в вашей компании.
• Научиться оценивать реальные, а не декларируемые, способности и навыки соискателя НА ПРАКТИКЕ.

Содержание.

Модуль 1. КАК НАЙТИ И ПРИВЛЕЧЬ?

• Почему само название «менеджер по продажам» отпугивает соискателей?
• Как сделать «ребрендинг» вакансии и предупредить негатив?
• Как снизить зависимость от капризных «звезд» и перестроить работу отдела продаж так, чтобы мог продавать даже начинающий?
• Каких людей мы ищем? Как понять, какие соискатели подойдут больше всего для работы именно в вашей корпоративной культуре?
• Как найти потоки кандидатов, еще не занятые вашими конкурентами?
• Как написать, действительно, убедительное объявление о вакансии? Техники коммерческого копирайтинга в подборе персонала
• Как, даже в межсезонье, собирать на кадровый конкурс по 50-80 человек?

Модуль 2. КАК ДОСТОВЕРНО ОЦЕНИТЬ?

• Почему формат «классического» собеседования, на самом деле, не дает достоверной информации о соискателе и содержит кучу возможностей манипулировать работодателем?
• Какую информацию о соискателе можно собрать уже во время первого телефонного разговора?
• Как оценить человека, когда он еще не знает, что его оценивают? «Неявные» методы оценки и отбора.
• Как провести кадровый конкурс и стимулировать конкуренцию за место в Вашей компании?
• Как НА ПРАКТИКЕ оценить коммуникабельность, переговорные навыки и способности?
• Как узнать о трудолюбии, стрессоустойчивости, управляемости и отношении к деньгам?
• «Где у этого парня кнопка?» Как понять структуру мотивации сотрудника?
• Как сделать предложение о работе так, чтобы соискатель не зазнался и не отказался?
• Как сделать предложение о работе, чтобы кандидат проявил свои качества еще нагляднее?

Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации отделов продаж в разных городах (как региональных - небольших, так и столичных), в течение шести лет.

На вебинаре будет передан многократно проверенный пошаговый сценарий проведения кадрового конкурса.

Автор и ведущий: Алексей Урванцев

Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж со стажем 13 лет.

Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (подъемпродаж.рф ) выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Treningo», "Управление сбытом",  "Управление продажами", "Московский клуб предпринимателей", «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах:  E-xecutive.ru, "Рекламное измерение",  "Клуб продажников" и др.

С 1995 года работал в качестве менеджера по продажам, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 50 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

Стоимость: 1000 руб

(ссылка для оплаты приходит автоматически на е-мейл после регистрации)