Кому будет полезен вебинар:

Руководителям в продажах: директорам по продажам, коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, предпринимателям, владельцам предприятий.

Цель семинар:

Показать выгоду и преимущества системного подхода в управлении продажами.

Задачи (что вы узнаете?):

• Каковы неэффективные модели управления продажами и к чему они приводят?
•  Как активировать рост продаж: быстрые и среднесрочные инструменты.
•  7 основных/обязательных элементов  эффективной системы управления активными продажами.

Содержание семинара:

• 5 привычных/шаблонных моделей поведения руководителей в продажах, которые тормозят развитие бизнеса.  
  Неэффективные привычки:

1. в системе найма менеджеров
2.  в планировании объемов продаж и
3. оплате труда менеджеров по продажам
4. в бизнес-процессах отдела продаж
5. в развитии НОПов

• Что менять в подходах и технологиях работы, чтобы избавиться от плохих привычек и стимулировать бизнес к развитию.

• Почему важно применять системный подход в управлении продажами:

перечень инструментов "Быстрого роста продаж" - резко увеличивают обороты, однако не надолго;

техники "Среднесрочного роста" - медленно разгоняются, зато действуют дольше, чем "Быстрые";

технологии "Системного роста" - дают прочные результаты в долгосрочном периоде, требуют основательной проработки.

• Какие элементы системы необходимо обязательно внедрить в управление продажами и как компании теряют деньги игнорируя тот или иной блок системы. Примеры на "живых" кейсах.

Об Авторе:  

Ольга Никифорова - Бизнес-консультант, эксперт по продажам

• В продажах более 15 лет
• Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
• Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
• Обучила более 2000 человек
• 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
• Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
• Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
• КЭН, МВА Стратегия
• Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании