Кому будет полезен вебинар:

Руководителям в продажах: директорам по продажам, коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, предпринимателям, владельцам предприятий

Цель семинара:

Обратить внимание на необходимость искоренения неэффективных моделей поведения в управлении отделом продаж

Задачи (что вы узнаете?):

• Каковы неэффективные модели управления продажами?
• К каким последствиям они приводят?
• 7 обязательных элементов  системы управления отделом продаж.

Содержание семинара:

5 привычных/шаблонных моделей поведения руководителей в продажах, которые тормозят развитие бизнеса.  Неэффективные привычки:

1. в системе найма менеджеров
2. в планировании объемов продаж и
3. оплате труда менеджеров по продажам
4. в бизнес-процессах отдела продаж
5. в развитии НОП-ов

Что менять в подходах и технологиях работы, чтобы избавиться от плохих привычек и стимулировать бизнес к развитию.

Какие элементы системы необходимо обязательно внедрить в управление продажами и как компании теряют деньги игнорируя тот или иной блок системы. Примеры на "живых" кейсах.

Об Авторе:  

Ольга Никифорова - Бизнес-консультант, эксперт по продажам

• В продажах 19 лет
• Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
• Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
• Обучила более 2000 человек
• 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
• Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
• Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
• КЭН, МВА Стратегия
• Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании