Для кого:

• Для молодых директоров компаний.
• Для новоиспеченных руководителей отделов продаж.
• Для опытных предпринимателей, ищущих идеи улучшения своего бизнеса.
• Для менеджеров которые занимаются самообразованием.
• Для всех людей которые хотят учится.

Цель:

• Получить шаблон системы, позволяющей увеличить KPI и KPR до 20% в B2B сегменте.

Задачи:

• Познакомить участников с инструментами и методами увеличения показателей бизнеса.
• Научить участников превращать сложную задачу в простые задачи.
• Донести до участников понятный и рабочий алгоритм внедрения изменений для увеличения ключевых показателей (ОКБ, АКБ, средняя заявка).
• Разработать индивидуальный список задач для внедрения изменений, позволяющих увеличить ключевые показатели компании.

Программа вебинара:

Часть 1

• Разработка цели для достижения конечного результата в кризис.
• Декомпозиция целей.
• Бизнес – это решето или сложный автомобиль?
• 5 показателей, влияющих на товарооборот.
• 6 показателей, влияющих на прибыль.
• Прибыль по мнению Платона и Аристотеля.
• Золотая формула товарооборота.
• Большая формула прибыли.
• Что важней точка безубыточности бизнеса или проекта?

Часть 2

• Инструменты анализа. Объекты и периоды анализа. Примеры отчетов. АБС-анализ.
• Планирование в бизнесе. Подготовка к планированию. График сезонности.
• Инструменты контроля. Планерка. Стратегическое совещание.
• Отчетность менеджеров. Еженедельные отчеты.
• Залежалый товар. Группа Д в АБС-анализе.
• Заказ товара. Расчет оптимального запаса.
• Мотивация. Виды мотивации. Формулы расчета заработной платы.
• Дебиторская задолженность.