Кому будет полезен вебинар:

Руководителям в продажах: директорам по продажам, коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, предпринимателям, владельцам предприятий. Тренерам, HR-менеджерам.

Цель семинара:

Показать критичные ошибки в запуске новичков и развитии «бывалых» менеджеров по продажам и как их не допустить.

Задачи (что вы узнаете?):

• 7 элементов управления продажами: 3 – обучение, 4 – развитие.

• Что дает Компетентностный подход в обучении и развитии продавцов.

• Чем отличается система обучения от системы развития, почему важно внедрить обе?

• Структура обучающих и развивающих мероприятий.

Содержание семинара:

• Как за 3 недели научить новичка выполнять планы по продажам?

• Что такое Компетентностный подход и как он поможет в быстром запуске новичков?

• Обучение и развитие продажников, в чем отличия?

• 4 блока обязательных мероприятий по обучению.

• 3 блока мероприятий по развитию менеджеров.

• Как менеджерам задать нужную модель поведения с первых дней работы в компании?

Об Авторе:  

Ольга Никифорова - Бизнес-консультант, эксперт по продажам

• В продажах более 15 лет
• Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
• Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
• Обучила более 2000 человек
• 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
• Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
• Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
• КЭН, МВА Стратегия
• Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании