Аудитория:

Для владельцев и управляющих малым и средним бизнесом и маркетологов крупных компаний, продающих услуги; для руководителей и сотрудников отделов маркетинга, рекламы и PR. Для работников  СМИ, рекламных, маркетинговых  и PR агентств.

Цель семинара:

• Показать особенности, отличающие продвижение  товаров от продвижения услуг

Задачи семинара (что Вы узнаете):

• Каковы слабые и сильные стороны услуги как объекта продажи по отношению к товару?
• Какова смертельная болезнь продвижения  и продажи услуг?
• Чем она лечится?

Содержание семинара:

1. Определение услуги. Основные характеристики услуги. Факторы, затрудняющие продажу услуг. Факторы, облегчающие продажу услуг
2. Главная особенность продажи услуг – их материализация ДО момента продажи. Материализация – вызывание доверия к продавцу со стороны клиента. Есть доверие – есть продажи
3. Способы материализации услуги (вещдоки вашей профкомпетенции, вызывающие доверие к вам как к продавцам) через маркетинговые коммуникации (их 24)
4. Практический пример – придумывание функциональных идей для одного из участников.

Об Авторе:

Имшинецкая Ия

Создатель технологии  системного продвижения.

Автор и ведущий рассылки «Имшинецкий взгляд на маркетинг».

Разработчик программ продвижения

Более 250 реализованных успешных проектов

В 81 городах

7 стран

Автор 11 книг по продвижению