Аудитория:

 владельцы, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, HR или IT директора.

Цель:

 узнать, как анализируя воронку продаж, можно раскрыть потенциал текущих клиентов, сегментировать новых и выявить проблемные места сейлс-процесса.

Задачи:

• увеличить объем продаж
• повысить эффективность продавцов
• оценить потенциал клиентов
• ввести kpi
• выбрать и внедрить CRM.

Содержание (Программа/план вебинара):

• Типовые проблемы управления продажами:

-         туманные планы

-         неясные процессы

-         фрагментарный контроль

-         запутанная структура

• Эффективный рецепт –  Sales Drive Management (SDM)
• Анализ воронки продаж:

-         геометрия воронки

-         ZOMBIE эффект

-         нелинейный WINRATE

• 5 шагов к эффективности:

-         четкая сегментация

-         формализованная технология

-         оптимум KPI

-         удобные отчеты

-         понятная схема мотивации.

Об авторе:

Вадим Дозорцев - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford», ведущий российский консультант в сфере управления продажами в производственных, дистрибьютерских и компаниях, предоставляющих услуги. Признанный эксперт в реинжиниринге систем управления продажами, разработке KPI.