Аудитория:

Для региональных организаторов конференции "Продажи и маркетинг -2015". 

Для менеджеров по продажам бизнес-мероприятий и конференций. 

Цель: Организовать конференцию «Маркетинг и продажи 2015» 20-21 марта 2015 года в вашем городе. Mix формат: живые выступления местных спикеров с online включениями Московских экспертов  Игорь Манн, Александр Левитас, Ия Имшинецкая и другие).

Содержание:

Блок 1: Начало холодного звонка

• Самонастрой за 2 секунды
• Правило «7%»
• Техника «УПС»
• Технология вербовки секретарей-референтов
• Прием «Хочу дать Вам клиентов»
• Прием «3 ценности»
• Прием «Представление через отзывы»
• Вопрос «Мост»
• Прием «Самое важное»
• Вопрос «Крючок».
• Прием «В лоб»

Результат:

навыки самонастроя на результативный звонок;

умение работать с сопротивлением клиента и продолжать разговор при осуществлении холодных звонков.

Блок 2: Работа с сопротивлением по телефону

• Прием «Комплимент отказу»
• Методика «8 рокировок»
• Прием «Другой клиент»
• Прием «Ваши менеджеры по продажам»
• Прием «Такая же ситуация»
• Прием «Через год»
• Прием «100%»
• Прием «Такие же условия»
• Прием «Мониторинг рынка»
• Эффект Шахерезады
• Алгоритм «Аргумент + вопрос о времени»
• Прием «Один день»

Результат:

снижение затрат времени на «холодные» звонки

повышение эффективности труда менеджеров.

• Прием «Крюк»
• Прием «Клиенты выбирают нас»
• Прием «Идеальная конференция»
• Прием «Следующие шаги в сотрудничестве»
• Два вопроса на  «КВП»
• Карта аргументов
• Модель «Карта аргументов»
• Правило альпиниста
• Прием «Дай 5!»
• Прием «Минусы и плюсы участия»

Блок 3: Работа с возражением «Дорого»

• Прием «Изоляция требований»
• Двухшаговая модель работы с возражениями
• Прием «Удивление»
• Прием «Прогиб по качеству»
• Прием «Как нам убедить его?»

Результат:

навыки обработки возражений клиента «Дорого!».

Блок 4: Работа с возражение «Я подумаю»

• Прием «Я высказывание + обострение»
• Прием «Цитата»
• Прием «В последний момент»

Результат:

навыки обработки возражений клиента «Я подумаю...».

Блок 5: Достижение договоренности

• Прием «Уже купил»
• Прием «Анкета»
• Подтверждение правильности выбора

Результат:

навыки завершения продажи и получения обязательства от клиентов произвести оплату.

Ведущий:

Дмитрий Ткаченко

Тренер-консультант по B2B продажам с 11-ти летним стажем
Входит в десятку лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи»
и 20-ку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу TRENINGO.RU. Автор бестселлера «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции», книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» и еще 4-х книг по продажам и ведению переговоров. 

 

Стоимость: 1500 рублей.

ссылка на оплату приходит после регистрации на указанный е-мейл 

Для действующих организаторов конференции B2B basis участие в вебинаре бесплатное