В условиях падения рынка многие компании пришли к необходимости менять систему мотивации дилеров и дистрибуторов. От чего она зависит, как ее разработать, что необходимо учесть в первую очередь? Обо всем этом мы поговорим на открытом вебинаре

Аудитория:

Топ-менеджеры компаний, руководители отделов маркетинга и сбыта, а также все те, кто принимает решения по развитию бизнеса.

Цель:

Познакомиться с основными принципами мотивации дистрибуторского канала в текущей ситуации.

Задачи:

• выбор оптимального для вашей компании мотивационного пакета
• определить конкретные шаги по внедрению актуальной мотивации

Содержание / программа:

• Результативная мотивация дистрибуторов в условиях сокращения бюджетов на продвижение
• Мотивационные пакеты. Работающие варианты. Какая мотивация лучше «сработает» для вашего дистрибутора?
• Коммерческая политика производителя. Как  внедрить новые коммерческие условия в дистрибуторской сети.

Методический материал:

Вариант коммерческой политики, включающей порядок назначения расчета цен, премирование, кредитную политику, и контрольные мероприятия по соблюдению правил работы дистрибуторской сети.

Об Авторе:

  Татьяна Сорокина, директор Юнит-Консалтинг, ведущий эксперт по управлению каналами сбыта с 20-ти летним опытом, под ее руководством выполнено более 80 проектов. Автор книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества».