Аудитория:

владельцы, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, HR или IT директора.

Цель:  

• узнать, как анализируя воронку продаж, можно раскрыть потенциал текущих клиентов, сегментировать новых и выявить проблемные места сейлс-процесса.

Задачи:

• увеличить объем продаж
• повысить эффективность продавцов
• оценить потенциал клиентов
• ввести kpi
• выбрать и внедрить CRM.

Содержание (Программа/план вебинара):

• Типовые проблемы управления продажами:

- туманные планы

- неясные процессы

- фрагментарный контроль

- запутанная структура

• Эффективный рецепт –  Sales Drive Management (SDM)
• Анализ воронки продаж:

-геометрия воронки

-ZOMBIE эффект

-нелинейный WINRATE

• 5 шагов к эффективности:

-четкая сегментация

-формализованная технология

-оптимум KPI

-удобные отчеты

-понятная схема мотивации.

Об авторе:

Вадим Дозорцев - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford», ведущий российский консультант в сфере управления продажами в производственных, дистрибьютерских и компаниях, предоставляющих услуги. Признанный эксперт в реинжиниринге систем управления продажами, разработке KPI.