Как собрать профессиональную команду продавцов, которые сделают план в кризис
Кому будет полезен вебинар:
Руководителям в продажах: директорам по продажам, коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, предпринимателям, владельцам предприятий. Менеджерам по подбору персонала.
Цель семинара:
Показать критичные ошибки в найме менеджеров по продажам и как их избежать.
Задачи (что вы узнаете?):
- Каковы наиболее важные критерии профиля менеджера по продажам.
- Как врожденные мотиваторы влияют на нашу деятельность в организации (Исследования Э.Шпрангера).
- Технологии поиска лучших продавцов.
Содержание семинара:
- А правильные ли люди у Вас работают? Найм персонала – 2-ой элемент системы управления продажами.
- Профиль менеджера по продажам - какие критерии стоят у вас на первом месте? Что на самом деле важно понять в первые 5 минут собеседования?
- Почему необходимо помнить про ценности на собеседованиях?
- Врожденные способности к продажам – как их выявить? Возможно ли это?
- Мотиваторы лучших продавцов – статистика 500 Best Sales США и Европы.
- Кейс: «Как клиент чуть не потерял лучшего продавца, переведя его на другую позицию».
- Самые эффективные технологии поиска лучших кандидатов.
Об Авторе:
Ольга Никифорова - Бизнес-консультант, эксперт по продажам
- В продажах более 15 лет
- Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
- Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
- Обучила более 2000 человек
- 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
- Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
- Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
- КЭН, МВА Стратегия
- Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании
Статус: | Идет |
---|---|
Начало: | 25.02.2016 16:00:00 |
Длит.: | 90 |
Тренер(ы): | Никифорова Ольга |
Максимальное число участников: | 100000 |
Зарегистрировалось: | 59 |