Отдел продаж слабое звено или ваш голубой океан в кризис?
Аудитория:
Индивидуальные предприниматели или владелецы небольшого бизнеса, которые задумываются о росте и хотят построить свой собственный отдел продаж так, чтобы вырваться из операционной текучки продаж, и наконец-то заняться развитием своего бизнеса.
Собственники или ТОП-менеджеры компании, где есть отдел продаж, качество работы которого и прибыль, приносимая в компанию, уже давно Вас не устраивает. При этом объем продаж упал ниже докризисного уровня, что это уже не смешно!
Коммерческие директора или Руководители отдела продаж в средней или крупной компании, где есть сотрудники, но: планы не выполняются, показатели прибыли не увеличиваются, и это негативно отражается на ваших показателях KPI и доходах.
Цель:
Получить пошаговый план, как создать, оптимизировать и автоматизировать отдел продаж.
Задачи:
- Продажи - система или случай.
- Отдел продаж - сильный бизнес-процесс или слабое конкурентное преимущество?
- Что такое классический, двухступенчатый и трехступенчатый отдел продаж? Плюсы, минусы, преимущества, недостатки.
- Кого набирать в отдел продаж и где они-“наши люди”?
- Исполнители, охотники и фермеры-3 категории менеджеров, которых нужно выделять в отделе продаж.
- Как построить отдел продаж за 3 месяца и вывести на рентабельность 200% уже через год?
- Где же он, голубой океан и возможно ли его создать в компании только при изменении бизнес-модели?
Содержание (Программа/план вебинара):
На вебинаре вы получите пошаговый план, как создать, оптимизировать и автоматизировать отдел продаж и ответ на глобальный вопрос - как построить такой отдел продаж, который станет самым сильным бизнес-процессом компаний и поможет отстроиться от конкурентов. Особенно сейчас. В кризис…
Об Авторе:
Мельниченко Елена,
Бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт в сфере построения профессиональных систем продаж под ключ.
Сфера деятельности – услуги(интернет продвижение, салоны красоты, медицинские центры), аптечный ритейл, оптовая продажа мебели, строительных материалов, агентства недвижимости, застройщики
Член ассоциации выпускников МВА (Высшая школа международного бизнеса РАНХ и ГС при президенте РФ)
Тьютор курсов РАНХ и ГС для управленческих кадров
-13 лет практики продаж и управления
-Наставник и коуч торговых представителей фармацевтического концерна,
-Коммерческий директор оздоровительного центра
-Владелец и собственник консалтинговой компании "МВА-консалтинг"
( с 2012г.)
-Председатель ассоциации свободных бизнес- консультантов «Витамины для Бизнеса»
-Разработчик исключительно практической модели коучинга «Отдел продаж за 6 шагов. Построение и оптимизация»
-Автор ряда публикаций в деловой прессе.
Статус: | Идет |
---|---|
Начало: | 28.10.2015 16:00:00 |
Длит.: | 120 |
Тренер(ы): | Мельниченко Елена |
Максимальное число участников: | 300 |
Зарегистрировалось: | 30 |