Когда рыночная ниша становится конкурентной, Клиент начинает все чаще выбирать по принципу "кто предложит цену ниже".

Например, "выкручивает руки" менеджеру турагентства: "Тот же маршрут и тот же отель в другом агентстве дешевле. Дайте скидку и куплю у вас".

Демпингуя, конечно, можно удержать Клиента (и часто приходится так делать), но выгодно ли это компании?

Аудитория:

руководители отделов продаж, менеджеры по продажам и первые лица компаний B2B

Цель:

•          Вести переговоры о скидках и противостоять "скидочному шантажу".

•          Удерживать Клиента БЕЗ СКИДКИ.

Задачи:

 •          Освоить приемы торга о скидках и научатся удерживать Клиента без скидок.

•          Благодаря надежным речевым модулям менеджеры смогут удерживать Клиента не за счет демпинга, а за счет грамотного выяснения потребностей и аргументации достоинств и отличий предложения.

Программа:

•          Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?

•          Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?

•          Надежные готовые речевые модули (скрипты) для торга о скидках

•          Техники обработки возражений.

Об Авторе:

Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.  17 лет в активных продажах.

Около 50 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.