Аудитория:

Для менеджеров и заместителей руководителей отделов продаж (РОП) в отделах продаж от 3-х и более человек (сектор B2B).

Цель:

Стать руководителем отдела продаж (РОП) в действующем или новом отделе продаж.

Задачи:

• Изучить опыт менеджеров, которые стали РОПами
• Познакомиться с инструментами, которыми пользуются успешные РОПы
• Наметить план действий по занятию позиции РОПа

Содержание:

• кого выбирают в успешных компаниях: «лидера», «звезду» или профессионала «с улицы»?

• кого назначают руководителем отдела продаж?
• как выстраивать отношения с руководителем, чтобы получить повышение?
• какими навыками должен обладать руководитель отдела продаж?
• как стать внегласным лидером и что это даёт?
• отношение с коллегами, кого точно не повысят
• какие инновации приближают к повышению
• что делать после вступления в должность?

Об Авторе:

Луконин Евгений (BestSeller-b2b)

Практикующий продавец и управляющий, коммерческая практика - 12,5 лет.

Работал в 9 компаниях продавцом, в 4-х из них стал РОПом, в 2-х управляющим

Играющий бизнес-тренер. Практико-ориентированные программы для управления продажами: система в продажах, повышение эффективности отделов продаж.

При заполнении регистрационной формы, пожалуйста,

ответьте на вопрос: Что ещё может помочь вам в карьере РОПа?