Аудитория: собственники малого и среднего бизнеса, НОП, которые считают что развитие собственных продавцов – лучшая из точек роста продаж в кризис.

Цель: устранить сорванные сделки (или уменьшить количество таковых), связанные с неумением продавцов разговорить клиента и расположить его к себе.

Задачи: 

• показать что 70% возражений и запретов на деловую беседу происходят из-за того что продавец начинает продавать раньше чем требуется

• дать действенные приёмы общения

• дать упражнения для продавцов на развитие эмоциональной компетентности (умение располагать людей и вовлекать их в нужный разговор).

Программа:

1. Отказы как следствие негативной установки на личность продавца.
   

2. Эмоциональная компетентность. Что значит продать эмоцию.
   

3.  Три закона эффективной коммуникации.
   

4.  Упражнения развивающие эмоциональную компетентность.

Автор:

Андрей Плеханов. Тренер по продажам.Мотивационный спикер (это такой человек, который профессионально верит в других). В продажах более 10 лет, 4 из них подбирает и тренирует торговые кадры.