Аудитория:  

Руководители отделов продаж, коммерческие директора, первые лица  

Цель: Исключить влияние человеческого фактора на использование современных
сервисов автоматизации продаж.

Задачи: Сотрудники отдела продаж часто саботируют нововведения: внедрение
CRM, стандартов продаж и других новых сервисов и методов.
В результате, потратив деньги и время на приобретение, разработку и адаптацию
программного обеспечения, компания остается «у разбитого корыта»,
потому что менеджеры по продажам сопротивляются изменениям.  

На этом вебинаре руководители научатся: 

• Различать сопротивления, вызванные объективными причинами,
  от «капризов» и принципиального саботажа.
• Предупреждать и обезвреживать сопротивления заранее,
  ДО их проявления.
• Изменять структуру работы и функционал сотрудников,
  если сопротивления вызваны объективными причинами.
• Мотивировать сотрудников применять новые методы работы.

Содержание.

• Методы «непрямого» PR. Как предупредить возникновение
  сопротивления внедрению новых технологий.
• Что делать, если сопротивления возникли?
• Как перестроить структуру работы и функционал,
  если сопротивления вызваны объективными причинами?
• Как использовать не только «кнут», но и «пряник»?

Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации
отделов продаж в разных городах, как небольших, так и столичных.

Об Авторе:

Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.  17 лет в активных продажах.

Около 50 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.