Технологии аргументации и убеждения в продажах
Аудитория:
Для руководителей и собственников компаний, руководителей отделов продаж, супервайзеров, менеджеров по продажам, торговых представителей.
Цель:
- Отработать технику аргументации и убеждения в продажах.
Задачи (что вы получите):
- методику разработки карты аргументации
- технологию «БОДРИ-аргументации»
- приемы для получения обратной связи от оппонента.
Содержание:
- Карта аргументов
- «Я» и «Вы» подходы
- Оцифровка
- Образные закрепители
- «БОДРИ-аргументация»
- Приемы «Дай 5», «Минусы и плюсы»
- Техники отстройки от конкурентов.
Автор:
Дмитрий Ткаченко
Тренер по продажам, автор книги «Скрипты продаж: готовые сценарии холодных звонков и личных встреч».
При заполнении регистрационной формы, пожалуйста,
ответьте на вопрос: Сколько сотрудников в вашем отделе продаж?
Ваши интересы будут учитываться на вебинаре.
Статус: | Идет |
---|---|
Начало: | 09.09.2015 15:00:00 |
Длит.: | 60 |
Тренер(ы): | Ткаченко Дмитрий |
Максимальное число участников: | 300 |
Зарегистрировалось: | 117 |