Аудитория:

 владельцы, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, HR или IT директора.

Цель:  

узнать о движущих мотивах продавцов, об эффективных приемах морального и материального стимулирования, а также о месте связанных с мотивацией решений в общей системе управления продажами.

Задачи:

• добиться роста продаж
• повысить заинтересованность менеджеров по продажам
• выбрать эффективные инструменты материального вознаграждения
• разобраться с логикой морального стимулирования
• понять, какие управленческие решения необходимы для выстраивания эффективной мотивации.

Содержание (Программа/план вебинара):

• Основные движущие мотивы, заставляющие человека выбирать профессию продавца
• Как руководителю почувствовать себя в шкуре продавца
• Что наполняет карман продавца? Две стороны материального стимулирования
• Место мотивации в методологии управления продажами Sales Drive Management
• Кейсы: основные ошибки в формировании системы материальной мотивации
• Рецепты морального стимулирования.

Об авторе:

Вадим Дозорцев - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford», ведущий российский консультант в сфере управления продажами в производственных, дистрибьютерских и компаниях, предоставляющих услуги. Признанный эксперт в реинжиниринге систем управления продажами, разработке KPI.